其塑造成浓香型白酒的典范让消费者产生提到浓香型白酒就想到郎牌特曲的联想。广告媒介策略以电视广告为主,再辅以报纸广告和杂志广告。位成功男士走进历史感十足的地窖内,亲自去感受郎特的独特酿造工艺,亲自去品尝,最后说出品味成功味道,体会文化积淀,郎牌特曲。的广告语广告计划在电视广告方面,我们以最具权威,最有影响力的中央电视台为依托,选择中央套财经频道和中央套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在环球财经连线这个节目上投放秒广告,这主要是因为该节目的收视人业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打个业务电话,安排至少家客户拜访每个人都是习惯的奴隶,个良好的习惯会使他们辈子受益。有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。多培训专业知识。销售员要具有商品业务行业区域及其有关的知识。帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握万人,是天方夜谭,但要掌握人却不是不可收的价位。调查显示有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为,和,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳导购,广告策略目标策略通过广告宣传,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到,销售量增加,进入中国白酒销量前名定位策略丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市诉求策略丰谷酒广告宣传诉求种品质,塑造个坚强而不失缠绵的品牌形象广告创意平面广告文案标题丰谷酒,永远不认输广告语相信你自己的选择,广告计划广告工作计划月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动月份结束本次广告宣传,开始新轮的广告策划广告发布计划月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台,从而打破了我国白酒业长期来的浓香酱香清香米香种香型统天下之格局。,市场分析市场前景绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间的丰谷天佑烧坊,至今己有年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲丰谷老窖星级纯粮丰谷酒系列等大系列个品种近余种产品规格的浓香型白酒,产品销往川河南吉林安徽福建甘肃广东广西等个省自治区。该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成,生产工艺均达到同行业先进水平,它以窖香幽雅醇厚绵甜尾味爽净之独特风格,深受消费者喜爱。公司座落在绵阳市西河东路号,占地近亩,拥有固定资产近亿元,各类专业技术人员余人,名省白酒专家国家白酒评委名省白酒评委名,拥有年产优质白酒逾万吨生产能力,是川省规模最大的综合性酿酒企业之,现公司已顺利通过质量管白酒活动策划方案整理版缺乏振臂呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争氛围。分析郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌,郎牌特曲可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。郎酒刚刚进入东北市场,虽然大家都听说过郎酒这个品牌,但是大部分人是没有品尝过郎酒的,对郎酒的口感并不是很了解,这就导致了大部分人为了规避购买风险,不愿意去尝试购买郎酒郎牌特曲的价位偏高,单品零售价在元左右,这对于经济相对落后的长春来说,这个价位有些偏高。在元左右的价格区间内,虽然产品间的竞争很激烈,但是并没有形成个绝对的强势品牌,我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力,增加竞争优势。以洮南香为首是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出部分,员工自己出部分在附近租房。白酒活动策划方案,前言丰谷酒业是家有着年的老字号企业,也是在我国白酒业中后来居上的个的民族品牌。特别是年企业转股改制以来,企业发展迅猛,驶上了条飞速发展的快车道企业固定资产达到个亿,综合效益指标排在全国白酒行业第位川省第位。年,企业人均利税在全国白酒行业排名第位,居川白酒行业第位。企业销售额创下了连续年保持以上的高增长,在去年甚至达到亿元,突破经投放广告,这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。十广告预算及分配人员费用文案人员,创意人员,设计人员,制作人员等方面大约花费万元。广告制造费用电视广告制作费用包括相关演员的费用大约花费万元报纸广告和杂志广告的制作费用大约为元。东北白酒路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前,东北地产白酒居主导,而且低档酒大量充斥市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现般,酒水品牌呈现出种混乱无序低端市场拼抢激烈地格局表现进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养逐步提升上来的人员般对企业都具有较高的认同感归属感与良好适应性,我这边会每两周做次培训。提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予定的帮助。配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予定的奖励报酬。业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。新业务员试用期般为个月,如连续个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。为达到责任目报纸广告和杂志广告的制作费用大约为元。帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握万人,是天方夜谭,但要掌握人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识人永远比只认识个人机会多。从认识进步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝次,个销售员有个会从此打住被拒绝第次,个人中又少掉个再被拒绝第次,就只剩下个人会做第次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。提高业务人员的销售业绩肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打个业务电话,安排至少家客户拜访每个人都是习惯的奴隶,个良好的习惯会使他们辈子受益。有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。多培训专业知识。销售员要具有商品业务行业区域及其有关的知识。白酒活动策划方案整理版。软件方面主要广告定位以郎酒特曲的历史感为突破口,着力突出产品独特的酿造工艺与口感,以求可以在消费者心中形成文化深远,口感独特,安全的良好形象。广告诉求策略广告要以历史感为主线,大力强调其独特的酿造工艺与口感,把其塑造成浓香型白酒的典范让消费者产生提到浓香型白酒就想到郎牌特曲的联想。广告媒介策略以电视广告为主,再辅以报纸广告和杂志广告。位成功男士走进历史感十足的地窖内,亲自去感受郎特的独特酿造工艺,亲自去品尝,最后说出品味成功味道,体会文化积淀,郎牌特曲。的广告语广告计划在电视广告方面,我们以最具权威,最有影响力的中央电视台为依托,选择中央套财经频道和中央套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在环球财经连线这个节目上投放秒广告,这主要是因为该节目的收视人年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现般,酒水品牌呈现出种混乱无序低端市场拼抢激烈地格局表现,缺乏振臂呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争氛围。分析郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌,郎牌特曲可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。郎酒刚刚进入东北市场,虽然大家都听说过郎酒这个品牌,但是大部分人是没有品尝过郎酒的,对郎酒的口感并不是很了解,这就导致了大部分人为了规避购买风险,不愿意去尝试购买郎酒郎牌特曲的之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。长沙市场客户分析和市场潜力分析地产客户地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘个,待售楼盘个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有多个,重点跟进客户多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑美洲故事水岸世景圆梦完美生活。接下