1、“.....为以后的销售工作打下良好的基础。所以要有大量的广告投入，保证宣传力度，借开盘之机，形成轰动效应。四宣传要点在媒体的宣传中要考虑项目形象的高度性统性和连续性，树立发展商实力的形象。软广告要形成系列。五媒体选择由于本项目的目标客户比较分散，因此媒体选择十分重要，可以采取大众媒体和专业媒体相结合的方式，并充分利用互联网的优势。软广告主要在专业媒体上发布，形象和销售等硬广告在知名的大众媒体上发布。宣传媒介以户外路牌广告为主，可以充分利用本案在四环路边的优势，以项目本身为依托进行宣传。可选择的宣传媒体有路牌广告报纸专业杂志互联网电台五其它推广手段展示会北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司本项目可以充分利用图书城所拥有的客户人流优势，进行不同规模的展示会，提高项目的知名度。公关活动内容包括项目的开盘仪式，举办业界文化界的论坛，进行关于项目主题概念的研讨会等......”。

2、“.....长期以来积累了大量的客户资源，可以通过客户网络迅速传播项目信息，以极低的成本提高项目的知名度和成交率。二各类销售技术及其分析销售中心为了树立本项目的良好形象，展示发展商形象，有必要建立销售中心。销售中心的位置可以选在四环路边。二工地现场工地的围墙是免费有效的宣传工具，工地现场的整洁程度可以明显加大对客户的吸引，增强客户对项目的好感和信心。三路牌指示牌在交通干线和项目周边区域以路牌指示牌挂旗灯箱等形式，宣传树立项目形象，扩大项目的影响和知名度。四人员服装业务员的服装要求统，服装可以请专业的设计师进行设计。五物业管理公司北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司先期确定物业管理公司，并对客户做出定的承诺，可以消除客户的怀疑心理，促进成交。六宣传品楼书对于项目而言，楼书在项目推广销售工作中起着非常大的作用......”。

3、“.....并在设计和创意上有独到之处，在工艺上制作精美。建议采用招标方式确定楼书的设计公司。单页单页的制作费用相对低廉，是楼书的主要补充，在销售过程中可以作为大量散发的宣传品。沙盘沙盘是销售工作中必不可少的销售工具，沙盘应尽量详尽地表现项目的实际情况，制作应尽量保证精美。卡片印制名片大小的宣传卡片或书签，在人们买书的时候同时发送，可以以低廉的价格达到广泛的告知效果。三销售收入计划及成本分析根据以往的销售经验并结合本项目的实际情况，我们制定的大致销售计划安排如下具体销售计划我们将在得到贵公司的有关决定之后详细推出。建议开盘时机在项目拿到销售证时正式开盘。我们认为在没有销售证时过早推出很有可能达不到良好的市场效果，反而造成负面影响。北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司二建议推出方式建议分别拿出楼办公间低层中层和高层的部分面积进行销售，以适应不同客户的需要。建议以整层销售为主。底商以销售为主......”。

4、“.....预留给大客户，也可以起到提升物业档次的作用。建议发展商以相对低廉的价格吸引家国际知名的企业加盟，不但可以迅速回收资金，还可以提升项目的知名度和档次。以上建议要根据产品的情况市场的反应及出售的情况进行适时的调整。三有关销售周期预计本项目的销售周期为个月，销售周期的具体步骤需要根据产品售价和工期进度制定，销售周期之内我们完成楼宇全部销售面积的。四销售成本根据我们以往的经验并结合本项目具体情况，我们预计本项目的宣传推广费用为整体销售额的左右。北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司第六部分合作方式及费用北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司是家专业的房地产咨询代理公司，公司策划中心由经验丰富的建筑师规划师市场调查员市场研究员广告研究员营销研究员组成，设专人长期从事市场跟踪调查及研究各项专题研究等工作，使之拥有强大的市场研究与策划能力,以充分满足委托方的各种委托要求......”。

5、“.....这样可以充分发挥我公司的优势，尽快达到项目的理想销售业绩。独家代理的费用为总销售额的。宏观信息搜集本项目调查客户调查区域市场调查宏观市场分析区域市场分析本项目分析客户分析项目定位产品概念设计提示营销策略项目包装宣传策划销售培训投资分析销售策划北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司第七部分我公司优势人员优势万通策略根本优势是人员优势，人员年轻知识层次高有渴望成功的进取心。公司主要管理人员年龄均在岁以下，学历在大专以上其中高级管理人员全部为国内名牌大学毕业。所有员工都经过系统的职业培训，多人具有房地产评估师房地产经纪人资格。由于公司凝聚了大批高素质的人员，所以能迅速地吸收各方面新的理念和知识并加以灵活运用，以敏锐的眼光大胆地超前运作，最终走到同行业之首。二管理优势科学的管理是吸引人才培养人才留住人才的首要条件......”。

6、“.....目前公司在员工佣金分配奖惩晋升培训等方面都有非常细致合理的制度，为所有员工提供了公平竞争的舞台。同时公司在管理上实行的员工持股及期权制度，使员工的积极性及忠诚度得到了有效的保证。三发展商背景原总公司北京万通实业是北京颇具影响的民营大型专业化房地产开发商，有成功策划开发大型综合物业的实际经验，如万通新世界广场万泉新新家园。四强大的综合研究能力为适应市场竞争的需要，策划部定期或不定期的以专题报告的形式对房地产的有关问题进行专题研究，使我公司在房地产操作技术上市场把握上等方面保持领先步。我公司已完成涉及房地产开发策划营销各方面的操作手册，完成了如广告研究售楼处研究等专题研究，每季度均有详实的市场跟踪报告。北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司五经验和资源优势公司自年以来在中关村地区开展了高级住宅商住公寓写字楼商业物业等多品种物业的租售代理工作......”。

7、“.....而且使我们熟练地掌握了套在中关村地区进行物业推广的经验。我公司在中关村长期以来代理了大理的写字楼与公寓，如海龙大厦紫金大厦中关村科技发展大厦万泉新新家园华澳公寓沁园公寓等。积了下大量的客户资源。可利用此客户网络迅速传播项目信息，无须任何成本，却能提高项目知名度和成交率。通过我公司客户服务部门长期的跟踪服务，我们对于这类客户的有了比较深入的了解。总之我公司长期以来建立并可利用商场设自动扶梯货用客用电梯，大厅内安装有冷暖干湿可调式空调系统，音响系统，闭路电视监控系统，烟感报警自动喷淋系统及红外线防盗系统。商场全面实行计算机管理。租售情况租金联营倒扣联营倒扣联营倒扣售价无无无开业时间年月日年月年月交通情况运通路路地上停车，门口是中关村大街地上停车公汽客流量人分人分钟人分钟其它经营状况良好商城以购物为主，集餐饮文化娱乐体育健身写字楼商务公馆于体......”。

8、“.....经营状况良好北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司附表中关村地区部分电子市场项目汇总表商业项目名称项目内容中发电子市场海龙大厦中海电子市场太平洋电脑市场硅谷电脑城基本情况位置知春路号中关村大街与四环路西南角四环中关村桥西北角北大南路与中关村交叉口西北角北四环西路类型综合商场综合电子市场电子市场电子市场经营档次普通中低中高档中低档招租热线物业规模占地面积平方米约总建筑面积平方米万万万万层数层标准层面积平方米各层商品类型地下层餐厅，层电子市场，层展示区，层专营区，层办公区层电子配套市场层仓库，维修等电子配套市场层摊位，电子屏幕笔记本整机数码设备层摊位散件外设等计算机配件外设数码产品软件，层耗材，音响，层单间北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司装修情况外立面米黄面砖，蓝色铝合金窗米黄色面砖，绿窗临建大棚幕墙结构涂料内部装修水磨石地面，吊顶中高档普通高档装修大理石地面，普通硬件配置部电梯......”。

9、“.....部扶梯无电梯，客货，部东芝扶梯部现代电梯，部现代扶梯车位个地上车位不足无地上车位个地上车位个租金情况租金标准摊位平米元月标准摊位月标准摊位年不等月摊位平米标准摊位平均月付款方式年付年付，半年押金半年起付，无押金押三付三年付，元押金周边环境周边有知春大厦，旭海大厦，但环境显脏乱，档次不高中关村大街核心区地上缺停车，但门口是中关村大街紧邻北大周边有海淀图书城，海淀体育馆等，学生群体密集区其它经营状况良好经营状况火暴般客流少，经营状况不佳经营状况良好的资源包括政府资源客户资源。例如我们与中关村地区管委会以及中关村企业人力资源状况普查协会密切的往来关系以及我们在西部地区众多写字楼项目销售基础上建立的广大业主资源等等。六部分业绩历数以下历数部分中关村地区的业绩以下均为独家代理出售万泉新新家园年月开始全案企划工作，同时开始内部认购，同年内购数量达余套，自年正式销售开始......”。