1、“.....从论文选题写作修改到最终定稿，无不倾注着邓老师的心血和汗水。邓老师严谨的治学态度渊博的知识兢兢业业的工作精神以及诲人不倦的师长风范，将使我终身受益。在此，我衷心祝福邓老师身体健康，生活美满，万事如意,感谢浙江大学管理学院各位老师，在管理学院进行学习的这段时间无疑是我人生中最重要的经历，在这二年多时间里，我聆听了各位浙大老师精彩的讲课，参加了许多有意义的案例实践，结识了来自各行各业的同学，分享了许多管理经验，极大地拓展了我的思路和视野。感谢安徽万宇房地产开发有限公司领导和同事，对我的工作和学习给与鼓励和支持感谢我的同学朋友，对我的生活和学习给与关心和帮助,感谢我的父母和姐姐，对我的爱和信任，支持是我努力工作，热爱生活的源动力......”。

2、“.....不纳入此次调研的重点范围。各楼盘基本信息对比如下见表表阜南县在建在售商业楼盘基本信息对比表楼盘名称开发状态销售状态开发商地理位置万宇颍南明珠区区基本竣工，区待建基本售完态势良好安徽省万宇房地产开发有限公司核心商圈北苑名门期完工，二期在建，三期规划中期售完，二期待售，态势良好鑫东方置业有限公司城北金港湾在建初期待售法姬娜房地产开发有限公司城南金碧华庭完工在售态势般深圳金富通投资有限公司城西农机大市场在建初期销售初期阜阳市新新房地产开发有限公司城北郊区资料来源实地调研其中，进驻较早的有万宇北苑名门和金碧华庭，三家房产公司的楼盘期均已接近工程尾期。北苑名门期的间商铺均已售完，二期商铺将规划为步行街，但由于同时在兴建新县政府大楼，二期主要工程将于年底开始。金碧华庭为农产品物流大市场房产项目的后续项目，其商铺销售态势般，间商铺中，还有间未售......”。

3、“.....农机大市场于年月日对外销售，金港湾计划年月正式销售，其开发商法姬娜房地产在界首市同期开发法姬娜现代城大型房产项目。战略定位及经营模式分析五家商业房产的战略定位及经营模式对比如表，在售商铺和住宅总数的比例如下图表阜南县五家商业房产的战略定位及经营模式对比表楼盘名称商铺住宅套营销重点经营模式万宇颍南明珠商铺住宅步行街大超市大商场北苑名门期二期住宅期住宅商铺二期街边店中小型卖场期步行街二期金港湾住宅五金专业市场金碧华庭住宅商铺街边店农机大市场期商铺农机专业市场资料来源实地调研万宇北苑名门金港湾金碧华庭农机市场在售商铺总数在售住宅总数图在售商铺和住宅总数的比例统计图从开发规模来看，万宇和北苑名门住宅总数相当北苑三期共套住宅，但万宇商铺数量和面积远远高于其他几个楼盘，其营销重点也定为这余间商铺北苑名门期已建成间街边商铺，并销售给北京和上海的投资客户......”。

4、“.....其期营销重点为住宅，二期将规划建设具有余间商铺的步行街，这余间商铺将成为二期的重要利润来源金碧华庭间商铺的主要销售对象为本地小业主，将来会以小业主自买自营的模式进行经营，该楼盘整体规模较小，因此商铺也是其营销重点金港湾的商铺将定位为专业的五金批零市场，但由于地理位置较偏，且定位为五金交电市场，商铺将不会成为其营销重点农机大市场期全部为大面积商铺，二期和三期将有部分沿街商铺和住宅，作为农用机械专业市场，它的营销重点必将是期开发的间商铺，后期住宅和沿街商铺仅作为市场的配套进行开发。销售价格及销售策略对比分析各楼盘目前的销售均价如下表......”。

5、“.....看到几个楼盘的价格分布基本合理。目前售价最高的是万宇商铺，两层均价为元平米。其次为北苑名门和金港湾，均价元平米，其中，北苑名门二期步行街将上涨到元平米。金碧华庭沿街商铺均价为元平米，而农机市场的商铺由于地处城北郊区，且单间商铺经营面积较大，因此均价最低，仅为元平米。本章结论从开发和销售状况来看，万宇和北苑处于领先地位，金港湾和农机大市场其次，金碧华庭最差。从营销战略和内外环境分析来看，万宇商铺与其他商业房产相比具有较大的差异性，短期内不会产生直接竞争，但其他商业房产在销售过程中有可能分流部分万宇商铺的潜在投资者。阜南县消费者消费行为与态度研究本次针对阜南县城消费者的调研共发放问卷份，收回问卷份，其中有效问卷共计份，问卷回收率为，问卷总有效率为。消费者基本信息统计消费者性别年龄和住址分布被访问的消费者中，共为女性......”。

6、“.....见图。这个比例对于般消费类市场调研而言是合理的，女士比例高于男士是由于的大部分问卷调查在超市服装商场和沿街商铺等地进行，而这些场所女士的分布率要高于男士。男女消费者性别比例图被访消费者性别比例统计图从受访者的年龄分布来看，选择的消费者大多低于岁，见图，这是由于这个年龄范围内的消费者消费愿望和能力相对较强，这也是将来需要重点关注的个消费群体。岁以下岁岁岁岁以上消费者年龄分布统计图被访消费者分布统计图被访消费者的住址分布方面，有的消费者家住县城，见图居住在县城内的这部分消费者主要分布在地城路淮河路三角路中岗路曹集路焦阳路等地方，基本覆盖了主要商业区及住宅区，见图。其他乡镇城关镇消费者住址分布统计图被访消费者住址分布统计图其他焦阳路曹集路中岗路三角路淮河路地城路县城内被访者住址统计图县城内被访者住址统计图消费者的文化程度职业家庭月收入统计从下图来看......”。

7、“.....其中，高中及以下的占了总数的，如此看来，阜南县消费者的总体教育水平并不高。初中及以下高中大专本科及以上消费者文化程度统计图被访消费者文化程度统计图职业分布方面，受访者职业主要集中在学生商人企业主主要是个体户和服务业等类别，见图，其中，以学生居多，公务员和教师等稳定职位的消费者也占了部分比例，总体说来，这分布比较均衡。其他教师公务员服务业商人企业主学生消费者职业类别统计图被访消费者职业类别统计图受访的消费者群体中，家庭月收入少于元的占总数的，元的占，见图，排除受访者不愿透露隐私等主观因素，再结合每次购物消费水平，有消费者次购物花费元以下，见图，可以明显看出，阜南县居民整体消费能力相对比较弱......”。

8、“.....概括起来，衣食住是他们购物所要满足的需求。其中，有的受访消费者以服装鞋类为其上街购物的主要对象，另外，的消费者认为他们上街经常购买的是日用品。服装鞋类食物日用品家电电脑手机其他消费者购买商品种类统计图被访消费者购买商品种类统计另方面，的消费者认为在阜南购买最不方便的商品是电脑手机等更新快价格高的商品，的消费者觉得在本地购买服装和鞋类很不方便，见图，这部分人大都属于中高档服鞋的青睐者，他们认为这部分商品在阜南的市场还没有做大，他们选择的空间比较小。总体来看，虽然阜南县的服装鞋类零售业已接近饱和，但将市场细分后，会发现中高档市场还有空白。其他日用品食品家电家居用品五金建材服装鞋类电脑手机消费者认为购买不方便的商品统计图被访消费者认为购买不方便的商品统计关于对购物场所的偏好，分别有和的人会首选超市和专卖店，见图......”。

9、“.....而且认为专卖店有更高的质量保证。其他街边零售店批发市场百货商场专卖店超市消费者购物场所偏好统计图被访消费者购物场所偏好统计对于促销方式的喜好，的受访者喜欢以直接打折的形式获得优惠，的消费者希望在购物后能有定的赠品可以送，见图。其他方式如抽奖返现金券和以旧换新等形式的优惠活动更少的受人欢迎。其他以旧换新返现金券抽奖赠送礼品打折消费者促销方式偏好统计图消费者促销方式偏好统计对万宇商业步行街及商场的期望和建议分析通过筛选，在对万宇步行街和商场比较熟悉的消费者问卷中统计分析出他们对步行街和商场的些期望和建议。受访者对步行街和商场未来经营模式的选择建议。有的人认为应该经营大型超市，其次是专卖店，的人认为可以通过招商，让专卖店等中高档品牌店入驻商场，的人认为可以划出部分做批发市场，见图......”。