1、“.....•根据这些消费特征，建议环贸中心在销售中采用差异性的营销策略•所谓差异性营销，即独特的销售主张，是国外早就提出的种有广泛影响，比较成熟的销售策略理论。•该理论中心内容是每则广告必须向消费者提出个独无二的说辞，这个说辞是你独有的，或是第个提出来的，而且这个独特的主张对消费者而言是实实在在的利益。•在房地产营销策划中，要引入，首先就要研究消费者对楼盘的接受过程，潜在的消费者正在想什么作为发展商能为消费者解决什么问题如何通过媒体广泛地宣传你的，使楼盘广告不再仅仅停留在句口号栋高楼张表格和堆重复了多次的说辞，如优惠的价格完善的配套精美的绿化便利的交通合理的间隔流的设计高贵典雅独具匠心等等。•其实，独特的销售主张并非只有个卖点，其本质是在销售的特定阶段推出个主题卖点，让消费者把销售本体与其它竞争性物业明显区别出来，利用这种经过高度提炼的人无我有的“差异性”使潜在的客户印象深刻持久难忘。需要说明的是，若同时诉求多个卖点，反而会令消费者眼花缭乱，无从选择，尤其是对那些重复的说辞......”。

2、“.....•策略利用集中的客户活动制造热销抢购的销售氛围•实施方案•集中洽谈项目开盘前，业务员约客户到售楼处洽谈•采取每周固定几天的形式，增大现场同时洽谈客户量，给客户造成心理上的紧迫感。•集中签约签约时根据销售情况在售楼处所有客户同时进行，如有冲突的销售单元采取抽签的方式解决，制造项目的热销气氛。•策略二拜访客户，集中进行写字楼内公司直销。二推广策略•策略二重点突破战略•采取寄发方式，针对区域内特定对象，连续邮寄精美具说明力的印刷身优势，在国道争取块户外，利用中心位置优势，达到更广泛知名度的目的。渠道营销层面•专业类杂志•作用锁定目标客群•媒体羊毛服装行业内知名杂志•形式硬性广告软性宣传•短信及定点直投•作用直击目标客群•方式利用资料库对锁定类别的目标企业进行宣传资料的投递，海报简易宣传册•和区域内企业建议重点投放。•圈层活动•作用直接面对目标客户群。不强硬的灌输信息，在轻松的环境下进行宣传品的派发......”。

3、“.....举办行业活动•目标锁定主动拜访•作用主动出击，补充客户群•方式购买企业名录找出目标企业参加各锁定类展会获得名片客户推荐•项目演示文件•项目光盘•项目宣传册•活动礼品•海报简易宣传册•自身网站第八部分视觉作品标志标志制图基本颜色名片信封和信纸请柬纸杯手提袋广告牌楼书工地围挡广告牌高速路广告牌售楼处指示牌指示牌楼宇广告演示结束谢谢！，直接到达精选目标客户手上，激发其好奇心和购买欲望，吸引到工地参观。•策略阻隔战略•环贸中心在推出时机确定后，具有引导及阻隔作用的户外看板计划，即先付诸实施，建立大型围墙看板，预告楼盘即将推出，劝阻目标客户，暂不进行购房，期待这座最完美的办公计划。充分利用目标客户相对集中的特征，发布濮院区域内户外广告。•策略三全面攻击战略•以彩页报纸网络等大众传播媒体为媒介，对濮院市民广•为宣传，酝酿耳语传播，制造声势，塑造产品独物形象并运用报纸夹页广告辅助报纸广告之不足，打破报纸版面的限制，扩大报纸所不能到达的特定区域，并造成全版广告的震撼效果......”。

4、“.....通过对现场接待中心具有鲜明项目特点的布置精美的图表气派的户外形象等营造现场气氛，吸引路过潜在客户的眼光，使意向客户受到强烈的感染，并使其留下深刻的印象，从而达到最终成交的目的。三广告策略网络广告•作用网络是现今传播率最广覆盖率最大的渠道。用于项目前期的形象树立中期的产品细化。•形式硬性广告搜索引擎竞争排名自身网站建设•媒体门户网站搜索引擎类百度•形式大篇幅报道新闻消息•媒体大众报纸类•专业报纸类•网络类软宣•作用丰满项目形象，深化项目理念，细化项目产品，创造有利舆论环境。产品第二阶段需要大量的软性宣传予以支持，配合其它手段尽快将产品推向市场，确立产品形象。大众传播模式•户外•作用项目形象的树立项目知名度的扩大•地点区域内块，区域主干通道处。竞争项目客群拦截项目指引•区域外利用基本的标准，对于空气净化通风采光照明信息显示系统楼宇广播甚至写字楼部分的绿化都应做细致考虑软件方面•软件无非就是管理和服务，而目前......”。

5、“.....从摊位的座落品牌的摆放到水平交通垂直交通组织从保安人员的身材到楼梯间拐角的卫生真正做到专业细致体贴科学•而关键中的关键，成就本项目为贸易旗舰的核心点是第三方的配套服务，这里所说的第三方配套服务包含了常规的金融会议休闲等商城内部的配套功能更突出的则是对于科技贸易法律物流进出口招商引资等各方面专业公司或咨询公司的提前引入和落实，甚至可考虑引入政府相关部门的派出机构，以达成商城内众多手续业务的站式完成专业服务配套的先行不仅意味着完善了软件落实了概念奠定了基础，同时也伸出了触角，这些机构和公司是客户是合作伙伴，更是本项目的代言人，将成为推动本项目销售的编外力量。第四部分本项目产品建议•国际标准•推行国际标准是项目的基调是对外的口径。推行国际标准的原因是本商城将要面对的不仅仅是现有的国内市场，更重要的开发国际市场，成为濮院面对全球的门户，国际标准是个系统，应落实到软硬件各方面。•交易环境•作为基础，无论是商铺还是写字楼部分，都能达到规整清洁明亮，并注重室内灯光的色调，另外......”。

6、“.....保证商城内的空气清新，良好的交易环境可以有效的避免烦躁情绪的产生，明显的增加人去的驻留时间。•指示系统•停车位施划明确整齐分区明确楼内外引导指示系统正规大气明确，多种文字对照多种文字对照方面实用，另方面强调了本项目面向国际的基调。•信息系统•现代化气息强烈交易厅内应有抬头可见的信息屏幕楼顶资源•楼顶根据气候条件考虑附加应用第五部分目标客户•由于濮院区特有的优惠政策及其所在的特定位置吸引了众多知名羊毛衫企业及物流公司进驻。故环贸中心的客户可分为两类•自用客户想进入濮院区享受优惠政策的羊毛衫企业及物流公司。•投资客户由于濮院区特点及投资前景将会吸引批有丰富投资经验的客户。第六部分品牌定位•结合产品和目标客户两个角度，环贸中心的品牌定位呼之欲出•环球商务与时俱进表示与世界同步，与目标客户面向世界不断进取的精神同步，与本产品的特点同步，与时俱进说明我们的产品和服务与世界同步前进，也寓示我们客户的事业将蒸蒸日上。精准的品牌定位......”。

7、“.....同时演绎到极致，定位的本身就是彻底的差异化。•第二点品牌定位必须符合目标人群的真实需求，所以在实际工作中，研究目标人群的心理，找到其显性和潜在需求十分关键。•有了精准的品牌定位，在推广中还必须执行到位。•第三点品牌定位必须包涵绝对独特的个性和主张，这点很重要,建立品牌本质上是将产品“个性化”，没有独特鲜明的个性和态度,在广告表达上就失去了核心精神,产品的差异性无法显现真正的优势，更无法深入目标人群的内心。第七部分本项目推广建议营销策略•般来讲，消费者对个楼的接受过程经过五个阶段•．是从广告中知道楼盘的存在•．是对广告宣传的楼盘感兴趣•．是消费者对此楼盘进行初步评价，考虑地段环境价格安全等因素是否适应自己的需求，是否愿意掏钱定购•．是到现场看楼，听取售楼人员的介绍，对楼盘再次评价，找出与印象中的差距，并与同类物业进行比较•．是决定购买，交付定金，正式接受该楼内满布无线网络信号及有线网络端口•基本配套•银行快餐茶艺等配套设施丰富......”。

8、“.....•楼内绿化•中上段写字楼部分，可考虑部分楼内挑空，做小型公共空间绿化，做阶段价格提升，并考虑楼内设置园艺公司，直接对楼内公共空间商户室内绿化管理养护。•场内活动•在商铺层开辟大面积的服装展示型台，使层成为环贸中心的焦点，从而使环贸成为濮院的焦点。•地下层配套设施娱乐设施产权分库出售。•场内活动•在美国部分城市，股票期货交易仍延续着古老的以吼叫手势交流的场内交易形式，其实在信息手段如此发达的今天，从效率准确性等各方面讲，这种古老的形式早该成为昔日黄花，而它之所以能够久盛不衰的理由，人们对它情有独钟的原因，就是在这种特定的条件下相对集中的环境中制造的特有的紧张热烈而又异常专业的气氛。•场内活动•而本项目开辟如此区域召集类似活动也正是要制造这种氛围，引起好奇引起关注引起更多参与。商铺层本应价值较低，开辟此区域后，将大幅提升层其它摊位的价值，在为层本层吸引了人流的同时，也相应带动了其它各层人气，可谓举多得。•广场屏幕•如有可能......”。

9、“.....此项虽然造价不菲，但却能明显大幅的提高项目档次，拉开与周边产品差距。平时播放信息新闻广告，需要时配合商城内层的各类活动，进行现场音视频直播，引起整个街区的关注，将商城的影响扩大到整个街区甚至整个濮院。•楼体广告•对于楼体广告与采光之之间的矛盾，应在设计阶段或施工前期解决，根据当地工商城管部分对于广告的要求，在施工完成前预留足够的固定广告位，成为统固定的资源。平方米每间商铺净面积约平方米左右多个写字楼商铺国际贸易中心中央商城期世贸大厦功能商铺展示产权式酒店会议休闲商铺休闲展示商铺写字楼国际贸易中心中央商城期世贸大厦设备及装修标准蒂森克虏伯电梯荏原中央空调每户配分体空调北外立面采用玻璃幕墙，公共部分精装修，店铺内铺高档地砖每层部自动扶梯，部电梯智能化设备系统中央空调系统，综合布线系统保安监控系统红外线防监报警系统自动消防报警喷淋有线电视系统宽带网等国际贸易中心中央商城期世贸大厦商业顾问上海陆家嘴物管机构招商模式产权出售，过户后房产证年之内由甲方代管，禁止私自转让......”。