1、“.....肖吉德阿海珐输配电六载雄壮奋进曲电气时代，虞苍璧,杨敏英从利益相关者的角度分析我国智能电网发展模式中国能源国家电网公司国家电网智能化总报告修订稿糜国栋我国输配电行业现状和发展趋势，上海铜铝峰会论文集，菲利普科特勒市场营销管理北京人民大学出版，迈克尔波特著，陈小悦译竞争优势北京华夏出版社攻读硕士学位期间发表的论文输配电设备制造企业营销战略研究攻读硕士学位期间发表的论文企业营销战略研究载于东方企业文化年月刊输配电设备制造企业营销战略研究致谢致谢值此论文完成之际，向我的导师朱学新教授致以最诚挚的感谢,在整个论文写作的阶段，您都给予关键性的点拨指导，特别在论文初稿完成之后，您对我的论文进行了仔细的批阅和修改。论文经过您的多次建议和修改，总体架构变得更加的清晰，也使得主题更加的突出。朱学新教授严谨的治学态度广博的知识清晰的思维使我受益匪浅，是我终生铭记的恩师......”。

2、“.....同时感谢苏州大学的各位老师和同学，感谢他们的辛勤工作和关爱，使我顺利完成学业的同时，收获了更多的友谊之情。矩阵内部因素战略选择外部因素优势劣势齐全的产品组合领先的技术水平值得信任的品牌完善的管理体制后入者市场劣势产品的更新速度快机遇战略选择战略选择智能电网的建设大规模的基础设施建设国内企业普遍弱小国际市场的需求紧紧把握市场需求，充分挖掘国内市场潜力，瞄准国际市场，继续发挥企业在产品技术品牌和管理方面的优势，提升竞争能力。把握客户的产品需求，加大产品的研发力度，打造有别于竞争对手的产品技术和品牌，扩大品牌的影响力。挑战战略选择战略选择跨国公司的竞争国内企业的成长国家政策的制约充分发挥企业在产品技术品牌和管理的优势，应对来自跨国公司和国内企业的竞争。利用分析得出略选择，规避劣势，利用分析得出的战略选择及机遇条件，应对挑战......”。

3、“.....般来说，营销战略属于企业中职能层次的战略，但营销战略也是关系到企业生存和发展最直接的战略。本章在前文研究以及分析世界知名输配电企业在中国的市场营销战略的基础上，重点探讨阿海珐的营销战略选择。跨国公司在中国的营销的中国营销之术作为多业务多地区市场的跨国企业，管理的难度就在于其大。巴尼维克主政时期的管理主张主要体现在三个方面是采用矩阵式结构，将地域不同的国家和地区和行业个业务领域结合形成两维二是关注利润中心的建立，使的基层员工能以客户为导向来完善技术销售和服务三是实行精简裁员。在此期间，公司高层分成个主要业务部门，分管个业务领域，个独立公司，以及约个独立自主的利润中心，平均每个利润中心约人......”。

4、“.....第层，在苏黎世总部，由人组成执行委员会。第二层，名资深主管，包含位各国经理，其他大部分是业务领域主管。第三层，位利润中心经理和管理小组。然而伴随市场形势和客户需求的不断变化，多层管理的弊端逐渐显现，这也让在新世纪发展面临困境。在此背景下，的组织结构调整为由总裁以及业务部门的最高管理者构成，并将集团业务概括为电力技术和自动化技术两大部门。以客户为中心，重组全球企业结构，其模式是首先与客户签订合同，然后寻找履行合同的资源，特点是实现销售与生产分离，销售通过前端销售统实现，生产则通过其设在全球各地的企业来实现。后来，将这种成熟的营销战略调整渗透到了中国的输配电市场。在中国的营销组织布局主要围绕的前端销售的理念进行，通过中国投资有限公司及其设在全国四大区域华东华南华北华中各个省第四章阿海珐输配电的营销战略研究输配电设备制造企业营销战略研究份的销售公司和办事处......”。

5、“.....在这种营销组织结构下，营销工作主要由各地的办事处和中国进行，各地的制造企业不进行整体项目的承揽，只提供本公司生产产品的销售支持活动。三菱的中国营销之痛三菱的营销体系分为三层是总部控制的主干营销网络，在日本本土主干营销网络是由各营销支社和电力销售合资公司构成在境外，主干营销网络是由三菱设在当地的骨干销售公司的电力设备营销部门以及法人性质的营销合资公司组成。在中国，三菱的主干营销网络包括三菱电机香港有限公司及其北京办事处上海办事处等。二是由各类外部代理商组成的辅助销售网络，在中国的辅助网络包括三菱商事住友商社等日系综合商社在中国大陆的分支机构三是产销兼营的合资公司的自由销售体系，在中国，三菱的第三层销售网络是制造销售兼营的合资企业的自由销售网络。然而这种分散的营销决策方式在保持子系统的灵活性的同时，却不利于总部与子公司的关系管理。在中国，这种营销方式导致三菱在中国单纯强调当前利益......”。

6、“.....关键资源配置不足。三菱在中国市场的成败得失揭示，企业营销成功的关键在于制度的本土化，企业在关注短期利益的同时，应注重企业长期营销战略的制定，统筹积累营销资源，优化内部协同，整合利用外部能力，增强自身的市场影响力和获取能力。阿海珐输配电在中国的营销战略阿海珐输配电是中国市场领先的国际供应商之，目前在我国的北京上海广州武汉香港杭州西安成都昆明济南福州和合肥设立个销售办事处，在北京上海苏州无锡厦门武汉广州佛山等地设有多家独资和合资公司，在中国雇佣员工多名，其空间布局如图所示。输配电设备制造企业营销战略研究第四章阿海珐输配电的营销战略研究图阿海珐输配电在中国的营销布局资料来源阿海珐在中国宣传资料前文我们已经对阿海珐输配电的内外部发展环境和竞争态势进行了综合分析，有宏观经济和产业环境的良好支撑，未来中国的输配电市场前景广阔......”。

7、“.....牢牢把握输配电产品的技术发展趋势，在中国根据市场需求积极投入新产品的研发，稳步提高市场份额同时注意克服自己的劣势，加快新产品开发的速度，改进销售渠道的管理，变革组织机构，为积极的竞争战略扫清障碍，使公司在中国市场赢得竞争优势。产品战略产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划，它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。产品生产方面，阿海珐输配电秉承自身已有优势以及收购的阿尔斯通的技术优势，着力于输配电中高压产品的生产制造以及相应的系统配套设计服务。在中国市场，阿海珐输配电提供如下大类的产品高压产品，中压产品，传输产品，能源自动化解决方案，系统解决方案和服务表......”。

8、“.....配电变压器能源自动化与信息解决方案电网管理解决方案包含电力线载波通信变电站自动化解决方案系统解决方案高压和中压或空气绝缘变电站交钥匙工程制造业及重工业配电系统成套设备项目管理工程设计和系统分析电厂电气辅助系统用于提高电网容量的特高压直流变电站改善电网电能质量的静态无功补偿以及加强电能转换和电解能力的大容量整流系统分布式能源项目，例如风力发电厂接入电网服务提供技术服务支援，保修服务以及对客户进行专业技术培训产品研发方面，阿海珐输配电作为在中国市场的领先的国际供应商，努力追求产品技术水平，以保持技术上的持续优势和市场竞争中的领先地位。年阿海珐与清华大学在输配电保护与控制领域成功合作的基础上成立了清华输配电研究中心，开展世界流保护和控制设备的设计开发工作。年阿海珐位于上海漕河泾浦江高科技园的阿海珐输配电技术中心中国有限公司开工建设......”。

9、“.....测试电压高达千伏交流和千伏直流，开创中国以至亚太地区的先河。此外，中国技术中心还将具备全方位的产品开发和材料分析试验设备以及先进的仿真工具。阿海珐输配电中国技术中心将为其名工程师提供先进的研发环境。阿海珐输配电中国技术中心是阿海珐输配电保持科技领先地位和进步拓展中国市场的最新承诺，这也是阿海珐输配电适应中国特高压建设的重要举措。而且，在产品研发方面，阿海珐很早就提倡环保设计行动，在生产开发产品和元件时就考虑其对生态的影响，这与目前我国节能减排的目标是相吻合的。输配电设备制造企业营销战略研究第四章阿海珐输配电的营销战略研究市场定位战略在中国，阿海珐输配电的产品主要针对输电配电发电铁路采矿和金属石油和天然气工业和建筑等领域，如图所示。表阿海珐输配电在中国的市场细分在章节已经介绍了两大电网公司以及铁路等主要的购买者，笔者在此不再赘述。针对目标市场......”。