1、“.....进行新品开发，另方面我们希望能够带动周边激光器配套行业发展，我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产增值方向的产品发展。根据天津光电子联合协会研究结果显示，到年，该激光器的应用市场将会发展到亿元。我们将产品定位在发展各行业用的大功率激光器。在过去的几年中，产品全部依靠进口。激光工业专家姚建铨预测，该领域未来几年的产值为亿元。我公司由于所处位置得天独厚，最有能力使分销商与我公司的产品相互合作共同打入现有的加工行业中。通过建立牢固的商务合作伙伴关系，实现与各合作伙伴之间的产品技术市场等方面不同程度的资源共享和优势互补，以加大本产品的市场渗透力，达到浩波激光与合作伙伴共同发展之目的。二目标市场我们的市场定位确定为大功率半导体泵浦绿光激光器的制造。目前，绝大部分市场份额由进口产品占领。当前我们产品的典型客户是为了二级开发激光应用设备的开发制造商......”。

2、“.....天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密大功率绿光激光器产业化第页本公司当前产品处于未能大量上市的不利状态，造成这种不利局面是产能不足，原因是缺乏足够的资金进行生产扩容。扩大生产线产能便能扭转形势，此后，各种劣势会大大降低。目前来讲，公司的劣势只限于资金供给方面，现在我们采取以下步骤来缓解问题积极创造自身价值，提高产能，增加企业效益。运用各种渠道进行融资。三定价目前，大功率半导体泵浦激光器定价在万元台，远远低于同类进口产品。我公司的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销通过电话推销及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。我们将在北美和非洲建立个直销场所，在亚太和世界其它地区，公司则利用专门的分销体系进行销售。公司的分销渠道包括与厂商有关系的系统销售商，独立销售商和独立服务商......”。

3、“.....四销售策略根据市场情况，不断调整产品销售价格，以价格优势取得大的市场份额。我们将利用各种媒体和渠道加大宣传力度，让更多的单位更多的人了解我公司品牌激光器。并通过加大投入，加强对营销人员的培训力度，建立只精干的销售队伍同时采用销售提成年终分红股份奖励等措施对销售人员进行有效激励。公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品。这些渠道都很起作用，因为客户分布面广，我们利用原来的产品打下的坚实的客户基础，广泛分布在东北华北西北西南地区。市场区域分析表市场区域预计渗透率增长率华北地区西北地区西南地区其他市场其他市场天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密大功率绿光激光器产业化第页地域关系华北地区是市场潜力最大，同类产品进入最少的区域，我公司具有明显地域优势。可以利用的市场现有的类似产品的渠道，发挥我们产品迅速取代。我们的竞争对手也使用同样的销售策略。不过，相比之下......”。

4、“.....使我们有机会占有更大的市场份额。第四章，竞争性分析我们的大功率半导体泵浦绿光激光器是在国内是独无二的，具体表现在以下几个方面项目的核心技术是具有国际先进水平的高新技术。产品结构和生产工艺进行了全面的创新设计。在百瓦级功率实现方面，目前国内仅我公司家。低成本高品质的绝对价格优势。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术本公司直接拥有大功率半导体泵浦绿光激光器的产权，本公司拥有本成果转化项目的全部知识产权。第五章市场与销售市场开拓计划本项目产品具有巨大的市场潜力，为扩大市场占有率，拟定如下计划发挥公司技术优势，立足天津市场，逐步扩大到华北地区乃至全国，建立完善的营销网络。参加国内激光类产品展销会，展示会，扩大影响力，抢占市场。确定多种战略合作方式，进行技术合作与市场合作，发挥双方甚至多方优势，在互惠双盈的前提下，实现企业利润最大化......”。

5、“.....届时我公司占有的股权，投资方将分配的的股权，在年月我们将通过公开上市或者公司回购股票的方式回报投资方。投资利润率贷款偿还期年含建设期年。结论为使本项目能够贯彻实施，我们需要于年月之前完成万元筹集资金的注入。根据以上数据，投资于我们公司，是非常理想的投资活动。市场代理商分销制度，利用经销商渠道做产品推广，扩展销售渠道。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立覆盖全国最终实现全球化的销售网络。投资于建立分销渠道......”。

6、“.....便于新产品的市场渗透和服务体系的健全。我公司已开始建设个直销与分销相结合的组织以支持大功率绿光激光器的实施战略。我们的销售步骤分三步走首先是市场渗透，通过各种媒体广泛宣传我们的产品和服务，通过市场调查得出有效结论，我们将着眼于相对更有需求和接受能力的城市和企业进行试销和服务，比如北京天津沈阳等工业城市。逐渐取代传统的激光器和进口激光器的统治地位。同时发展大功率半导体绿光激光器的自身优势项目，如通信方面的技术联合开发与合作。第二步是维护原有的销售渠道和拓展新的销售渠道。传统客户是我们的主要目标。第三是发展合作伙伴关系。目前我公司正同韩国伊欧开展合作，以进入韩国市场。二销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说，人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售由于专业的技术服务队伍......”。

7、“.....客户将及时得到信息反馈和追踪服务，确保企业的良好声誉。三市场联络本公司胜利的关键是拥有大的市场占有率，因此必须采取广泛扩大选择性销售的范围。个广告代理商可以帮助实现我们的销售目标。本公司计划在主要贸易杂志上，如激光产品上发布广告。资金落实后，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。我们将广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表......”。

8、“.....设备购置费用见表，流动资金表见表设备购置明细表名称台套金额万元购功率能量计台单色光谱仪台半导体二极管组件件激光功率能量计激光光束分析仪色度亮度计测试仪合计天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密大功率绿光激光器产业化第页表流动资金估算表名称生产周期单位数量单位成本万金额万人员工资个月人原材料费其它费用合计三财务汇总通过下面的现金流量表预算可以看出，在第年中它的回报率是负数。公司可望在年达到现金流平衡。原始股公开上市是本项目最理想的出口策略......”。

9、“.....保证我们的技术与产品强劲的竞争优势。产权本公司直接拥有该项目的产权，并拥有本成果转化项目的全部知识产权。风险分析公司的发展很大程度上依赖于核心技术和核心技术人员，因此存在核心技术人才流失和核心技术失密的最大风险，通过报酬策略管好员工领袖开展人力资源战略管理做好人才的发展顾问四个方面入手避免此问题的出现。从技术成熟性和可靠性方面考虑，项目实施也存在定的技术风险，加大研发投入的力度是我们的应对策略。另外，新技天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密大功率绿光激光器产业化第页术的发展也带给我们压迫感和风险，我们将利用自身优势积极的研究学习，以期保证我们的稳定优势。财务预算本项目产品目前处于寿命期的起步阶段。该产品商品化后，仅通信领域及激光制造领域市场需求将超过亿元产值......”。