度公司。年月，百度开始为新浪搜狐硅谷动力等国内著名门户网站提供中文搜索引擎服务，在国内首创竞价排名王秀峰，柯青搜索引擎的商业行为分析与思考情报科学网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第四章中小型企业实施网络精准营销的方法的概念，在中国申请了竞价排名专利。百度作为全球最大的中文搜索引擎全球十大网站之，每天有超过亿人次访问量，覆盖了中国网民。目前竞价排名服务在国内也已广有影响，而且越来越多的中小企业也受益于百度的竞价排名服务，对竞价排名逐渐产生了依赖感。淘宝网自年月成立以来采用搜索竞价服务，经过年时间，就在多个重量级别指标上超过经营多年的易趣，创造了年崛起的奇迹。年月，信息产业部下属权威评测机构赛迪评测发布的中国网络营销服务市场状况调研报告指出，目前在国内发达地区，已有的企业使用过网络营销服务，有企业已经购买或打算购买百度竞价排名服务。网络营销大浪淘沙，众多中小企业为何如此青睐竞价排名其中最重要的原因是，搜索引擎实现了对客户的自然分流，即客户想了解种产品，才会在搜索栏输入相关的关键词。而买到这个关键词的企业会出现在搜索结果的显著位置，客户可以找到他所需的产品信息，而企业也得以宣传他的品牌与产品。竞价排名的营销方式有两个特点第是极高的针对性。与传统的打扰式营销方式不同，竞价排名属于精准式营销，把信息投放到有需求的客户面前，更容易为买卖双方所接受。当网民通过搜索引擎有针对性地寻找种信息的时候，竞价广告被客户发现的机率就会非常高。例如，当用户想找电脑的信息，而又有商家卖电脑时，网站就可以通过竞价排名使用户在搜索引擎的结果中尽快找到商家的企业网站，从而促使用户与商家完成信息交换，满足双方的需求。第二是它的实时性，企业刊登到网站上的广告信息能很迅速地和网民见面。更重要的是，竞价的过程也是实时的。客户可以根据关键词的访问量和企业产品或服务的变化市场的变化目标客户的变化及时地调整关键词以及推广力度。竞价排名点击计费系统每分钟统计次点击情况，企业就可以随时登录竞价排名客户管理平台查看点击情况。注意力经济理论认为，互联网时代，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。相对于过剩的信息，只有人们的注意力才是稀缺的。以网络为基础的新经济的本质是注意力经济，即人们通常所说的眼球经济。在这种经济形态中，最重要的资源不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。受众的注意力比信息更重要，网络营销就应该充分调动各种营销因素，最大限度地跟踪捕捉消费者的注侯丽娟，竞价排名让客户主动找到你中国经贸，网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第四章中小型企业实施网络精准营销的方法意力，谁能吸引更多的关注，谁就能拥有更多更大的经济价值。那时的注意力经济沿袭着广告要推向市场推向消费者的观念，解决了信息资源的无限性和商机有限性的矛盾，他们争夺眼球的战役只是完成了赢利的第步。而搜索引擎主导下的搜索力经济则是广告要拉观众，是通过对消费者需求的分析，把自己的独特的东西呈现给受众，将漫无边际的目标客户锁定在关键词里，把他们的注意力吸引过来。搜索力经济正代表着互联网新经济的核心价值，继注意力经济之后，搜索力经济日益成为互联网时代种新的虚拟经济形态。它的强大魅力在于人们已经难以割舍，百度这样的搜索门户，由十指敲击出的搜索力正在激发网络营销的精准潜能。亚马逊公司的杰夫贝佐斯说过在现实世界的商店，最有力的武器就是地段，地段，地段。对于众多发展中的企业来讲，网上地段搜索排名也是如此。以关键词为特征的竞价排名所带来的精准营销方式必然对市场营销产生深刻的影响，由此产生的搜索力经济代表着互联网营销的核心价值，也将推动互联网的超常规发展，搜索服务提供商在激烈的市场技术竞争中只有以用户为中心，注重用户体验，才能抢占搜索市场，搜索力经济也才能真正成为最具影响力的虚拟经济形态。三博客营销博客，英文为的缩写，意为网络日记。其内容通常是公开的，人们可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，是网络媒体进入时代最风光的先行军。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业公司或个人的相关概况及信息，密切关注且及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。第，博客可以直接带来潜在用户博客内容发布在博客托管网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。第二，博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面董璐，刘磊搜索扁平化的六条途径互联网周刊，网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第四章中小型企业实施网络精准营销的方法网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息如项热门产品的链接在线优惠卷下载网址链接等达到网站推广的目的，这样的博客推广也是极低成本的网站推广方法，降低了般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。第三，博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，般来说，访问量较大的博客网站比般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。第四，博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量获得其他相关网站的链接是种常用的网站推广方式，但是当个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，因为些主要搜索引擎会把个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之。第五，可以实现更低的成本对读者行为进行研究当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。第六，博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之美莱特，洪慧芳译博客营销，中国财经出版社，网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第四章中小型企业实施网络精准营销的方法作为个人博客，如果想成为领域的专家，最好的方法之就是建立自己的。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章网站链接实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。第七，博客减小了被竞争者超越的潜在损失博客在全球范围内早已成为大家熟识的工具，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。第八，博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息,只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客带给每个企业每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。博客具有碎片化的网民分布，使它与企业瞄准的机会市场紧密契合，正好能吸引专著性广告，更好实现精准营销，使其更能满足广告商的需要。比如投放个数码相机的广告，要是直接投放到数码摄影博客用户或者图片博客里面，那这个广告显然更有针对性，哪怕只有个用户看到这个广告，但其有效到达率也是很高的。博客营销为中小企业开辟了个全新的营销平台。这个营销平台强调的是互动意图和营销的精准性。博客营销的目的，就是希望把营销的本质回归到小众化传播道路上来，强调互动传播，让小众传播影响大众传播，把传播效应从数字上的成功点击率页面流量转移到传播的质量上来。在国外，利用博客来和消费者进行沟通，进行营销的企业也不在少数。网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第四章中小型企业实施网络精准营销的方法个叫马尔的英国人，在年到达南非的谷，买下公顷葡萄园专