单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购支你是我的唯，支我爱你，支爱情路上久久长久，支最爱等等，在教师节这天往往以班级人数为单位订购鲜花包装般倾向于现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析营业额收入据司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这点为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近万人，则投入校共有近万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这现实，目标市场的容量将是相当可观的调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查问卷调查表见附录和个别访谈的方式此次我们共发出问卷份，收回份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为百态的花朵述说着千言万语，每句都解说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀,花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的。二，公司项目策化公司使命提供鲜明有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后目标客户分析在校大学生购买般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购支你是我的唯，支我爱你，支爱情路上久久长久，支最爱等等，在教师节这天往往以班级人数为单位订购鲜花包装般倾向于现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析营业额收入据们的青鸟将成为个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境,公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中创建网上花店流的公司。本公司将用年的时间在武汉的消费者中建立起定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在人以上，较有代表性，试点时间为个半月当模式成功后，以的形式在分站推广，经过到个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向全国万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重种在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后目标客户分析在校大学生购买般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购支你是我的唯，支我爱你，支爱情路上久久长久，支最爱等等，在教师节这天往往以班级人数为单位订购鲜花包装般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四，经营策略小组成员黄金金组长主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发计划李鑫主要负责经对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位与此