于大渠道要少很多。企业要根据实际情况来选择合适的渠道。般来说选渠道可以从以下几个方面去进行多渠道测试，择优选取渠道测试的周期般为半个月，要根据后台统计的实际数据，确定渠道选择的指标，从而选出质量较好的渠道并保留下来。这种方法较为可观有效，但是这种方法比较耗费人力资源，容易出现主观。目前市场上的渠道超过百家，另外由于打包很费时费力，为每个测试的渠道去单独打包并测试几乎是不可能的。所以选择测试的渠道需要依靠经验积累和对市场渠道的了解。结合自身产品进行针对性投放产品在上线前般会做评级，对于评级较高的产品可以选择较大的渠道进行投放，配合渠道对新品的推荐展示位，可以获得较高的曝光度，评级非常高的产品还可以买下渠道首页推广展示位，将曝光度做到最大。如果产品还处于测试阶段，不同渠道的影响其实不大，可以找独家代理或联合运营的渠道，因为代理渠道般都有较为丰富的经验，这种方法需要企业对产品和企业自身的运营能力有足够的认知。另外需要了解各渠道推广产品的侧重点，选择产品竞品推广较好的渠道进行投放，当然像些粘性较大的产品可能就不太适合这种方法。精准投放精准投放是目前渠道投放的趋向，它能使每次投放的收益最大化，获取高质量用户并降低成本。根据的测试数据，建立数据模型，通过相似度算法确定的目标群体，由于这种方法对数据分析的能力要求较高，般企业会选择第三方平台来辅助分析。渠道评估策略由三部分构成数量数量是指渠道能够给企业带来用户的数量，对于企业来说，推广初期最关注的就是渠道是否有大量的用户资源，这也使得很多小渠道失去了竞争力。数量分析可以了解不同渠道获得用户的能力，得知用户对渠道的忠诚度，这对于渠道推广来说非常重要，当个渠道的用户粘性和忠诚度较低时，能够给企业带来的用户资源会非常有限。从最粗放的层面看，要注重以下指标安装量注册量注册转化率和渠道份额。另外还会注意些实际的问题，如渠道的网络质量加载速度资源占用率程序异常注册成本，这些是第个层级的分析策略。质量质量是指用户参与的情况，当前很多产品的渠道投放多处于只重数量不重质量的状态。有些可能会注重渠道收入的状况，当然这是在已经确保渠道能够为企业带来收入的情况下才去做得，在渠道为企业带来收入前，如果对于渠道的质量都不够了解，会直存在用户平均获取成本远远大于用户平均贡献，收入也就无从谈起。因此，对渠道质量的分析优化将增加渠道未来的收入能力。渠道质量的四个重要指标是日活跃数单次活跃用户率次日留存率以及日用户付费率。在渠道投放前期，就要了解投放渠道的质量，着重解决渠道质量的问题。日活跃数帮助企业了解渠道的平均日活跃人数和日活跃趋势单次活跃用户率是指用户在下载后仅运行次用户的比例，这指标对于日后产品的留存率影响较大次日留存率是衡量渠道质量最为重要的指标之日用户付费率是帮助分析渠道营收能力的个重要因素，渠道获取的用户最终将为企业带来收入，没有这步将无法准确衡量渠道的价值，日用户付费率将决定产品正式推广后渠道用户的付费情况。收入收入是指通过渠道获取收入的能力，通过渠道获取的用户最终将为企业带来收入，这是量化渠道价值大小最好的方法，这部分关注的指标主要是收入付费用户数第四章云视营销方案的设计付费率用户平均收入和付费用户平均收入，以上指标只要能从中了解渠道能够带来的收入规模是多大即可，过于详细的数据分析则没有必要。在长期的营销推广中，要不断评估和监测渠道的收入能力，控制好用户获取成本和用户收入的平衡。应用商店优化应用商店的优化类似于网站的搜索引擎优化，开发者在提交应用时，通常可以输入与相关的信息介绍，这些信息将决定用户搜索时的排名。应用商店排名的影响因素主要有下载量应用使用率用户评论数产品星级评分应用的更新频率。关键词的搜索覆盖度是影响应用商店排名算法最为重要的因素，它包括应用标题与副标题应用关键词应用简介述与应用详细描述是否包含收费内容与广告开发者知名度等。有些应用如果存在竞品，可以将竞品名称和关键词组织语言后放入副标题与描述中，增加搜索匹配的覆盖度。产品名称产品名称对于产品排名的影响就像标题对于网站的影响样，是影响产品排名的最重要的因素。但是的名称并不能随意修改优化，所以在确定产品名称时，要尽量考虑使用目前搜索的高频词汇。除了有产品名称外，还可以在名称后加上段描述性的内容，这个被称之为副标题。在苹果商店中，应用的副标题甚至可以达到个字符，并且它对于应用的搜索排名与应用的名称同等重要。关键词在提交应用时，需要填写与产品相关的关键词，它的作用与网站使用关键词是样，就是按照用户的搜索习惯设置关键词，从而提高应用在搜索排名中的权重。产品描述用户在点击查看应用后，往往会查看产品的描述再去考虑是否下载该应用，这是用户是否下载该应用的重要影响因素。它将直接影响应用的搜索点击率和下载率，同时也会影响应用的搜索排名。有些渠道会要求企业提交简单和详细两个版本的描述，其中简单描述会在应用搜索时显示，详细描述会在查看应用详情时显示。应用商店的描述通常会显示很多行，但对于提升用户转化率作用最大的是描述的前三行，通常在大的渠道投放时，需要在描述前加上渠道的相关信息，有利于产品审核的通过。应用商店的展示图位置通常用来展示应用的核心功能，在截图中添加定的描述能够起到更好的展示作用。应用的评论数及评论内容是决定用户是否下载的最后步，通常应用的评论数和评星数可以通过代理购买，但这种方式并不推荐。目前苹果商店和谷歌商店均存在虚假评论和恶意刷评论的现象，这种方式的推广并不能带来更好的用户体验，反而会破坏市场的平衡。针对这种情况各大应用商店已经纷纷采取措施，对于有确凿证据证明是通过购买获得的评论，将对评论予删除，情况更严重的应用将面临商店下架的风险。图标优化应用图标是用户点击下载应用的重要影响因素。有些图标单独来看没有问题，但是在投放到应用商店后，却很少有人去点击，需要从视觉设计层面考虑如何设计图标。以下是图标设计时需要注意的几点第，在图标设计时，要具有较高的识别性。目前许多图标是没有经过深层次的思考而设计的，这样的图标放在应用商店会很不起眼，为了让用户使用企业想要推广的，就需要设计出让人耳目新的图标。通常图标会使用隐喻的方法向用户传达应用的功能。第二，总结竞品图标并加以创新。在应用商店搜索工具类软件时，会发现很多图标惊人的相似，而真正能够吸引用户的是那些层次分明质感很强的图标。在设计时，设计者要更多的采纳他人的意见而不是靠主观臆断来决定图标的优劣。第三，使用应用内的图形元素，在设计上实现从图标到应用的连续性。这种方法能将图标与应用之间很好的衔接起来，保持应用整体风格的致。第四，使用用户关注的图形设计图标。用赛场或者运动员的图标来表现款运动类应用可以有效的抓住用户。第五，使用品牌作为应用图标。当应用开发者为知名品牌开发应用时，可以使用该品牌的标志作为应用图标，因为知名的品牌已经具有很大的用户群体，具有较高的品牌识别率。第六，使用移动终端测试并调整图标效果致最佳。图标在图形工具中预览的效果和移动终端实际呈现的效果往往不同，这是由于电脑显示器的分辨率和移动终端上的分辨率有所不同，而移动终端之间的分辨率也不尽相同，所以在实际的移动终端上进行测试非常有必要。第七，多个场景测试可以有效保证图标设计质量。在应用上线前，图标需要在尽可能多的场景下进行测试，保证应用图标的设计质量达到最优。以上图标设计的内容可以帮助图标设计师把控图标的效果，提高用户体验，从而提第四章云视营销方案的设计升应用的点击下载率。截图及视频应用详情页里的截图及视频是用户在尚未下载应用前，了解应用真实界面的重要途径，截图的内容主要突出应用的核心功能，外加些功能描述或吸引用户的话语。用户评价口碑的好坏直接影响用户对产品的直接印象，般来说评论的星数为评论总数的倍以上时，用户会考虑下载，而当评论的星数低于评论总数倍时，用户看到后的第印象可能是产品有重大的功能缺陷或存在隐藏陷阱。云视的产品由于没有广告和不明收费点，好评度均在以上。应用安装量当应用的安装量较高时，它获得的展示量要比低安装量的应用高很多，通过在渠道付费投放，短期内获得较高的下载量排名，然后利用排名带来大量下载。所以应用的安装量应该是搜索引擎优化的重要影响因素。活跃用户各个应用商店不断修改并完善排名算法，是为了让用户有更好的体验，使用户能够更准确的获得想要的应用。而对于开发者而言，提高产品品质，进而提高用户总数活跃用户在总体用户中的占比以及用户留存率。社会化分享的数据。好的应用会依托于社交网站和社交工具的分享，使得应用的下载量像雪球样，越滚越大，现有的统计工具均已将社会化分享的数据作为项指标来统计。社会化分享的成本极低，已经成为应用获取用户的重要途径。通过优化以上九点，新增用户量提升的较为明显，图为渠道在优化前后的每日新增用户数对比。推广策略广告推广目前付费广告的类型主要分为传统广告和网络广告。它们之间既有相同之处，也有很多不同的地方，在覆盖面作用效果用户精准营销传播渠道成本等方面都明显不同，在实际的营销推广过程中，要根据需要选择适合的方法，使营销推广达到最佳的效果。传统广告与网络广告的异同推广对象广告对象根据用户的兴趣习惯消费能力的不同，将整个用户市场划分成不同的消费群。传统媒体主要是电视广播报纸杂志，它能够在时间段将内容呈现给用户，该用户群体基本是没有划分的，包含了各个年龄文化程度收入的群体。而网络广告首先对用户的终端设备有定的要求，在文化程度消费能力上的要求等将用户市场做了细分，从所有消费者群体中分离出了网络用户消费群体。网络推广是以用户为导向的推广形式，相比于传统推广方式，具有较大的自主性。如果用户主动点击推广链接，这就意味着用户已经接受推广信息，之后的