1、越来自中国最大的资料库下载二销售团队的管理要点.领导风格分类.我的领导风格优缺点.不同领导风格对团队的影响.建立你的影响力管理创造卓越来自中国最大的资料库下载领导风格分类狮子老鼠驴管理创造卓越来自中国最大的资料库下载俱乐部式贫乏式战斗集体式任务式囚犯式关心人的程度关心事的程度管理创造卓越来自中国最大的资料库下载区分不同员工类型采用不同的管理方式能力主动性支持型授权型指导型指挥型管理创造卓越来自中国最大的资料库下载建立你的影响力影响力是种不运用权力就使他人或下属做事的能力什么是影响力管理创造卓越来自中国最大的资料库下载影响力的特点•是种追随•是种自觉•是种认同•非制度化管理创造卓越来自中国最大的资料库下载权力与影响力的差异项目职务权力影响力来源法定职位，由组织带来和规定完全依靠个人的素质品德业绩和魅力而来范围受时空限制，。

2、策能力创造能力，统筹能力批断能力高层管理者专业能力，计划能力指导能力，沟通能力基层管理者素质模型附件管理创造卓越来自中国最大的资料库下载片区主管建立威信的个方法能力知与海量信息库能给予指导公平，公正公心自信愿意主动变革言行信果主动承担责任危机处理能力关心你的员工关心他的家人正直果敢激情人格魅力给予多于索取稳定的情绪开放的心态健康的思维方式坚定的信念附件管理创造卓越来自中国最大的资料库下载片区主管建立威信的个方法用奔驰模型与人沟通包容锐意创新因岗设人细节领先步授权及更多激励对员工有看法但无成见保持适度的神秘感不与下属争功在上级面前为他争取合理权益向你的上级举荐他尊重员工兴趣与目标沟通时形式与内容并重协调资源支持他适当“并肩作战”给方向也给方法尊重他的意见和选择协助做职业规划政策待遇的持续稳定让他有机会张扬个性营造和谐团队。

3、让员工弄不清到底做什么。假如有人发牢骚，需赶紧找出他们的不满之处。尽最大可能，安抚不满的情绪，否则所有的人都会受到波及。制订长短期目标，以便让人们据以衡量自己的进步。维护员工应有的权力与责任。管理创造卓越来自中国最大的资料库下载销售代表的激励之道爱的五种语言“三明治”原则管理创造卓越来自中国最大的资料库容制定进阶式培训计划因地制宜地利用资源和时间实施培训培训效果追踪与评估管理创造卓越来自中国最大的资料库下载.日常工作中现场行为辅导.制作案例短剧光盘发下去.版或电子版资料定期发送.集中培训积分结合渠道考核.正反面案例研讨.经验分享会.问题汇总表的建立与定期汇总答题发放.赠送培训小卡片对市场代表的培训方法管理创造卓越来自中国最大的资料库下载针对员工实施的培训之层次设计.应岗培训.适岗培训.发展培训.人文培训管理创造。

4、。管理创造卓越来自中国最大的资料库下载建立学习型组织.工作本身就是学习的过程.读书角.利用班前后会互动培训.案例收集与碰撞分享.问题库，案例库，异议库这三个库的建立头脑风暴与解决方案共享，从方法层面上而言，对于企业的发展至关重要。管理创造卓越来自中国最大的资料库下载建设班组文化五个工程许愿树登山比赛自己动手给客户做贺卡管理创造卓越来自中国最大的资料库下载新任经理上任九步骤观察结合指标，看历史报表，发现更多问题走访市场组织会议，听取呼声抱怨意见与建议抓回款，抓关键客户，寻找增量途径建立资源，利用资源找出你的左右手调整绩效考核方法，修改制度和流程，订立规矩调整队伍分工授权激励培训附件管理创造卓越来自中国最大的资料库下载不同层级经理的技能提升判断能力，领导能力协调能力，沟通能力专业能力中层管理者洞察能力，决。

5、们讨论他们的工作表现。.给予奖赏，但奖赏要与成就相当。.如有种变动，应事先通知。员工如能先接到通知，工作效率定比较高。.让员工参与同他们切身有关的计划和决策的研究。.信任员工，赢得他们的忠诚和信赖。.实地接触员工，了解他们的兴趣习惯和敏感的事物，对他们的认识就是你的资本。.聆听下属的建议。.如果有人举止怪异，应该追查。.尽可能委婉地让大家知道你的想法，没有人喜欢被蒙在鼓里。.解释要做事的目的，员工们会把事情做得更好。管理创造卓越来自中国最大的资料库下载万你犯了错误，要立刻承认，并且表示歉意。如果你推卸责任，责怪旁人，别人定会瞧不起你。告知员工他所担负责任的重要性，让他们有责任感。提出建议性的批评，批评要有理由，并帮其找出改进的地方在责备人之前，先指出他的优点，表示你确是希望能够帮助他。以身作则，树立好榜样。言行致，不要。

6、受权限的限制不受时空限制，可以超越权限甚至超越组织的局限大小确定，不因人而异不确定，因人而异，同职位上的经理，有的人有影响力，有的人没有方式以行政命令的方式实现是种自觉接受，是种内在的影响外在的作用效果服从敬畏，也可以调职离追随信赖爱戴职的方式逃避性质强制性地影响自然地影响管理创造卓越来自中国最大的资料库下载建立影响力的八个规则规则要有颗“公心”规则二成为业务的“领头羊”规则三言必行行载销售计划的制定与拜访实施营销环境企业顾客市场细分差异优势竞争选择战略定位公司实力经营目标目标市场市场定位战术方案组合资源配置时间进程环境分析目标市场选择营销战略设计营销战术设计管理创造卓越来自中国最大的资料库下载市场代表职责专家顾问忠诚伙伴人力资源职能从战斗到战术从销售到服务协助教给经销商开发新网点，转交给他们做好管家资源。

7、围管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•合作团队是不是越团结越好•不是没用心，也不是没能力缺经验，而是没灵气•我不严格要求你，市场终究会淘汰你•结果管理与过程管理分别针对谁实施•管理者，请不要把表扬变成口头语•管理者，为解决问题和帮助进步而批评•看人之小与看人之大•管理者，不要随便迁怒于人•为什么有些员工做事经常擅自做主而不请示汇报•问题的答案不是你给的，而是你引导员工自己找到的•女人需要关怀，男人需要授权•做个优秀的团队教练•让员工从只破不立到既破又立•活在世上经常被误会，领导经常被误会•团队是不是越团结越好•企业不是没有问题，而是没有采用适当的方式去发现管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•你是凭借什么留住那些优秀的人的•生活中管理上追求完美会出现的问题有哪些•经理如果事必躬亲，般是什么原因造成的•经理，以后您能不。

8、件事管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•促进计划的进行分享信息把任务分解成许多较小的步骤提供资源并预防干扰在“双赢”的基础上解决冲突沟通并记录所有的改变鼓励合作管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•回顾检查进展建立例会制度召开解决问题的会议收集并展示可衡量的数据管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•如何组织个成功的会议目标明确会前做好充分准备主持人把握方向与会人员充分参与有效的解决冲突的方法及时进行会议总结做好必要的记录，会议要有结论管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•征求并给予反馈意见提供具体的及时的反馈提供强化性的和改正性的反馈敢于正视处理工作表现问题善于征求反馈意见管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•支持和培养员工经理敢于对问题承担责任个别培训和指导随时准备回答员工的问题充分授权允许人们从错误中吸取教训与员。

9、能别在会上夸我了趣。.要竭力在员工中提倡负责的品格和“成熟性”。成熟性的体现是积极向上，自我管理，处事灵活，注意行动，紧追目标。.提供的工作和任务要能促进员工的个性发展，给他们带来事业上的成就感，满足他们实现自我价值的愿望。.允许自由流动鼓励思想开放。在企业内设置些特殊的场所，让员工们自由地去那里进行创造性活动。.鼓励有计划的冒险行动，这是企业发展和创新的个重要因素。经营者要减轻职工对失败及惩罚的恐惧。.即使主意或建议没被采纳或没有结果，也不能味否定，特别是那些颇有创造性的员工，不喜欢把自己和长久无效的工作联系在起。.经营管理者要用言行表明自己是员工的朋友而不是敌人。对职工要以诚相待，真诚地倾听他们的呼声，与他们同甘共苦。管理创造卓越来自中国最大的资料库下载松下激励员工的种技巧.让每个人都了解自己的地位，不要忘记定期和。

10、告别管理创造卓越来自中国最大的资料库下载以正面积极引导为主，控制为辅树立信心，激发潜能，做好职业规划，使之目标统，调动主观能动性建立标准工作程序，明确工作职责过程管理，检视动作片区内团队激励，激发荣誉感自豪感协同拜访难题的协同解决，既教会方法，又增加信心通过绩效考核，做到有法可依有法必依监督控制方法借助客户协助检查打电话抽查，不记名意见卡基层主管注意兄弟型管理方式的弊端按正常时间打电话给他交叉检查对市场代表的检查与监督管理创造卓越来自中国最大的资料库下载销售团队培训与销售动作辅导明确片区业务的阶段性方向和目标明确市场代表的工作职责以及达到这职责所需的技巧评估市场代表目前的技巧水平以确定培训的主要方向和策管理创造卓越来自中国最大的资料库下载组织成功的会议领导员工达成目标以身作则肯定和奖励贡献管理者开门。

11、工保持密切接触管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•以身作则公开诚恳地沟通情况期望别人做到的事自己先做好言行要致管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•肯定和奖励贡献庆祝每次小的成功肯定个人的成就让人的贡献有目共睹管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•走动式管理在员工的工作地点与他们碰面观察员工的工作过程传递有价值的信息请教和回答问题强化价值观给予的接收回馈意见发现他们做的好的地方，并及时给予表扬管理创造卓越来自中国最大的资料库下载分析你的团队成员性格与类型表达度情感度工作能力工作意愿从心理学角度出发的四种类型管理创造卓越来自中国最大的资料库下载对“波浪型心态曲线”的应对策略•激发内在的原始驱动力•愿景描述职业生涯规划•充当小树身边的木版管创造卓越来自中国最大的资料库下载合理分工与授权•授权有什么好处•授权与分配工作有何。

12、入者品牌代言人正面形象的建立知名度与认可度的提升商家教练牧师侦察兵树立价值体现权威管理创造卓越来自中国最大的资料库下载.了解你的合作伙伴.日常拜访技巧.有效处理异议的技巧.促销管理和陈列技巧.促销理货员的管理和培训.信息的收集与利用市场代表的核心工作管理创造卓越来自中国最大的资料库下载•拜访的基本原则•拜访前的准备•拜访的核心工作和任务•专业客户拜访步骤•拜访后的总结和落实拜访应注意的事项管理创造卓越来自中国最大的资料库下载市场代表专业拜访九步骤.店外观察.进店观察陈列营业员表现陈列筒清洁卫生宣传物料硬件设施客流情况.问好沟通收集问题意见与建议感受营业员态度考察专业性及业务知识.交谈倾听客户需求竞品状态下步计划.给予肯定提供建议给以指导.传达公司信息，提供销售数据.提出要求，努力达成共识.约定下次时间.致辞。

参考资料：

[1]高温中暑患者的急救护理（第35页，发表于2022-06-25）

[2]高绩效销售团队的建设与管理（最终版）（第49页，发表于2022-06-25）

[3]高端项目案场销售接待流程设计（第36页，发表于2022-06-25）

[4]学习解读《中国共产党成立100周年一大到十九大辉煌历程》党课PPT 编号37（第45页，发表于2022-06-25）

[5]干部人事档案管理岗位培训讲义（第65页，发表于2022-06-25）

[6]服装行业娱乐直销营销策划方案（第48页，发表于2022-06-25）

[7]共产党员的责任与担当党课PPT课件 编号21（第25页，发表于2022-06-25）

[8]共产党员的责任与担当党课PPT课件 编号12（第25页，发表于2022-06-25）

[9]房地产销售管理培训（最终版）（第50页，发表于2022-06-25）

[10]房地产企业建筑知识培训课件（最终版）（第56页，发表于2022-06-25）

[11]房产经纪人基础知识（第42页，发表于2022-06-25）

[12]共产党员的责任与担当党课PPT课件 编号16（第25页，发表于2022-06-25）

[13]共产党员的责任与担当党课PPT课件 编号26（第25页，发表于2022-06-25）

[14]学习2021年十九届六中全会公报精神ppt课件 编号11400415（第29页，发表于2022-06-25）

[15]儿童手机合作建议书（最终版）（第29页，发表于2022-06-25）

[16]动力转向系的结构、原理与检修（第33页，发表于2022-06-25）

[17]东莞东糖集团上市建议书（第58页，发表于2022-06-25）

[18]东海大峡谷旅游项目建议书（最终版）（第33页，发表于2022-06-25）

[19]电子节气门专项培训（第34页，发表于2022-06-25）

[20]电信产品营销策略（第37页，发表于2022-06-25）