工对福利的满意度，找出公司在薪酬福利方面存在的问题及员工对福利的期望，从而提出解决的对策。下面有几个问题希望您能够结合自身情况予以回答。调查会耽误您些时间，请您谅解，谢谢您的支持,您在公司工作的工龄是您对公司现行的薪酬福利制度是否满意很满意满意般不满意很不满意您认为机关的薪酬福利制度对您是否起到了激励的作用是否您认为机关的薪酬福利水平如何好般差您认为公司发放的薪酬水平福利与您的期望是否相符基本相符大部分相符少部分相符基本不相符您所希望的薪酬水平是什么附录快速消费品企业销售人员激励体系研究您对公司薪酬制度提出的建议快速消费品企业销售人员激励体系研究攻读硕士学位期间公开发表的论文攻读硕士学位期间公开发表的论文论儒家思想对人力资源管理的影响，年月发表于东方企业文化，文章编号。致谢快速消费品企业销售人员激励体系研究致谢时光荏苒，岁月匆匆，当我为论文画上最后个句号时，年的研究生生活即将结束。在这里，我感慨时间的匆匆自愧学识的浅薄也因要与恩师同学道别而怅然若失。首先要感谢我的导师陈东健教授在论文写作过程中给予我的指导和帮助,陈东健教授严谨的治学态度和负责的师者风范，给我留下了深刻的印象，无论在学术上还是做人处事方面，自己都受益匪浅,感谢陈东健教授次次的沟通与指点，最终才得以完成本论文的写作,再次感谢公司人力资源部以及江苏大区各销售部对于我的研究给以的大力支持，提取最真实的第手数据，因而能使本篇论文研究的顺利进行。最后，我还要感谢苏大的各位任课老师对我的关心和培养,不仅让我了解了工商管理课程的各项理论，更从每次生动的案列中，让我感悟到工商管理知识在我们工作与生活中的应用无处不在。感谢我的家人，他们在精神上和物质上的全力支持，才使我得以顺利完成学业,感谢同窗三年的同学在生活上和学业上对我的帮助和关心,起初最大的竞争对手是来自宝洁公司的帮宝适和金佰利的好奇，最近几年各种品牌蜂拥而起，妈咪宝贝爹地宝贝可爱宝贝等等也进步抢占市场。而与国内自主品牌竞争，公司有着独特的优势，这种优势主要来自于比较完善的产品种类和销售渠道以及较好的品牌知名度和信任度。然而，在与国际巨头的竞争中，民营企业在管理方面的不足逐渐显现出来，主要表现为市场销售终端的管理方面。公司的销售战略主要为差异化战略随着企业的不断发展和壮大，如何保证销售战略的实施和执行将会是公司面临的下个问题。优化公司激励体系要遵循的基本原则企业目标和个人目标相结合原则所谓的企业目标和个人目标相结合，即建立起企业的多级考核体系，并将多级考核结果综合地应用于对员工的激励中。多级考核体系是指在目标层层分解的基础上，对企业的各管理层级包括公司整体级单位二级单位个人进行考核并将多级考核的结果按定的比重与每个员工个人的激励包括薪资晋升培养等联系起来的整套的考核制度。同时，个人业绩指标体系的建立要遵循几个指导原则指标要反映岗位的核心任务，即个人的考核指标最终目标是要评价该员工在工作岗位上的业绩贡献，所以考核指标定要体现该岗位的核心任务要求，而且要跟企业的战略目标相致量化考核原则，即对于能够反映岗位核心业绩的量化指标比如销售人员的销售业绩等要优先选用，客观数据难以获得但又需要考核的项目将进行量化处理调查评分等，使其成为可量化考核的指标第章优化公司销售人员激励体系的对策建议快速消费品企业销售人员激励体系研究考核指标少而精的原则，由于个人考核指标中主管评价的因素比较多，尽量避免评价的项目多而繁杂，全面原则，即每项考核指标尽量从该项任务的完成质量完成效率工作难度和工作态度等多个角度去评价，以使评价结果更加能够反映客观实际。物质激励与精神激励相结合的原则般而言，生理性的需要和安全需要部分是属于物质激励的范畴，而归属和爱的需要尊重的需要自我实现的需要以及安全需要的另部分则属于精神激励的范畴。随着社会进步和人们生活水平的不断提高，人们对精神方面的需要越来越迫切而且越来越高。据马斯洛的需求金字塔来分析，人最开始的需求便是物质需求，只有保证温饱后，才会产生其他方面的精神与社会需求，与唯物主义哲学讲的样，世界是先有物质，再有精神，激励员工也脱离不了这个道理。先满足员工期望的物质需求，再用精神需求加以刺激，才能达到事半功倍的激励效果。单纯的物质或精神激励，都不能全面地满足员工的需要，必定会陷入恶性管理循环中，无法自拔。同时，不论精神还是物质激励，都要适当，不能滥用，否则将无法达到预期的激励效果。物质激励可以分为短期物质激励和长期物质激励，短期物质激励指即时的或次性的激励，具有灵活性和时效性，主要包括增加工资津贴补贴，奖金，带薪假分解图公司半年季度多级考核体系公司年度多级考核体系公司年度业绩目标公司年度考核指标公司年度考核结果级单位年度业绩目标级单位年度考核指标级单位年度考核结果二级单位年度业绩目标二级单位年度考核指标二级单位年度考核结果个人单位年度业绩目标个人单位年度考核指标个人单位年度考核结果员工激励绩效工资，奖金，晋升，培训，其他激励等经营计划目标分解权重权重权重权重快速消费品企业销售人员激励体系研究第章优化公司销售人员激励体系的对策建议期，培训机会，旅游等。长期激励则指规范性的期限较长的激励，具有稳定性和持久性，长期激励的方法有经理人股票期权员工持股等。因此短期与长期激励的交叉配合，才能打打牌最佳的物质激励效果。精神激励即内在激励，是指精神方面的无形激励，包括向员工授权对他们的工作绩效的认可，公平公开的晋升制度，提供学习和发展，进步提升自己的机会，实行灵活多样的弹性工作时间制度以及制定适合每个人特点的职业生涯发展道路等等。精神激励是项深入细致复杂多变应用广泛，影响深远的工作，它是管理者用思想教育的手段倡导企业精神，是调动员工积极性主动性和创造性的有效方式。精神激励主要包括如下几种激励方法情感激励法，情感是影响人们行为最直接的因素之，任何人都有渴望各种情感的需求。这就要求领导者要多关心群众生活，关心群众的精神生活和心理健康，提高员工的情绪控制力和心理调节力，努力营造种相互信任相互关心相互体谅相互支持互敬互爱团结融洽的氛围。领导行为激励法，有关研究表明，个人在报酬引诱及社会压力下工作，其能力仅能发挥，其余的依赖于领导者去激发。榜样典型激励法，人们常说，榜样的力量是无穷的。绝大多数员工都是力求上进而不甘落后的。如果有了榜样，员工就会有努力的方向和赶超的目标，从榜样成功的事业中得到激励。，奖励惩罚激励法，奖励是对员工种良好行为的肯定与表扬，以使员工获得新的物质和心理上的满足。惩罚是对员工种不良行为的否定和批评，以使员工从失败和中汲取教训，以克服不良行为。奖励和惩罚得当，有利于激发员工的积极性和创造性，所以有人把批评或惩罚看作是种负强化的激励公开公平公正的原则公开公平公正的原则是激励措施得以有效实施的根本保证。从公平理论来看，人们不仅关心自己的绝对收益，而且关心自己和他人在在工作投入和获得收益上的相对关系。当个体感知其所得到的收益和投入之间的比例与其他人对应的比例相等时，就会产生公平感和满足感，就会以较高的热情投入到工作中，反之就会产生不公平感。当人们产生不公平感时就会产生不平衡的心理紧张感，并会采取措施使之回复平衡，常用的措施是降低自己的努力水平争取更好的报酬与不如自己的人相比以实行心第章优化公司销售人员激励体系的对策建议快速消费品企业销售人员激励体系研究理平衡亦或者干脆辞职。因此，激励措施能否公正实施是能否实现有效激励的根本保证。从形式上看，公平体现在三个方面是内容公平，主要包括与员工付出相适应的多序列的员工晋升通道具有市场竞争力的薪酬水平科学的绩效管理体系继续培训与深造等。二是结果公平，主要表现为最优秀的员工获得最有竞争力的薪酬最快的晋升以及最好的培训机会，那些获得嘉奖的员工应该是公认的优秀员工工作最努力业绩最好的员工。三是程序公平，即绩效考核实施过程的公平，强调机会均等，按原则办事。机会均等是指追求公平获得认可的机会人人平等，只要员工努力工作业绩突出，就有机会获得晋升的加薪按原则办事是指考核者或者管理者严格按规则执行，按照既定的规则实施绩效考核。对于员工来说，内容公平是基础，结果公平是目标，程序公平是关键。适度性原则适度性就是适当地运用激励程度。所谓激励程度是激励量的大小，即奖赏或惩罚标准的高低。激励程度是激励机制的重要因素之，与激励效果有极为密切的联系。能否恰当地掌握激励程度，直接影响激励作用的发挥。过量激励和不足量激励不但起不到真正作用，有时甚至会起反作用。如果设定的激励程度偏低，就会使被激励者产生不满足感，失落感，从而丧失继续前进的动力，如果设定的激励程度偏高，有会使被激励者产生过分满足，感到轻而易举，也会丧失上升的动力，所以要求领导者从量上把握激励要做到恰如其分，激励程度要适中，超过了定的限度或不到定程度，激励的作用就不能得到充分的发挥。优化公司销售人员激励体系的具体对策建议建立富有激励性的薪酬体系首先，建立企业对外富有竞争力的薪酬体系。按照现代薪酬理论，薪酬战略必须首先考虑外部的竞争性，即必须以同行业同职位的工资水平为基准，对于市场稀缺的高端人才，只有以高于市场的价位才能吸引过来并最终留住。与此同时，还必须考虑内部的致性，即必须有科学的工作分析和相对合理的职位价值评价，只有将激励的重点放在核心员工关键岗位之上，才能真正构建起企业的核心竞争力。通过市场快速消费品企业销售人员激励体系研究第章优化公司销售人员激励体系的对策建议调查可以发现，公司销售人员的整体薪酬，包括奖金与薪资都处于市场较低水平，与主要竞争对手如宝洁联合利华金佰利等外资巨头相比更是有很大差距，同时与国内其他快速消费品企业相比也没有优势。因此，