1、“.....清溪鳖业对终端促销不力，远离消费者现象严重，这与公司注重内部生产忽视市场调研和品牌价值有关，而扩大销售量的重要条就是要控制终端创造顾客。通过对杭州甲鱼市场的初步调查，终端顾客购买品牌甲鱼的目的主要是滋补身体和送礼见图，此表应当是了解和开发顾客的重要立足点。日常滋补美食爱好者家庭自用宴筵特殊时期滋补品子女升学孕产妇等零售待客孝敬长辈礼品探望病人公关酬谢礼尚往来图清溪花鳖零售市场消费者购买用途调查品牌农产品销售渠道的类型和特征前文已经论述过农产品的营销途径。品牌农产品的销售渠道和普通大宗农产品有所不同，销售渠道对品牌农产品的作用更为重要。品牌农产品相对数量少，养殖企业有能力自己销售或只需选择较少的中间环节销售。另外，品牌农产品价格较高，营销渠道应相对较短。实践中，品牌农产品主要有代理制买断制经销制直营式助销式和直销式等六种销售模式......”。

2、“.....详见表表图。清溪花鳖品牌策略研究浙江大学学位论文表品牌农产品销售模式特征分析销售模式特点优点缺点代理制委托人授予独立的代理商搜集订单销售商品及办理其他与销售有关的事务。减轻企业库存压力企业重点在新产品的研发上充分利用代理商渠道资源，迅速拓展市场易出现三角债易导致价格体系混乱代理商不注重品牌形象信息反馈不及时不全面买断制中间商从生产企业购入商品后再销售，拥有商品所有权，并承担全部经营风险。很快进入市场规避经营风险公司可集中内部加速资金周转难于控制价格难于控制宣传不能规范买断商行为买断商议价能力越来越强新产品推出没有网络优势经销制经销商以自己的名义在规定区域内进行销售，销售行为服从经销协议。迅速拓展市场降低网络建设费用经营风险较代理商小......”。

3、“.....这在保健品和消费品行业体现尤为明显。全面控制市场有利于品牌营运品牌提升能够较好控制价格体系市场反馈速度块能够进行优质快速服务促销实施和控制建立网点时间较长需要对营销队伍控制力易忽略网点的维护和培育要求公司具有完备的监控体系助销式厂方通过投入由厂方人员控制的人财物等各类资源，全面系统地支持经销商销售。控制零售终端管理控制经销商经销商重视品牌与经销商结成伙伴营销派驻代表的能力问题派驻代表的素质问题直销式直接与最终消费者进行交易即不需要代理商批发商或零售商等中间环节的各种营销形式......”。

4、“.....我们认为，在销售渠道方面，清溪鳖业必须自己的销售渠道，要与终端消费顾客直接建立起良好的交易关系，而且要把为终端消费者提供方便作为重要的品牌价值和品牌形象特色来追求。为此，清溪花鳖销售的总体策略为扩大销售宽度，缩短销售长度，以专卖店直营农贸商超助销直销三种销售模式为主，逐步减少直至取消中间环节，最终建立起自成体封闭运营的高效率重服务的具有清溪特色的销售网络。实施上述策略公司品牌经营十分有利加强销售终端控制能力可以及时了清溪花鳖品牌策略研究浙江大学学位论文解消费者的需求动向以便公司迅速做出反馈......”。

5、“.....甚至开展定制式对的体贴服务，培养忠诚顾客。品牌甲鱼自营有利于提高长远的公司收益，而且可以有效地防范假冒伪劣地冲击，杜绝中间商的违规操纵。公司拥有自己的营销网络，使公司更清楚了解市场脉搏，有效调查供求关系并通过与终端的亲密接触和体贴服务，通过柜台陈列展示和促销活动提升品牌形象。专卖店的优势是通过保持批忠实购买者有效减少渠道长度并提高生产商与市场的直接沟通能力。从而有效地防止假冒市场混乱，形成和树立良好市场形象并进步深度市场开发。利用支持性服务开发和增值收益，更好地让消费者满意，密切和消费者的关系，便于客户管理和数据库。农产品的批发和零售在城市特别是大中城市正在由集贸市场交易向超市销售的转变。超市因为客流量大，促销和传播效果明显。根据年上海消费市场调查，的人选择超市为主购买，的人追求安全放心的购买心理，的人接受超市化农贸市场高出价格水平......”。

6、“.....需要双方共同努力和沟通以求双赢。直销主要包括散户零售团购和餐饮业酒店等，大部分是或是潜在的忠诚顾客群，是企业优质资产。清溪鳖业应当分类指导因地制宜，做好做大直销顾客群和销售量。据调查，春节时全省品牌甲鱼消费约占全年的，而春节团购又占到品牌甲鱼市场的。由此可见，春节团购是清溪鳖业必争的市场高地。团购批量大价格高品牌传播影响广消费带动能力强。建议清溪鳖业切实加强春节团购市场推销。网络传播随着技术的发展和的普及，农产品品牌化正面临深刻的变革。在发达国家，传统的农产品营销方式正让位于网络营销。网络技术大大提高了农产品市场营销效率，扩大了交易范围，方便了消费者。但在我国目前的情况下，我们只是把作为种市场推广的传播渠道，而不是作为产品的销售渠道直接买卖产品尽管许多公司想这样运作。与传统的信息传播方式相比......”。

7、“.....并马上可以与之联系，不受时空的限制。传统的客户关系建立往往非常慢并且充斥大量的宣介活动，网为我们的品牌传播提供了更有效更快速的宣传手段。确实是个增加品牌影响力和巩固品牌实力的得力工具，清溪鳖业公司已注意到了带来的变革和潜力，于年创建了公司网站，并在专业开发公司的支持下不断改版，充实内容，美化界面，品牌触网行动已取得了定的成效。公司网站建设提出了利用网站建立品牌需要考虑的个注意事项便于操作原则。有非常清晰的界面和简便的信息导航，点击次就能达到所指条目。提供更新信息。网站内容如有能力应当每日更新，至少每星期更新次。快速下载原则。让访问者感觉到快速带来的快乐。④设计理念基于品牌形象和访问者的兴趣。提供恰当的内容。网站内容必须是目标访问者想看到的，必须是符合潮流的。对照提出的个原则，清溪鳖业公司网站有明显的不足，应当改进提高......”。

8、“.....目前公司网站发布的内容比较流于形式，主要是公司发展史获奖情况和产品展示，信息更新率极低。长此以往会让访问者扫兴。因此，必须经常更新网站内容，使其充满新鲜感。在信息内容上，要加强清溪花鳖品牌个性和品牌承诺的宣传，并强化行业领导者的形象定位，充分展示清溪花鳖特有的养殖园区加工设施，让消费者充分了解清溪花鳖的生产流程，加深对特色有机甲鱼的理解和辨别能力，能让访问者学到知识，对清溪花鳖留下深刻的美好印象。加强网站社区互动平台功能建设。品牌建设要点之就是通过各种渠道保持与外界的交流。因特网是非常有效的公司和用户互动的途径。可以让消费者的意见很快反馈给企业，而且可以进行网上消费者意愿调查，使之为公司品的牌策略提供指导。增加网站建设的人力财力投入，调整网站的信息分类，不断充实网站内容，强化网站内容更新和维护，并提供后台输入查询修改删除具体信息的功能。对网上意见和建议要认真重视及时反馈......”。

9、“.....总之，定要把公司网站建成个高效运作的品牌宣传工具。清溪花鳖品牌策略研究浙江大学学位论文加入会员阿里巴巴网站年创办于杭州，现已成为国际贸易领域中最大最活跃的网上社区，拥有个国家和地区万名会员，库存买卖商业机会信息达万条，每天新增超过条，平均每条买卖信息能得到七个反馈。阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成个高效率高效益低成本的新型电子商务模式。农业是种源于人类生存的最古老的行业，电子商务是种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到行业环境技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地糅合在起，而阿里巴巴正在为此目标的实现而努力。阿里巴巴农业电子商务系统已经形成个巨大的农业信息平台。对于清溪鳖业而言，自建网站毕竟影响面有限点击率不理想。面对日益激烈的市场竞争，迫切需要通过全球化低成本的电子商务来帮助他们扩大宣传和创造商业机会......”。