1、“.....以免浪费！陈列最好销的促销的或者季节性的商品！热销区域不能立即看到的地方！不要将促销商品陈列在盲区盲点区域可见性可选性目视高度购买高度产品陈列的关键目视高度购买高度产品陈列的可见性把好销的利润空间大的产品放在目视高度陈列始终保持良好整齐的陈列......”。

2、“.....订单统以升为单位,金额统以元为单位跟进事宜解决结果跟进事宜解决结果跟进事宜客户资料卡产品名称解决结果跟进事宜解决结果访问日期访问目的常规拜访开新客户提升级别及姓名扩展系列解决结果跟进事宜介绍新品解决结果跟进事宜实地情报报告竞争者品牌信息新产品重新推出新尺寸数量定价和促销客户交易条款定价策略列出费用推销的投资级别般投资竞争证日常订单就目标达成共识目的确保得到可量化的改进结果库存充足直至下次发货正确范围的产品系列同意生意发展计划计划与准备店面检查展列助销回顾并确定重点销售达成协议填写报告拜访后分析第步销售与客户会晤接触应按什么步骤进行我们如何组织与销售相关的内容以提高成功率进行业务访谈时需要什么技巧我们应该先谈什么有效的销售离不开对事件的有序组织进行业务访谈时......”。

3、“.....并将其综合成为合乎逻辑具有说服力的商业论据。客户资料卡货款条件货款金额库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数前位嘉实多产品及销量升店招设备投资合同定额时间时间年目标月销量实际月销量年解决结果跟进事宜年目标月世界级销售拜访培训教程店面检查,找出所有业务需求和个人需求−渠道−渠道−渠道−渠道车队的需求金字塔参考策略性需求销量成本运输范围多......”。

4、“.....这些事宜对您具有重要意义,不知我的理解是否正确需求与机会需求与机会需求与机会需求与机会生意怎么样发生了什么问题自上次访问联系之后,发生了什么变化那个活动是怎样进行的情况就是这样的与您相比,这个怎么样需求需求需求需求提问的黄金原则提问阶段时,提问者应该占用的谈话时间请不要插话不要回答自己的提问避免次提出两个问题探查反应将开放式提问和关闭式提问混合在起聆听您有两个耳朵却只有张嘴请多听少说千万不要忘记您说的话有分之从这边进然后从那边出聆听的技巧导致低效率聆听的最常见原因有评估缺乏集中的注意力草做结论说话过多固守成规不谦虚如果不去聆听回答,那么提问就毫无价值聆听不应听而不闻聆听为理解而聆听......”。

5、“.....重想户赢得新客户电子数据交换成本节约供应链措施增加购物经验正确的范围减少损耗措施条款改善正确的价格交易升级其它服务推销活动减少店面运作成本的忠实度计划削减雇员总数的减少供应源的改善供应商的贡献范围合理化在不减少销量的前提下,空出的店面空间货篮尺寸客户个人需求策略性驱动需求首先为您的买主和客户绘制需求设计图将最重要的动因放在最上面的位置下面是个示例谨注意它在不断变化发展之中,且不同的客户可能各不相同在您的客户文件中时常更新此信息。用它来创建您的客户的目标推销您的提案的好处以满足这些需求使销售变的更容易更有效目标的实现自尊给老板留下好印象信息没有突发事件服务所呈现的质量他们就和您自己样......”。

6、“.....但他们将使用不同的策略性驱动要素来实现其目标。他们与您样也有个人需求。这两个方面您都需要交确定客户需求对说服式销售而言有举足轻重的意义不同客户可能会有不同的需求在未确定需求前,您的提案将无法带来适合客户需要的好处如果需求尚未确定......”。

7、“.....空出的店面解......”。

8、“.....用是或否回答确认谁什么什么地点什么时间为什么如何您以前我们是否可以它是有没有您将提问技巧技巧类型目的举例探查用于探究个观点您为什么这么说您是怎么考虑的能给我举个例子吗引导性说服性用于总结那么您是说如果我没有理解错的话那么我们是否已致通过了此计划谈论聆听大问题更具针对性的问题回顾业绩比较型问题确定对需求的理解客户您聆听聆听聆听聆听说出的需求提问将您的问题逐步具体化情况总结大问题更具针对性的问题确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好你的销售建议订单......”。

9、“.....使用检查步骤使用与需求有关的特点与益处如果可能请用数字来支持您的论点包装价格,支持吗解释如何运作确定机会提出建议强调主要利售做好准备目的明确目标为销售工作做好准备增强信心提高完成各项目标的可能性计划与准备店面检查展列助销回顾并确定重点销售达成协议填写报告拜访后分析第步回顾与确定重点在此过程中您必须准备日常订单。制订填补主要分销缺口的计划。如果产品规格缺货则提出对订货数量的修正计划,以避免将来出现相同情况。世界级销售拜访培训教程店面检查。产品使用指南车间商铺墙壁上......”。