1、“.....信用风险度量，机械工业出版社，年版。企业信用风险管理方法研究攻读学位期间公开发表的论文攻读学位期间公开发表的论文浅谈应收账款风险成因及管理，东方企业文化国内统刊号，年月刊后记企业信用风险管理方法研究后记三年的学习，转眼即将结束，在三年中，吸取到了太多名师的经验和知识，同时也从工作经验丰富的同学身上学到了很多管理的实践经验。首先感谢我的导师王则斌教授，从选题，开题报告的拟定修改，到结构安排，直至最后的定稿，都是在王则斌老师的精心指导和关怀下完成的。王则斌老师治学严谨精益求精的科研作风，平易近人循循善诱及真诚待人的人格魅力使我受用终生。感谢家人对我的关心和支持，在我攻读期间，我的家人尤其是我的爱人和儿子在我学习和生活上给了我无尽的关心照顾和理解。感谢同门师兄弟师姐妹在学习工作和生活上给我热情的帮助和大力的支持。最后向所有帮助和关心我的师长领导和朋友致以最诚挚的谢意......”。

2、“.....对于不同需求的影响因素主要有以下两方面客户实际的财务状况。如果客户的财务状况不是很好，那么能否提供商业信用在定程度上会成为其是否选择供应商的关键因素，那么对此类客户提供商业信用就有利于扩大销售，但同时，隐含的风险也是不言而喻的。客户对产品质量的关注。如果企业能够提供商业信用，说明企业对自己的产品质量很有信心，客户选择这样的企业也将获得质量的保证，这也成为客户选择企业的重要因素之。二客户市场地位的能力当客户的能力很强，在市场中占据绝对的优势地位，这就带给其在选择供应商时强大的能力，客户能借此向供应商施压，获得诸如价格商业信用等的优惠，实现自身利益的最大化。反之，因为些特定产品或者是供应商占据主导地位，那么客户就无法获得优势去获得商业信用。总之......”。

3、“.....通过对收益和客户的风险加以分析，以便达到最佳的信用销售效果。而且，企业的信用政策需要随时根据企业自身状况和市场客户的变化做出灵活的调整，使得信用管理更为实际和有效。信用政策的主要内容企业信用政策的主要构成内容包括信用标准信用条件设定复核账款管理和收账政策四个方面。信用标准信用标准，是指公司统向顾客提供商业信用的最低点条件，是决定是否给予客户提供商业信用的标准，只有符合要求的客户才能达到此标准。二信用条件设定和复核主要包括信用额度和信用期限的设定和定期的复核。上述两点可归类为授信管理。三账款管理和收账政策账款管理和收账政策包括监控应收账款和收账工作两个方面。前者主要是进行账龄分析，当平均收款期发生意外的延长就应当加以注意后者包括给客户发送已逾期企业信用风险管理方法研究完善我国企业信用风险管理的政策建议的催账函，打电话通知客户，雇用收账代理，诉诸法律等......”。

4、“.....公司对拖欠的应收账款无论采取哪种方式进行催收，均会发生定的收账费用。归根结底，信用政策就是阐述企业信用管理的流程，概括的说，信用政策就是针对客户所提出的信用要求，企业首先要进行评级，确定是否符合向其提供商业信用的标准，如果符合，怎样设定合理的信用额度和信用期限，在授予信用后，在双方合作交易过程中进行严格地监控交易所形成的账款，并使用不同的方法对账款进行管理和催收，直至账款收回。授信管理信用标准的设定及方法关于信用标准的设定，主要有两种方法信用评级法和信用评分法，两者并无实质上的不同，只是表示方法不同而已，在实际应用中，两种评估方法可以进行相互转换。信用评级信用评级是指评级主体根据科学的指标体系，采用严谨的分析方法，对被评估对象履行经济责任的能力及可信度给予公正客观的评价，并以简明的符号来表现其信用等级的种经济活动......”。

5、“.....年穆迪创建全球第家信用评估机构，对债务和债权采用了信用评级方法，随后逐渐被各个机构运用，目前运用信用评级方法最多的集中在银行等金融机构。对客户进行信用评级时，企业首先要采集能够反映客户偿债能力和意愿的所有相关信息，通过分析这些信息，选择最能反映客户信用状况的信息作为评估的基本要素，然后在这些基本要素的基础上结合和应用各种风险评估模型得出总和分析结果，并以信用等级的分类方法来表示客户的信用状况的优劣。这就是信用评级体系的建立。目前，有很多信用符号被用做来反映客户的信用等级，行业内比较大的公司比如标准普尔穆迪等普遍使用字母到或者来表示，具体搜集如下，表表示完善我国企业信用风险管理的政策建议企业信用风险管理方法研究长期债务的信用等级表长期债务的信用等级等级评级公司标准普尔穆迪最高级高级中上级中级中下级下级投机高度投机最差不履行债务以标准普尔的级别为例......”。

6、“.....偿还债务能力极强。偿还债务能力很强，与最高评级差别很小。偿还债务能力较强，但相对于较高评级的债务发债人，其偿债能力较易受外在环境及经济状况变动的不利因素的影响。目前有足够偿债能力，但若在恶劣的经济条件或外在环境下其偿债能力可能较脆弱。相对于其它投机级评级，违约的可能性最低。但持续的重大不稳定情况或恶劣的商业金融经济条件可能令发债人没有足够能力偿还债务。违约可能性比级高，发债人目前仍有能力偿还债务，但恶劣的商业金融或经济情况可能削弱发债人偿还债务的能力和意愿。目前有可能违约，发债人须倚赖良好的商业金融或经济条件才有能力偿还债务。如果商业金融经济条件恶化，发债人可能会违约。目前违约的可能性较高。由于其财务状况，目前正在受监察。在受监察期内，监管机构有权审定债务较其它债务有优先偿付权。当债务到期而发债人未能按期偿还债务时，纵使宽限期未满......”。

7、“.....除非标准普尔相信债款可于宽限期内清还。此外，如正在申请破产或已做出类似行动以致债务的偿付受阻时，标准普尔亦会给予评级。当发债人有选择地对些或类债务违约时，标准普尔会给予评级选择性违约企业信用风险管理方法研究完善我国企业信用风险管理的政策建议资料来源标准普尔公司的评级标准年穆迪公司信用评级和研究年等汇总。下表所示为短期债务的信用等级表短期债务的信用等级等级评级公司标准普尔穆迪最高投资级投资级良级不列级不推荐冒险可能违约还是以标准普尔的级别为例，各等级的评定和含义如下表所示表各级别的评定和含义级别评定偿还债务能力较强，为标准普尔给予的最高评级。此评级可另加号，以表示发债人偿还债务的能力极强。偿还债务的能力令人满意。不过相对于最高的评级，其偿债能力较易受外在环境或经济状况变动的不利影响。目前有足够能力偿还债务。但若经济条件恶化或外在因素改变，其偿债能力可能较脆弱......”。

8、“.....发债人目前仍有能力偿还债务，但持续的重大不稳定因素可能会令发债人没有足够能力偿还债务。目前有可能违约，发债人须依赖良好的商业金融或经济条件才有能力偿还债务。由于其财务状况，目前正在受监察。在受监察期内，监管机构有权审定债务较其它债务有优先权。当债务到期而发债人未能按期偿还债务时，即使宽限期未满，标准普尔亦会给予评级，除非标准普尔相信债务可于宽限期内偿还。此外，如正在申请破产或已做出类似行动以致债务的付款受阻，标准普尔亦会给予评级。当发债人有选择地对些或类债务违约时，标准普尔会给予评级选择性违约。资料来源标准普尔公司的评级标准年穆迪公司信用评级和研究年等汇总。完善我国企业信用风险管理的政策建议企业信用风险管理方法研究采用信用评级具有以下主要作用信用评级有助于企业防范商业风险。信用评级由于具有揭露风险的作用，企业在建立信用评级的基础上按照定的方法和程序，就可以筛选和判别客户......”。

9、“.....二信用评级对信用风险的度量作用。根据风险的大小，信用评级利用等级符号使得风险按高到低进行清晰的标注，使得企业可以直接地判断客户的风险。三信用评级充分体现了公平和效率。信用等级高的客户能获得更优惠的信用，而低的可能获得般的信用甚至没有信用，充分体现了市场竞争的公平企业根据信用评级能够做出果断的决策，极大地提高了决策效率。二信用评分除了信用评级外，企业也往往会运用信用评分的方法去评估客户的信用。该方法首先是选择评估指标，再按这些指标对信用状况的重要性来确定权重系数，通过实际值与标准值的比较，再乘以权重便得到每个指标的分值，将各个指标的分值相加就是该客户的信用总分，最后以分值高低对客户信用状况予以评判。与信用评级相比，信用评分方法运用起来比较简单，据此所做的评估结果也比较理想，因此得到广泛企业的运用。国际上比较多的运用有评分模型，此模型在第三章第二节中已有详细介绍......”。