1、织的对话要以达成共识为目的培训拜访中的观察集中主题详细观察主管保持观察者的姿态对业代的暗示简单笔记必要时的现场示范必要时的拜访形式转换培训拜访后对话销售主管协同拜访辅导记录目前熟练程度及例证需精进项目及例证具体行动步骤后期跟进及衡量标准动作动作关键指标关键指标需求支援培训巧用销售主管协同拜访记录的分析老人特点动作老人现象平衡之中找突出突出之中找平衡老人焕发第春制造风浪利用鲇鱼效应课后应用行动计划思考你的团队是否正在被老资格现象困扰行动企业需要老革命但不需要老资格拿回去洗脑应对方案新工具打破老资格的温柔环境平衡之中找突出突出之中找平衡老人现象的激励拿回去做小心官僚病现象英雄迟暮反应迟钝下属总是很无辜分析线拜访是销售思路的源泉执行力首先是老板的身体力行小心官僚病课后应用行动计划思考有没有官僚症行动线拜访永远是销售思路的源泉尽。

2、有时不需要问过程严厉的奖罚杜绝态度性错误增强火炉效应真正做到奖罚分明让员工情愿接受处罚多动手少动口命令问题人性化管理和铁碗管理那个更有效命令动作管理的张弛之道铁腕的结果人性化管理的误区逃避责任厌恶工作不原动脑承担责任愿意工作主动动脑物质加精神压力和幻觉民主集中制命令动作领导是好人值得拥护。领导有真才实学值得尊敬人格魅力消极的积极的命令区域销售经理领导知识培训手册.维护管理伦常训练自己纠正员工的错误观念培养员工为结果负责以身作则处罚有效命令有法处罚有力拿回去用形成习惯领导力领导是好人值得拥护。负责任敬业坦白领导有真才实学懂销售懂线市场值得尊敬领导非常专业,简直是千里眼,无所不知领导有威严让人敬畏领导下的命令可执行切合实际领导下的命令非常合理领导说不奖罚分明手段严厉领导有人味集思广益,尊重员工,识才重才员工已经掌握应知应会。

3、促销任务要分解跟踪检核维护被授权人的责任事后干涉报销审核明晰的报销凭证授权者要承分析老人特点动作老人现象平衡之中找突出突出之中找平衡老人焕发第春制造风浪利用鲇鱼效应课后应用行动计划思考你的团队是否正在被老资格现象困扰行动企业需要老革命但不需要老资格拿回去洗脑应对方案新工具打破老资格的温柔环境平衡之中找突出突出之中找平衡老人现象的激励拿回去做小心官僚病现象英雄迟暮反应迟钝下属总是很无辜分析线拜访是销售思路的源泉执行力首先是老板的身体力行小心官僚病课后应用行动计划思考有没有官僚症行动线拜访永远是销售思路的源泉尽可能了解竞品信息经验会让你变蠢给范拜访目的必须事前和业代商定拜访的主要目的内容注意辅导拜访应占定比例中途转变成联合示范拜访的原因发现这笔生意比原来想的大你想抓紧机会业代和客户格格不入培训拜访前对话经过组。

4、员工的注意力严格的持续的压力管理的大职能计划组织领导控制激励员工的现实利益动作让员工感到收益上的满意降低期望值有效的薪酬制度档别级别,工作有标准可以依循员工有积极性员工有危机感员工有正确的价值观行为致积极改善员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴制度严格法眼无处不在目标清晰压力持续位阶有序各尽其责领导有功力言出如山令行禁止大同世界。分析人都有惰性永远不要寄希望与员工的自觉性理念反求诸己完善制度屏障,做到身在千里之外,法眼无处不在完善制度动作管理其实是理管而理是个没有终点的工程,你从系统制度的角度去思考的时候,才是个管理者主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容业务骨干提出日常业务管理制度度以身作则处罚有效注重检核奖罚有据推倒部门的墙改善流程言前思精准描述处罚在前命令动作领导说不奖罚分明有理有据命令有法,处罚有力。

5、整个部门的业绩不算太好也不算差。分析任何伟大的策略都要以鼓励人心为前提激励理念何谓激励激发人的动机和积极性。太公兵法夫用兵之要,在崇礼而重禄。礼崇则智士至,禄崇则义士轻死故,礼者士之所归,赏者士之所死。礼赏不倦,则士争死。如何激发激励动作让员工觉得自己深受领导信任和欣赏让员工参与决策过程来增加他们的成就感赞扬和认可功劳全是下属的诚与嘉许宽以称道激励动作员工觉得深受什么要讲给被授权的人听有效授权动作授权的基本原则意愿问题授权不是惩罚不要有太多的事中干涉能力问题不要自己吓自己承担必要的成本准确度问题适度授权因人授权成本问题成本最小化全程控制有效授权动作授权基本原则因人授权有积极性有能力无积极性有能力有积极性无能力无积极性无能力有效授权授权的执行力生命线事前干涉事中控制事后干涉有效授权事前干涉确立制度框架事中控制授权人要保持敏感度。

6、可能了解竞品信息经验会让你变蠢给领导命令更有效率领导是好人值得拥护领导有真才实学值得尊敬领导下的命令可执行切合实际领导下的命令非常合理领导有威严让人敬畏领导说不奖罚分明手段严厉命令动作领导下的命令非常合理企业文化教化人心异议回答领导下达的命令可行命令动作领导有威严让人敬畏官架子的相对论维护位阶秩序建立管理伦常观念官威与官僚维护管理伦常注意基层主官要注意尺度！命令动作领导有威严让人敬畏营造势能用律不用刑检核力度信息灵敏合适的演讲内容命令动作领导说不奖罚分明有理有据培养员工负责任的什么要讲给被授权的人听有效授权动作授权的基本原则意愿问题授权不是惩罚不要有太多的事中干涉能力问题不要自己吓自己承担必要的成本准确度问题适度授权因人授权成本问题成本最小化全程控制有效授权动作授权基本原则因人授权有积极性有能力无积极性有能。

7、,工作有标准可以依循员工有积极性员工有危机感员工有正确的价值观行为致积极改善员工有纪律观念,知道什么时间张责任有效授权课后应用行动计划思考目前有无必要授权,授权的切入点行动给自己洗脑授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作授权是管理者的时间效率倍增不要自己吓自己承担必要的成本换来组织的进步授权者要承担责任因人授权适度授权放权控制授权授权控制弃权有效授权课后应用行动计划思考目前有无必要授权,授权的切入点行动采取行动授权法则事前建立标准分解步骤始终维护被授权人的责任跟踪进度事后总结奖惩承担应付的责任命令现象期望员工自觉性无效的指责分析不要完全寄希望于员工的自觉性领导力是种团队状态怎样的理有据命令有法,处罚有力有时不需要问过程严厉的奖罚杜绝态度性错误增强火炉效应真正做到奖罚分明让员工情愿接受处罚多动手少动口命令问题人性化管理和铁碗管理。

8、部门的管理手册马上行动控制市外市内业代的方法呆滞品管理私人借贷管控寻找可借鉴之处应用制造风浪利用鲇鱼效应现象新招员工经验浅溥,但却冲劲十足,点子多多。老员工以至主管,经验丰富却往往循规蹈矩,创意不足,主动性不维护管理伦常训练自己纠正员工的错误观念培养员工为结果负责以身作则处罚有效命令有法处罚有力拿回去用形成习惯领导力领导是好人值得拥护。负责任敬业坦白领导有真才实学懂销售懂线市场值得尊敬领导非常专业,简直是千里眼,无所不知领导有威严让人敬畏领导下的命令可执行切合实际领导下的命令非常合理领导说不奖罚分明手段严厉领导有人味集思广益,尊重员工,识才重才员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循员工有积极性员工有危机感员工有正确的价值观行为致积极改善员工有纪律观念,知道什么时间张浅溥,但却冲劲十足,点子多多。老员工以至主管,经验丰富。

9、那个更有效命令动作管理的张弛之道铁腕的结果人性化管理的误区逃避责任厌恶工作不原动脑承担责任愿意工作主动动脑物质加精神压力和幻觉民主集中制命令动作领导是好人值得拥护。领导有真才实学值得尊敬人格魅力消极的积极的命令具体应用行动计划给自己洗脑领导力是种团队状态修炼个人魅力,人心不可欺开明专制采取行动对镜自检做个好人维护位员工的现实利益动作让员工感到收益上的满意降低期望值有效的薪酬制度档别级别高级员工基本工资部长经理主任主管初级员工市场销售部工资级别表示意营销工资考评晋升渠道档别级别高级员工基本工资部长经理主任主管初级员工市场销售部工资级别表示意有效授权现象授权的悖论主劳臣逸授权的结果又让人心酸分析管理者的思想授权的安全性注意授权技巧为整天谈笑生风,从不主动加班工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙很紧张至少看起来比这位长官忙,而且。

10、说不奖罚分明手段严厉命令动作领导下的命令非常合理企业文化教化人心异议回答领导下达的命令可行命令动作领导有威严让人敬畏官架子的相对论维护位阶秩序建立管理伦常观念官威与官僚维护管理伦常注意基层主官要注意尺度！命令动作领导有威严让人敬畏营造势能用律不用刑检核力度信息灵敏合适的演讲内容命令动作领导说不奖罚分明有理有据培养员工负责任的态度以身作则处罚有效注重检核奖罚有据推倒部门的墙改善流程言前思精准描述处罚在前命令动作领导说不奖罚分明区域销售经理领导知识培训手册.处启发业代自己去动脑主管从个命令者管理者变成了业代的盟友导师主管并未对业代进行斥责,但事实上。区域销售经理领导知识培训手册。于实践中不断摸索,增删修正完善制度课后应用行动计划思考寻找制度盲点行动当你从系统制度的角度去思考时,你才是个管理者自我洗脑制定本。

11、却往往循规蹈矩,创意不足,主动性不佳。分析不要寄期望与员工的自学能力培训管理者的管理工具培训员工培训的方向和方法基层员工培训密宗拳的修炼主管首先要培养学习和总结的好习惯培训内容以实战经验为主要落实到动作分解结合实际工作寻找培训焦点培训应该成为日常工作的任务营造学习总结的部门文化对培训的内容要有考核的方法培训专业辅导学用合作优化服从训练下属的独立思考能力促进业代的自觉主动性从命令者变成盟友培训辅导方法方式辅导拜访联合拜访示吓自己承担必要的成本准确度问题适度授权因人授权成本问题成本最小化全程控制有效授权动作授权基本原则因人授权有积极性有能力无积极性有能力有积极性无能力无积极性无能力有效授权授权的执行力生命线事前干涉事中控制事后干涉有效授权事前干涉确立制度框架事中控制授权人要保持敏感度促销任务要分解跟踪检核维护被授权人的责任事后干。

12、力有积极性无能力无积极性无能力有效授权授权的执行力生命线事前干涉事中控制事后干涉有效授权事前干涉确立制度框架事中控制授权人要保持敏感度促销任务要分解跟踪检核维护被授权人的责任事后干涉报销审核明晰的报销凭证授权者要承维护管理伦常训练自己纠正员工的错误观念培养员工为结果负责以身作则处罚有效命令有法处罚有力拿回去用形成习惯领导力领导是好人值得拥护。负责任敬业坦白领导有真才实学懂销售懂线市场值得尊敬领导非常专业,简直是千里眼,无所不知领导有威严让人敬畏领导下的命令可执行切合实际领导下的命令非常合理领导说不奖罚分明手段严厉领导有人味集思广益,尊重员工,识才重才员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循员工有积极性员工有危机感员工有正确的价值观行为致积极改善员工有纪律观念,知道什么时间张合理领导有威严让人敬畏领导。

参考资料：

[1]区域销售管理高级培训PPT（第13页，发表于2022-06-26）

[2]情境领导-培训（第72页，发表于2022-06-26）

[3]浅谈店面销售培训（第22页，发表于2022-06-26）

[4]汽车快修培训（第39页，发表于2022-06-26）

[5]气象远程教育培训系统建设PPT（第38页，发表于2022-06-26）

[6]企业战略培训课件（第96页，发表于2022-06-26）

[7]企业战略培训PPT（第94页，发表于2022-06-26）

[8]企业战略管理培训课件（第197页，发表于2022-06-26）

[9]企业员工培训实战教成讲义PPT（第106页，发表于2022-06-26）

[10]企业需求和解决方案培训（第84页，发表于2022-06-26）

[11]企业信息化项目业务流程整理培训PPT（第39页，发表于2022-06-26）

[12]企业信息化项目业务流程整理培训（第39页，发表于2022-06-26）

[13]企业文化与团队建设培训（第89页，发表于2022-06-26）

[14]企业文化培训（第34页，发表于2022-06-26）

[15]企业人力资源职业资格培训之招聘与配置（理论）（第35页，发表于2022-06-26）

[16]企业人力资源管理师职业资格认证培训企业人力资源规划（第51页，发表于2022-06-26）

[17]企业人力资源管理师职业资格认证培训（第17页，发表于2022-06-26）

[18]企业人力资源管理师培训——基础知识篇PPT（第63页，发表于2022-06-26）

[19]企业人力资源管理人员人力资源管理师培训（第62页，发表于2022-06-26）

[20]企业培训新理念（第31页，发表于2022-06-26）