保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予定的帮助。配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予定的奖励报酬。赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。长沙市场准备做多少业绩,的销售日标是突破月平均销售万。金银十,月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过万。,重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。把握好每次机会,争取年内突破月销售额万。十面临的问题和建议解决方案营销队伍业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于人,今需招聘人,统培训上岗,打好金银十的攻坚战。硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张,人有率。分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。总体市场环境市场现状高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局树立终端样板市场约家的销量来自的售点的说法是有其道理的,光做的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合市市场的特点,选取批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,方应对品牌形象和公司实力是最有效的传播,另方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。建立批形象终端约家样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。中小型商场的合作约家此类客户般是些小型类的零售客户,有相当部分是能够合作的,主要是根据客户的实际经营状况,调整销售政策最终达成交易。业务开拓时间推进市市场调查月日前基本完成◎重点掌握终端网络分布状况◎了解各商场各品牌销售状况◎调查商场信用相关费用状况◎洽谈客户合作意向及其意见。样板市场树立月日前约家◎参照样板市场的标准选取具有出品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。品牌定位具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚。品牌亲和力国际品牌,来到中国。品牌认知度完整得系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。品牌美誉度优质的产品,完善的服务体系,放心首选。品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。价格定位参考定价参照同类产品且知名品牌,价格高于对手,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。价格控制明确价格体系,全国统确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。折扣销售对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。市场项目营销推广方案优选完。市市场操作方案复读机的市场特点市地区商业环境是市场项目营销推广方案优选整理版有缘在起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成团,起使力,把长沙市场做大,做强。怎么提高老业务的积极性的问题制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向目标与美好的前景,造就出种适合进取型老业务员生存成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设臵更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。市场项目营销推广方案优选整理版。社区选择最好在专柜附近范围,这样来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。必须是专柜附近的中高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了事半功倍效果。在符合上述条件下,先选择家社区中档高档各家进行试点,试点成功后,再进行推广复制,然后进行规范化城市社区操作。社区促销定。零售终端业务月日前约家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在月底开通家,月中旬基本完成网络建设。管理团队此略组织架构工资考核激励机制业务培训报表管理促销培训促销策划财务管理资金需求结合市市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在万以上不含促销广告类等费用。销量评估随身听台复读机台学习机台。财务分析此略附市市场销售模式探讨市场项目营销推广方案策划目的宣传品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。市场项目营销推广方案优选整理版。市场机会知名品牌知名香港品牌,在业内有定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。产区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。多培训专业知识。销售员要具有商品业务行业区域及其有关的知识。帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握万人,是天方夜谭,但要掌握人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识人永远比只认识个人机会多。从认识进步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝次,个销售员有个会从此打住被拒绝第次,个人中又少掉个再被拒绝第次,就只剩下个人会做第次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,次又次的再从头开始,便有了最后的美好结果。位生意场上的高手说的好份心血份财,心血不到财不来。做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既所掌握的状况来看,适合销售的终端网络有近家国际型大型连锁商场家地方性大型连锁商场家大中型单店终端商场家中小型商场超市书城家地方性专业电器商场家总体市场推广策略应对市地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要应对的资金管理技巧等诸多方面的问题,没有个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本状况持续低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设臵市场障碍树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场制定灵活的市场销售政策,选取多样式的招商渠道售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局树立终端样板市场约家的销量来自的售点的说法是有其道理的,光做的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合市市场的特点,选取批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,方应对品牌形象和公司实力是最有效的传播,另方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。建立批形象终端珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统格局。市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场家样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。中小型商场的合作约家此类客户般是些小型类的零售客户,有相当部分是能够合作的,主要是根据客户的实际经营状况,调整销售政策最终达成交易。业务开拓时间推进市市场调查月日前基本完成◎重点掌握终端网络