展业务工作，甲方可为乙方设计展厅样品，展厅样品以出资料下载第页共页厂价折向乙方优惠供应。甲方有义务向乙方提供市场信息，甲方所开发的工程单信息可有偿向乙方提供或与乙方合作开发。甲方提供对乙方的优先供货及工程配合，乙方向甲方下的订货单，甲方有现货的需及时发货，需生产的可优先安排生产。乙方若接到大的工程单或其他方面需甲方协作，甲方可派专人协助乙方工作。甲方负责对乙方销售人员提供销售知识培训，对乙方的售后服务人员进行技术培训，乙方若需工程设计，甲方负责为乙方提供专业的电脑辅助设计任务。甲方可代乙方办理甲方产品的运输，并按乙方指定的地点交货运输部门不能到达的地区除外。产品运输费用由乙方承担，产品订购超万元在珠江三角周区域甲方可负责送货。为配合乙方合作的开展，甲方视情况可派专人负责与乙方的业务往来和技术支持，对售前，售后服务及运输安装给予全面配合，由此所产生的费用可由双方共同承担。甲方对所售产品提供全面的产品质量保证，并提供年的产品保用期，在保用期内出现产品质量问题甲方包退，包换，包维修，由此产生的费用有甲方承担。乙方人为破坏的产品，甲方负责维修并收取材料成本费用。合作期间，乙方不得经销甲方之外的所有同类型产品，更不能以南方名义销售非南方牌产品，乙方应自己配备足够的售后服务人员为所代理地区的客户提供良好的售后服务，对所售产品应履行甲方产品保证书给予客户的质量保证。乙方在产品销售过程中有义务向甲方提供市场信息，有义务向甲方报资料下载第页共页企业经营状况及业务进展情况并接受甲方的监督和统部署。乙方作为广东南方集团有限公司在地区的代理商，有权对该市场内的切非法销售行为进行调查并作出处理，乙方在所属市场内应维护广东南方集团的良好形象并自觉维护甲方的切身利益。对于家具配套工程项目，甲方配合乙方工作，合同由乙方与第三方签定，价格决定权在甲方，遇特殊情况第三方要求和甲方直接发生买卖关系的，价格由甲方与乙方商议确定并负责签约，甲方在收到每期货款后将减除所有费用的差价余额在五天内汇入乙方帐户，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。本协议任何方在未征得另方的书面同意之前，不得将本协议的任何权力和责任转让给第三方。七代理协议的中止发生以下情况，甲方可单方面终止合同乙方未能按合同要求完成甲方所下达的销售任务指标。乙方不具备合作资格或提供了证明其合作资格的虚假证明。乙方做出明显违背本代理协议条款规定的行为，并给甲方声誉，经济利益造成损害。乙方在合作期间泄露甲方商业秘密包括甲方生产技术和销售价格等八其他无论在双方协议期内或期满后，对任何同行或不同行业，双方都不得泄露对方的任何商业秘密。本协议式两份，甲乙双方签约之日之生效，即年月日起止年月日止，经过三个月试行期后，甲方有权根据乙方的销售业绩考评来决定是否终止或继续执行合同试代理期合格后经协商资料下载第页共页双方签定正式代理协议。在甲乙双方未正式签定代理之前，甲方有权保留地区现有的经销商。甲方签字乙方签字日期日期第八章市场区域目标开发执行方案为了建立全集团公司市场网络的规划管理体系，明确企业销售管理中心组织治理结构功能高效化，增强企业市场营销管理力度，完善销售管理中心工作人员目标责任，自年月日止到年月末止，将制定以下约束机制和激励机制等市场运行管理开发实施方案。市场区域目标分解市场开发导入期时间年月日至年月止。实现经销代理销售指标万。合计计划实现指标万。区域目标分解说明华南区域广东省海南省江西省广西省此区域经济发达，竞争比较激烈，但市场产品需求应要比其它区域看好为此要在区域内开发区域代理经销商家。广东省区域有销售中心直接控制管理运行资料下载第页共页实现指标万元指计划本年度海南省设总代理家，经销商家。实现销售指标万本年度江西省开发总代理经销商家实现销售指标万本年度广西省开发总代理经销商家实现销售指标万本年度区域总合计万元销售额。以上区域目标分解说明为包括工程单在内的销售目标，关于经销商家选址沈阳市完成目标任务万吉林省发展总代理家经销商家选址长春市完成目标任务万黑龙江省发展总代理家经销商家选址哈尔滨完成目标任务万内蒙古发展总代理家经销商家选址通辽市完成目标任务万五代理资格要求资料下载第页共页对合作形式的分公司总代理家具经销商必须具备法人资格有家具工程市场分销网络经验，自有以上展厅，有经济实体和经济实力，有定的社会活动能力和开发能力。以上代理资料由公司销售中心审核后批准执行，其它区域的市场开发于此方案同时执行。合作标准合作分公司需投资万以上合同书由公司待定省级总代理必须首期购货包括产品样板在万以上。地级代理或经销商必须首期购货包括产品样板在万以上。经销商建立经销商可相应收取万以上经销权保证金，但要有销售目标和时间限制。费用和业绩指标结算方式业务人员的差旅费用和有关工资待遇按原销售公司所规定执行，业务人员费用指标和客户产品购销的资金结算，由集团公司财务部统结算管理，业务人员差旅费用可进行邮寄结算按财务部所规定要求填好报表格式经主管部门审核后方可报销。六市场开发业绩考核要求业务人员按以上所规定的目标任务在今年月年底全部到位年底进行考核，考核内容包括市场开发销售任务资金回笼项目跟踪服务协调能力等，年底前完不成销售目标和市场开发任务，公司将根据情况给予处罚。业务人员在市场开发过程中，按销售中心所制定各项业务表格进行填写日报表周报表月报表，工程项目追踪报表等按要求，日周报表可寄回公司业务部门审核，月报表在每月例会前报销售中心业务文员处进行汇总，业务资料下载第页共页人员在工作期间不得隐瞒转移客户资源和公司经营机密，经发现严重处理。以上规定可同差旅费用开发业绩的财务结算同时执行。代理经销商的选择待定。华东区域江苏省浙江省安徽省福建省湖北省上海市。江苏省开发总代理经销商家实现销售指标万。浙江省开发总代理经销商家实现销售指标万。安徽省开发总代理经销商家实现销售指标万。福建省开发总代理经销商家实现销售指标万。湖北省开发总代理经销商家实现销售指标万。区域合计万销售额。资料下载第页共页以上区域目标分解说明，包括工程单在内的销售目标，以上计划目标为销售管理中心所制定的年度计划区域包括上海市在内，关于代理经销商的选择待定。华西区域云南省贵州省四川省甘肃省青海省西藏自治区重庆市云南省开发总代理经销商家实现销售指标万元。贵州省开发总代理经销商家实现销售指标万元。四川省开发总代理经销商家实现销售指标万元。甘肃省开发总代理经销商家实现销售指标万元。青海省开发总代理经销商家实现销售指标万元。西藏自治区重庆开发总代理经销商家实现销售指标万元。区域总合计万元销售额。以上区域目标分解说明为含工程单在内的销售目标，以上目标为本销售管理中心所制定的年度计划，区域包括重庆市，关于代理经销商的选择待定。华北区域资料下载第页共页河南省河北省山东省陕西省宁夏自治区新疆北京河南省开发总代理经销商家实现销售指标万元。河北省开发总代理经销商家实现销售指标万元。山东省开发总代理经销商家实现销售指标万元。陕西省开发总代理经销商家实现销售指标万元。宁夏自治区开发总代理经销商家实现销售指标万元。新疆自治区开发代理经销商家实现销售指标万元。区域总合计万元销售额。以上区域目标分解说明，含工程单在内的销售目标，以上目标为本本销售管理中心所制定的年度计划，北京市不包括在内。北京有分公司，关于代理经销商的选择待定。东北区域辽宁省吉林省黑龙江省内蒙古自治区辽宁省开发总代理经销商家实现销售指标万元。吉林省开发代理经销商家资料下载第页共页实现销售指标万元。黑龙江省开发总代理经销商家。实现销售指标万元。内蒙古自治区开发总代理经销商家实现销售指标万元。区域总合计万元销售额。以上区域目标分解说明为含工程单在内的销售目标，目标为本销售管理中心所制定的年度计划，关于代理经销商的选择待定。市场首期开发方案根据目前公司经营目标方针政策，完善市场网络体系的建立，针对销售中心所制定的年度目标方案计划，特制定首期市场开发方案开发区域华北区域华东区域时间年未签订目标工程个含有酒店办公等工程完成销售任务万目标万二目标区域定位根据公司销售中心的人力资源配置，目前还达不到市场全面开发的力度，为此，针对有效目标市场进行开发在市场开发过程中，不单独设办事处机构，可以和总代理商进行合作建立此机构。公司根据实际情况，相应付部分办事处资料下载第页共页费用这样可以减少销售费用成本，便于公司与代理商间的共同发展，有利于各项业务的开展和项目服务跟踪到位，便利于市场信息的反馈，业务指导和扩大市场业务范围，市场目标定位于各省省会城市。三华北区域区域范围河南省河北省山东省陕西省宁夏新疆天津市人员配备区域总监名区域主管名目标任务河南省发展总代理家经销商家选址郑州指总代理完成目标任务万河北省发展总代理家经销商家选址石家庄完成目标任务万山东省发展总代理家经销商家选址济南市完成目标任务万陕西省发展总代理家经销商家选址西安市完成目标任务万资料下载第页共页宁夏新疆等地区待定，同时以上工程单目标任务不含在内。四东北区域区域范围辽宁省吉林省黑龙江省内蒙古人员配备区域总监名区域主管名目标任务辽宁省发展总代理年月末。资料下载第页共页工作计划加大力度对产品市场经销商的开发。保持前期经销商的经营稳步发展，强化业务人员技术水平，加强业务知识培训，进行区域规范化管理，在此时期建立产品经销商家，完成计划销售目标万元其中包括工程在内以上为市场部三个时期的市场开发目标计划关于目标分解见市场预测实施。市场预测分析与销售目标分解