在第二年就可以收回成本并开始获利。度，争取把梨果产业推广到汉中四川河南河北等地。这样就可以储存更多的梨，不仅可以减少在梨盛产的季节由于商贩的压价而导致的损失，而且还可以加大贮存的数量。这样，在反季节就可以得到更多的收益，增加农民的收入。六项目区产业发展规划规划原则坚持面向未来，面向现代农业，高起点原则坚持以市场为导向原则坚持推广应用现代农业技术，搞绿色无公害高品质商品生产的原则坚持自愿与自主的原则农户自愿参加，自我投入坚持环境保护原则自然通风窖要合理规划，合理布局，防止环境污染突出特色，创立品牌，坚持经济社会生态三效并举的原则。规划目的要达到既缓解采收期卖果难价格低的问题又延长市场供应期，更增加果农收入的目的。调整经济结构，让农民脱贫致富，奔上小康生活，维护社会稳定。产业规划明确目标，搞好规划。着眼大局，立足于当地优势条件，围绕目标，因地制宣地搞好自然通风贮藏发展的近期中期和远期规划，切实推进洋县朱鹮牌梨产业的发展。先建立试点，在些意识上比较开放的农户中搞几个通风窖。试点成功之后，进行宣传，从而在草坝村甚至全县范围内进行推广。确保质量，加强宣传，树立品牌推广时打出朱鹮牌梨的品牌，宣传朱鹮牌梨下的各种梨的品种。从而创立品牌，为后期的销售打下基础。产业布局在草坝村建立试点，大力抓好自然通风窖贮藏技术的研究和为以后的推广打好基础。试点成功后，在草坝村进行推广继而在整个洋县地区推广。七市场分析与前景展望市场分析市场现状水果是人们生活中不可缺少的，而梨是我国人民比较喜欢吃的传统水果，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对水果的需求逐渐增加，同时对水果的品质提出了更高的要求。近几年，我国水果生产发展较快，纵观整个水果消费市场，那些无公害的，品质好的水果市场十分紧俏，出现供不应求的局面。洋县出台多项优惠政策，加大投入力度，培育龙头企业，广告上充分突出朱鹮自然保护区这国家级自然保护区的优质环境所产出的无公害优质梨的特点和优质反季节梨的特点。在各种农业科技杂志等媒体上宣传朱鹮梨，抓住每年度的杨陵中国农业高新科技成果博览会这个机会进行宣传。利用旅游区这优势大力宣传，让游客了解朱鹮反季节梨的优点，通过联动效应提高朱鹮梨的知名度。在广告输出上做到实事求是，通过合适的广告致力于品牌的建设。投资概算第八章八资金筹措与效益分析八投资概算项目总投资共元，其中包括建窖材料费，劳务费，技术培训费，后期管理费。窖形结构基本结构由窖门窖身排气洞排气孔防雨棚五部分组成，贮存量为。将窖的尺寸及各部分介绍如下窖身长宽高。窑门高宽。排气洞长高宽。排气孔长宽高。投资预算建个自然通风窖的费用如下材料费砖需要万块万块元块元水泥需要吨吨元吨元沙子需要方方元方元鹅卵石需要方方元方元钢筋需要口径的根根元根元需要口径的根根元根元门框套元劳务费元技术培训费指导费元打印费元交通费元后期管理费杀菌消毒费元温湿度计元资金筹措整个项目的费用由世界自然基金会县政府和愿意投资的村民共同负担世界自然基金会资助计元洋县县政府出资计元投资的村民投资计元经济效益分析个自然通风窖大概能够存储梨吨左右。按存储成功率来计算，个窖可以销售出去吨反季节梨果。梨果即期销售强技术服务，精心打造朱鹮品牌，加速梨果产业升级。全县已建成以个梨果基地乡镇多个千亩以上基地村为主的槐树关至马畅梨果产业带，果业总面积万亩，其中优质梨万亩，挂果万亩，产量万吨。中国农业科学院和陕西省梨果研究专家及社会各界人士对朱鹮牌优质早熟梨果进行鉴评，认为朱鹮牌梨果肉质优良，果样均超过优质梨规定国标。目前，洋县万亩优质早熟梨凭借优势品牌迅速入市，省内外客商纷纷到达基地选购外运。市场前景洋县的梨具有优良的品质，已经通过国家无公害认证，在收获期产量大，但价格低廉，如果可以进行贮藏的话就在淡季销往外地，反季节梨的价格较高，是即期的倍。草坝村每年都有的梨因不能及时销售出去而烂掉，果农损失较重。自然通风窖能把梨贮藏到春季前后，而且不会影响梨的品质，这样就能增加果农的收入，获得较高的经济效益。贮藏梨在春节前后上市具有很高的价格，并且，如果加以包装，打进超市，更可以提高销售量和价格。产品销售方案与营销策略营销目标实现洋县梨的反季节销售，从而提高梨的价格，增加果农的收入，提高经济效益，实现经济与环境协调发展。品牌依托朱鹮自然保护区打出朱鹮梨的品牌，作为国家级自然保护区无公害优质梨进入市场，提高梨的价格，从而提高经济效益。销售渠道自建销售渠道通过品牌的建设，打出朱鹮梨的广告，吸引外地客商来购买，并把优质梨打入超市，并在每年度的杨陵中国农业高新科技成果博览会上大力宣传，提高朱鹮梨的知名度。利用现有销售渠道充分利用现有的外地和本地客商的销售渠道，洋县曾创建了朱鹮优质梨果业协会及龙亭洋州等个专业分会，组建了农产品经纪人协会，吸纳会员万人，培养购销员人，在四川重庆兰州西安及汉中设立了多个外销窗口。并优化运销环境，畅通绿色通道。推广通风窖贮藏梨可以充分运用这些已有优势，推广梨的销售。广告的设备条件有限，简易贮藏还是最常用的贮藏方式。其中土窑洞贮藏，尤其是在陕北，已得到广泛推广由于土窑洞的建造只需要少量的，砖木灰沙水泥钢筋等建筑材料，不需要机械制冷设备，因此建造成本较低。土窑洞的建造成本大约是冷库的。实践证明，这种贮藏方式很适合当地的条件，而且成本低，形式简单，管理方便，已经获得了不错的经济效益。而在陕南，温度适宜，水资源丰富，地下湿度大，可以降低梨的水分散失，起到更好的保鲜效果。在梨的淡季时，由于当地没有贮藏梨，甚至洋县市场的梨果也需要从河北等地调进。所以经过贮藏后，等到淡季再上市销售，可以大大提高梨果的价格，使农民增收获益。建设自然通风窖来把当地的部分梨贮藏起来，既可以满足当地的市场需求，又可以进行外销。从往年梨的销路来看，在淡季时特别是春节时期，梨的需求量也非常大，贮藏梨的销路不存在问题。当地的交通方便，梨往外运输也非常的便捷。三项目区概况自然资源概况洋县位于陕西省西南部，汉中盆地东缘，北依秦岭，南靠巴山，东接佛坪石泉县，南邻西乡县，西毗城固县，北界留坝太白县。地理坐标为东经，北纬，之间，东西宽约公里，南北长约公里。汉江由西向东横贯其中，西汉高速国道穿境而过全县总面积平方公里。历史文化悠久，自然资源丰富，交通四通八达，开发前景广阔，古为汉上明珠，今称朱鹮故乡。洋县草坝村仅距县城公里，四面环山形成天然盆地，属北亚热带内陆性季风气候，境内四季分明，光照充足，气候温和湿润气候特征是温度高降水少日照充足。水资源与开发草坝村草年降雨量为，拥有丰富的地下水资源，水质甘甜且无污染，几乎每家都有自压泵，每天生活用水均由自压泵抽出。党河流经此地，并且离草坝村不远的山上有水坝拦水，在天气炎热的夏天定期开闸放水，通过贯穿草坝村的各条小渠将水引入农田进行。结论通过以上的优势分析，足以证明该项目在当地切实可行。虽然在建窖和推广上有定的困难，但这些困难都可以克服。而且通过我们在当地的调查和有关专家的论证，证实了此项目切实可行。同时，通过和村委会乡政府有关领导的座谈，也赢得了村委会乡政府的认可，证实了这确实是个可以给村民带来利益的可行项目。五总体思路与发展目标指导思想在不破环朱鹮生存环境的前提下，促进当地的经济发展，以加速农业产业化的进程。确保可再生自然资源的可持续利用。按照区域优势，依托市场需求，突出有机绿色和无公害产品基地建设。切合洋县的年农村经济发展规划。总体思路要建造个梨窖，通过实地的考察，我们已经确认了，在当地是适合建立这样的个通风窖的。首先当地的降雨量和地下水的含量比较充足，可以给水果贮藏提供充足的水分，利于保鲜贮藏。其次在当地有系列的土丘，尤其是村子后面的土丘很适合建立梨窖再次，当地的土质虽然是沙质土，但是通过加固也可以建立梨窖。最后，梨窖项目赢得了县里和村里有关领导的大力支持，在推广方面不存在问题。梨窖的大小，由于当地的梨的产量不是很大，同时，在盛产的季节很多的梨已经被卖掉，所以梨窖的大小应该是中等的即贮存量在万斤左右。梨窖的使用上，几家可以共同使用个。这主要考虑到梨的产量的问题，除了在盛产的季节卖掉的以外，多数家庭还有部分梨果可以用来存储。梨的贮藏，在夏季月份梨成熟的季节，可以把大部分的梨果出售，剩下的小部分则选取成色和个头比较好的，贮存在梨窖里。贮存在梨窖里的梨果可以保鲜到来年的月份，保存期比较长。反季节销售，贮藏的梨果在春节前后上市，可以使价格增长倍，从而增加果农收入。发展目标是先推进洋县市场，通过自己的优质和价格控制，赢得好的口碑，在市场上打出自己的品牌。逐渐的蚕食洋县市场，加大本地梨果产业在市场上的比重，并达到控制和占领的地步。加大梨果在外地的销售和推广程溉。社会经济状况草坝村有个村民小组，户人家，口人，共有土地亩，人均年收入元人。本地主要收入靠梨果和西瓜，每户家庭梨果的收入占家庭总收入的三分之以上。教育文化小学毕业人数占全村，初中毕业人数占全村，高中毕业人数占全村，大学毕业人数占全村，文化程度普遍偏高。村中有自己的小学和初中，高中仅在公里以外的洋县县城。的村民具有很强的生态保护意识，很少用塑料袋等白色垃圾，地膜用后都要回收处理。全村近年都没有刑事犯罪案件发生，呈现出派安居乐业的景象。农业发展概况草坝村是个典型的农业村，仅仅依靠农业发展起来，村里人的大部分收入都来自于农业生产，人均耕地亩。村里的青壮劳动力流失很少，这也说明了村里的