主要是推动高档酒的销售市场项目营销推广方案检讨与愿景年月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。长沙市场客户分析和市场潜力分析地产客户地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘个,待售楼盘个,市场潜力是相当大的,目前找到定会带来不样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合为摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。大门口放臵些小展板,进行宣传,展板上只要有天山剑酒已到字样均可。制作部秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为义气男儿天山剑。市场项目营销推广方案最新汇总整理版。促销的启事广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。终端小礼品,要赶制批送给客户的小礼品,价值在元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售市场项目营销推广方案检讨与愿景年月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与与罚款。终端数据录入员必须每天清理数据库次,周向营销老总递交情况报告。计算业务员工资有条规定铺货终端数铺货量基本底线。铺货回款标准频次。要求主推品牌为两件件为特曲,件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作差异营销导入法的方案为在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在天内售完后,再进第件时,可以把第件酒的的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,般类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用类和类终端。当进入到第次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成次购买的热潮,迫使业主动进第让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。长沙市场准备做多少业绩,的销售日标是突破月平均销售万。金银十,月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过万。,重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。把握好每次机会,争取年内突破月销售额万。十面临的问题和建议解决方案营销队伍业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于人,今需招聘人,统培训上岗,打好金银十的攻坚战。硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张,人才的引进。电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划人台,最少还扩招名业务员来算也最少还要配臵电脑台。软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班市场项目营销推广方案最新汇总整理版工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。市场客户分析和市场潜力分析地产客户地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生经济效益的客户群,长沙在售楼盘个,待售楼盘个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有多个,重点跟进客户多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑美洲故事水岸世景圆梦完美生活。接下来的段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛家乐福国美苏宁美的格力创维长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。汽车销售,汽车店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候能够跟进,也合作客户有兰天集团。大型会展,如房展车展服装展,在这块我们有必须的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤封信策略在招聘中,我们为什么要招收批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出封不同风格的极有煽动性的家书,主要讲述天山剑酒的动人由来和让人心动的购买契机,步步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫天山剑的酒,直到看完第封信时,让人非得去尝试口不可,为期为至天,发行每期不少于万份。立花策略由于现在贴般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布臵到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合为摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。大门口放臵些小展板,进行宣传,展板上只要有天山剑酒已到字样均可。制作部秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为义气男儿天山剑。市场项目营销推广方案最新汇总整理版。营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有个正面,积极的思考模式。主宣传区承担主要的社区活动宣传作用。副宣传区起宣染提示作用,展示专业形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处便于集聚人群,用公司统的宣传大蓬待定宣染可以挂个以主题为内容的大横幅摆促销台来展示公司消费产品公司资料及活动物料放公司的专题片有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动见商场内活动,抽奖活动可以每半小时进行次,次半小时要名促销人员介绍公司消费概念产品功能利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入家庭构成兴趣爱好生活习惯时间安排等,同时要与社区物业管理人员门卫搞好关系加强交流。市场项目营销推广方案检讨与愿景年月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的则。终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第天,拖天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,般以元为个终端,每个终端必须完成不少于次以上的回款行为,假如个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,切以电脑系统数据为准,达到家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同门牌同电话号码同地址和同个店出现个人名的情况将予以取消,并给与罚款。终端数据录入员必须每天清理数据库次,周向营销老总递交情况报告。计算业务员工资有条规定铺货终端数铺货量基本底线。铺货回款标准频次。要求主推品牌为两件件为特曲,件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作差异营销导入法的方案为在进行铺做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进步拓展市场提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在天内售完后,再进第件时,可以把第件酒的的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,般类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用类和类终端。当进入到第次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成次购买的热潮,迫使业主动进第批货。完成第次购买与我们设计投递的封信件也有密切关系,把封信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标。特别提醒的点由于此种铺货方式有定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品