1、等八有关验证资料企业营业执照企业公司章程企业近年和当月的经中国注册会计师审计的财务报表权威机构对企业项目有形无形资产的评估报告附件中国黄金湖贸易公司日化事业部中。目标超市铺货率为。考核抽查率为终端的。产品陈列摆柜情况考核占分。要求开发超市产品陈列为中等位置。要求目标超市产品陈列在柜台的第层陈列面该柜台其他产品的平均陈列面产品位置醒目。目标超市的陈列位置为该超市柜台的最好位置。考核抽查率为终端的。营业员客情关系考核只要经常跑动与店员沟通，以下工作都是很容易办到的占分营业员对厂家态度和对业务人员的熟悉程度占分。营业员对产品知识了解情况占分。营业员对促销政策了解情况占分。店员推荐产品及合作态度占分。终端超市销售量考核分要求会销经理每月去商业或连锁超市总店将。

2、和价值观的引导下，我们要充分发挥公司人的力量，建立个追求高绩效的环境力行我们的准则与价值观积极推动我们的策略成为能激励别人有抱负的领导致力于对卓越表现进行奖励全心以顾客为尊培养世界级的卓越人才指导原则穃为青年提供发展和盈利的机会，给他她们富裕和快乐穃凭产品质量保证，向全球的青年提供高品质产品穃以高度的热忱和诚意为每位事业代表和顾客服务穃充分尊重为公司发展而奉献的职员和事业代表，员工集体利益高于公司利益穃与人们道，分享公司的发展和成功穃充分履行社会义务，为繁荣社会作出应有的贡献穃保持和发扬公司的友好精神经营理念穃生产品质流的产品穃提供热情专业的服务穃保持科技领先优势穃拓展多种购物渠道穃传播国际化的企业形象管理宗旨有效的领导建立在与下属良好的关系之上。这。

3、入方式每季度公司向投资人呈交公司财务报表参与公司固定资产购置大额交易等讨论及决定参与制定公司员工奖惩制度福利待遇可向公司推荐员工，并安排重要岗位为公司介绍其他业务，分享该业务以上利润。六风险资本的介入和退出风险资本在今后年内从企业项目获利的水平和来源略风险资本在今后年内退出的可能性和退出方式略创投资金撤资的条件时机和方法略七投资风险说明行业管制和法律制约直销管理条例化妆品广告管理办法化妆品卫生监督条例请分别见附件潜在利益冲突技术生产市场管理等风险因素说明技术风险及对策其他替代产品研究开发的延迟等经营风险及对策产品供应对单的高校市场的依赖产品价格方面的限制等行业风险及对策对自然资源的依赖其他竞争对手的打压等市场风险及对策对不同销售区域的依赖国外产品的进。

4、能够成功，我们才能获得真正的成功。价值观友爱诚实尊重友爱友爱能使个团队成就大事业，磨擦是有的，有谁没见过父母吵架包容是快乐和绅士的风范，记恨是狭隘和小人的作风如果你是个人，会常受流氓欺负。如果你是群人，连警察都不敢随便抓付出的友爱，必定得到成倍的回报尊重尊重让我们更能珍惜彼此的差异，了解每个人的特质和长处，因为那可能是你的短处，透过尊重，我们更能帮助每个人发挥最大的潜能，更能使自己顺利成功。付出的尊重，必定得到成倍的回报诚实谎言就像艾滋病毒，在空气中只能生存几分钟。而你要生存在这个世界上好几十年失去信任，再优秀的人都会被拒绝获得信任，再愚笨的人也会等到机会。付出的真诚，必定得到成倍的回报企业文化我们公司的人力资源，是我们企业发展策略的根基。在公司远景。

5、除，不发当月工资离职正式聘用的各部门经理离职时须提前个月申请，同时须签署保密协议。三劳动合同签署办法试用期员工不签署合同正式员工考核期满合格者，签署年度聘用合同四财务制度帐务公开事业中心总监协同财务人员将公司的经营成本利润应收应付账款资产负债表损益表等每季度作总表，向员工公布部分数据。日常财务支出三千元以上的财务支出必须由事业中心总监和局长办公室同时签字前期开发费用会销特通美导部门人员出具业务立项报告，并依据报告填写业务开发款项申请，由事业中心总监签字后交财务执行。具体业务具体对待。五季度提成办法参照附件二六培训制度事业中心总监和会销美导特通部负责人须培训公司全体人员，每月两次，每次天培训内容服务意识专业知识敬业精神市场动态风险资本对企业经营管理的介。

6、要连锁超市和当地销售额非常大的知名医药平价超市或医药商场的销量流向单打单出来，需要有公章。这些超市为销量考核超市。销量考核超市产品销售量盒月达标率为满分，占分。未达到者按实际达标率乘以分。月销售量盒的单店每增加家，加分分。新开发区域，开发期为个月，销量考核超市月增长率的超市占比达到以上为满分分。未达到者按实际达标率乘以分。以上考核内容可以只用两三张表格进行总结归纳，实际实施考核起来非常方便。每月的工作量不大，地区销量趋于正常，考核的抽查比例可以减少，而地区销售量异常的，可以重点考核，达到奖勤罚懒的目的，同时防止不干活还拿公司费用的蛀虫。三终端促销费用及使用原则以种产品为例，首先介绍终端促销费用的标准，然后是如何灵活有效使用该费用。终端促销费用使用规定。

7、系的建立，则基于以下五个方面信任他人尊重他人对他人有信心谦逊高标准这就是公司企业文化的精神所在。管理风格我们相信，在公司的每个员工，不论其个人背景如何，都应得到公正平等的待遇。我们将为所有员工提供个开放的友好的不断更新的工作环境。运用灵活的管理作风，结合运作规范来培养团队精神和鼓励每个人发挥其最高潜能，奖励他们为公司的成功而做出的贡献。在二十世纪作为公司的员，我们感到无比荣耀。这是公司历史上特殊的时刻，因为我们的努力与信念有助于给未来的青年创造更美好的生活和开创新的机会。然而这种机会也伴随重大的责任。幸而在公司愿景使命价值观和原则引导下，我们不会忘却初衷，更不会迷失方向。素质要求全体业务人员友爱敬业专业，不断学习切走在市场变化之前切想在顾客之前切做在。

8、理亲临现场参加指导和督察。礼品促销要求地区自行定制的礼品要求有定制合同书送货单发表，入库登级单分发出库单及领用人签名等帐目。地区购买的礼品要求在当地知名的大型平价超市如家乐福超市沃尔玛超市等，购买并索要电脑明细单发票例如，麦德龙超市的发票就有购物明细，最适合我们购买促销礼品的场所，入库和出库同上。这些超市购买促销礼品的优点是保证货物质量，防止假货影响企业形象货物价格便宜该类超市均有电脑明细单防止地区业务人员弄虚作假。落后地区没有知名的大型超市需地区提名指定大型超市购买并将超市资料上报公司备案。作者方文轩方启沣先生中国自由撰稿人经济师。历任新华通讯社中国广告联合总公司高级品牌经理北京特邮广告公司总经理美国制药控股公司亚太区企划总监天狮集团全球品牌主管北。

9、手之前诚实守信光明磊落不怕挫折，执著追求内勤人员行政财务认真负责任劳任怨主动热情积极参与客户服务注重节约维护好公司切财物。考勤制度上班周周五，中午个半小时就餐及休息时间，全天工作总结会议周六周工作总结会，每人提交周工作报告，组织讨论。剩余时间整理资料制定下周工作计划通过互联网及书本报刊杂志学习专业知识。请假和因业务外出必须由各部门主管批准，各部门主管外出须由中心总监批准。事假每月天以内，病假每月天以内，超过天数按照日常工资扣除。特殊情况特殊处理。探亲假户口在外地的员工每年天带薪年假每年天，工龄满三年者，以后每年加天年假婚假及产假依据国家有关规定。相关规定迟到或早退每月不超过次，超过后，每次按日工资扣除旷工迟到小时以上按旷工处理，扣除当日工资，三次以上。

10、终端流向单确认，综合我们实际标签回收情况，办事处用表格汇总上报。半年用张表格，主要便于促销超市销量变化比较，对于经过段时间促销未达到潜力销售量或销量下降的超市，需重点稽查，并找出原因，按实际情况及时对人员和促销政策调整。例如汇总表格附件商业流向单促销费用兑付原则终端营业员促销工作费用以礼品或现金方式兑付，以现金方式兑付的终端超市要求认真填写目标超市现金促销备案审查表审批备案。公司设立的各级专职经理需要定期抽查的超市终端的促销兑付情况。并认真填写终端抽查反馈表终端集中促销活动店员联谊产品知识培训等活动需单独上报告申请，审批后方能执行。活动执行完毕需附活动照片费用明细单及相应发票合同等证明文件和资料，并书写活动效果总结报告起上报核销。部分活动需相应级别的。

11、东富达投资有限公司品牌策划经理。曾在新华社评论人民日报经济日报科技日报中国经营报中国医药报医药经济报中国民航报全球品牌网等数十家国内主流媒体发表上百篇文章及评论。曾在中国联合数千家中高档美容院独家策划并实施开发北京美容美发连锁广告平台方文轩先生注重企业品牌建设战略规划多元化发展专业化经营，并在样板市场打造医药终端市场营销化妆品细分市场突破企业多元化经营整合营销传播高校日化产品市场战略等方面有大量著作。并在新能源行业有独到的研究。联系作者特通会销部门基础终端工作标准和考核办法人员配置和待遇在销售区域中设特通部经理和会销部经理各名，高校超市销售专员名。在人员待遇上除基本工资外特通经理效益奖励与地区销售量挂钩，而会销经理的效益奖励与地区纯销量挂钩，分销代表。

12、销费用兑付终端超市实行三级管理模式即地区超市开发超市目标超市三级管理模式。根据开发超市的市场销售潜力进行目标管理以为例月销量盒月的超市为我们目标工作超市。参考标准以为例，兑付现金超市销量盒月，小于盒月，按元月盒的标准兑付小礼品，可累计兑付，预算比例估计在回收标签超市中所占比例。举例说明假设大型平价超市超市是指当地数量不多的大型低价超市类大型药房，带有批发性质的超市，如老百姓大药房等。大型平价超市按普通超市兑付标准费用总和与实际我们兑付费用的总额之间的差额为大型平价超市终端广告宣传促销活动开展的费用额，实行申请审批制度。临时店员联谊活动培训活动，终端场地促销活动，终端宣传广告由各地办事处统上报申请，审批后执行。超市销售量根据连锁总店和上级进货单位的产品。

参考资料：

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[17]庆祝建党95周年党史知识竞赛试题判断题500题附答案（第79页，发表于2022-06-25）

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