合,不断提高中层干部队伍素质。实施全员竞争上岗,实行内部流动摘牌,年选择,半年微调,优化劳动组合。这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护在收入分配改革方面,支行制定了综合考核办法,对各网点全面推行内部模拟计价,根据网点的综合效益工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位,综全面推行中层干部竞聘制,通过内部竞争引进人才和引进相结合,不断提高中层干部队伍素质。实施全员竞争上岗,实行内部流动摘牌,年选择,半年微调,优化劳动组合。这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护在收入分配改革方面,支行制定了综合考核办法,对各网点全面推行内部模拟计价,根据网点的综合效益工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位,综合考虑难易程度劳动强度风险程度地域条件等项因素,科学制定岗位系数,向关键岗位倾斜,推行客户经理等级制,真正调动员工的积极性。在组织机构上,支行推年日均比去年日均增亿外币对公存款增加成为我行存款增长的个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。贷款规模增加,结构不断优化。年末各项贷款约超过个亿元,比年初增加亿,主要增投于优良客户和按揭消费贷款等低风险贷款如投总钨业众达海沧大道等大项目信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于,尤其是今年第季度第季度不良贷款余额都比去年下降但从存量上分析,呆滞贷款有所增加表内收息率预计达以上,综合收息率预计达,收息水平居全辖前列。银行工开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。是优良客户的贷款营销,针对翔鹭众达钨业多威投总等重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。是加大项目贷款的营销,如海沧大道鹭景湾项目。是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战银行工作总结等有效的服务新形式,赢得了客户赞扬。是培养和涌现了如营业部主任郭国柱业务部付主任邱芸以及批优秀客户经理等服务明星,这些先进的服务典型生动地教育感召了周围的广大员工,使创流服务成为我行员工自觉的行动。流的服务改变了农行的形象,产生了良好的区域性社会影响力,提升了我行的竞争力。坚持人才兴行,以人为本,着力推进成才计划和其他有效的举措,提高员工综合素质,营造精神和物质上良好氛围,充分挖掘员工的积极性和创造力。今年以来,行领导着力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念,推动成才计划位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集农电改造代缴费推行服务等重点工作,抓好本外币储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业务。是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户提供标准化的服务是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,全行动员,针对周边的商户村户和老客户,有效地吸收理财资金。是对海沧炒股大户进行摸底,动态跟踪,吸收股市回流资金。是推出了私人业务服务方案,开设优先通道,建立客户档案,实施差别式服务,为有其是开展红月文明优质服务月活动,着力在服务的广度和深度上做文章,在这个活动之后,我行的业务成绩也逐步攀升。下半年,我行开展了以宣传农电改造代缴费业务的走进千家万户活动,通过电影下乡的新形式,提高我行对农村储户的服务水平,宣传了农行的形象是服务创新。今年以来,支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作,取得良好成绩,重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。下半年推出的私人业务服务,也在海沧地区引起很好的反响,为我行储蓄工作开辟了新思路。此外,我们还推出了免填单服我行将对公市场细分为个,即个港口条大道个房地产批项目及个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了套反应灵敏决策快速攻关有力服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市常具体做法有提升经营层次,对规模大要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的其中人民币利润约为万,外汇利润约为万美元,结售汇手续费收入约为万元。人均利润达万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第位,已逼近第位。预计全年将完成国际结算量亿美元结售汇约亿美元。各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过亿元,比年初增加亿。其中预计人民币对公存款增加亿人民币储蓄增加万人民币同业存款增加万外汇存款增加万美元。全年日均比去年日均增亿外币对公存款增加成为我行存款增长的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行行领导以身作则,带头攻关,保证至少半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了批有价值上档次的客户,如德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户,同时还储备了海沧大道鹭景湾出口加工区国际货柜等批有潜力的项目,为我行今后两年的业务迅速发展打下了坚实的基矗坚持品种创新和服务创新,多深化改革,强化管理,提升服务品质,创建有海沧农行特色的企业文化品牌,全面提升竞争力。今年以来,我行进行了更深入的项制度改革。在人事用工改革方面,全面推行中层干部竞聘制,通过内部竞争引进人才和引进相结合,不断提高中层干部队伍素质。实施全员竞争上岗,实行内部流动摘牌,年选择,半年微调,优化劳动组合。这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护在收入分配改革方面,支行制定了综合考核办法,对各网点全面推行内部模拟计价,根据网点的综合效益工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位,综批严格把关。是符合分行盘活原则的企业,要有负责任的态度大胆盘如果客户经理在这个问题上消极对待,支行将严肃处理是明确各阶段的重点清非目标,户策,加大进度的落实,每日追踪对赖帐不还的企业拿出典型,实施有效手段进行催收。是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分,但今年总体效果不明显是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力,今年我行不良贷款上半年实现了下降,下半年受贷款形态调整影响,预计使年末数比年初增多万元。综合收息率预计将达到,完成分行下达成才奖,做为鼓励员工成长的项长期性措施。是重视改善职工工作环境和工作条件。今年以来,支行加强了网点的改造工作,针对员工上下班路途远交通不便等情况加强了上下班班车接送,改善了职工食堂管理和员工集体宿舍管理,改善职工福利组织丰富的集体活动等。通过做好人的思想工作,全行干部职工工作起来更顺心更有干劲,也更好地促进了业务工作的发展。此外,在加强党风廉政建设和防保工作等方面,我行也做了大量细致认真的工作,建立了有效的责任制管理,通过抓落实保证了全年安全经营无事故,得到分行有关部门的好评值的私人大客户提供揽子理财服务方案是加大宣传力度,借农网改造东风,开展走进千家万户活动,历时个月,各网点积极参与,以农电改造缴费卡通为宣传重点,以电影下乡和业务宣传为媒介,全行总动员,走进城乡的每个角落,加大我行对农村业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。通过系列富有成效的工作,至年末,我行各项储蓄余额约为亿元,约比年初增加万元,完成分行下达的任务,增幅为历年来的最高水平。加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从年契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行行领导以身作则,带头攻关,保证至少半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了批有价值上档次的客户,如德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户,同时还储备了海沧大道鹭景湾出口加工区国际货柜等批有潜力的项目,为我行今后两年的业务迅速发展打下了坚实的基矗坚持品种创新和服务创新,多等有效的服务新形式,赢得了客户赞扬。是培养和涌现了如营业部主任郭国柱业务部付主任邱芸以及批优秀客户经理等服务明星,这些先进的服务典型生动地教育感召了周围的广大员工,使创流服务成为我行员工自觉的行动。流的服务改变了农行的形象,产生了良好的区域性社会影响力,提升了我行的竞争力。坚持人才兴行,以人为本,着力推进成才计划和其他有效的举措,提高员工综合素质,营造精神和物质上良好氛围,充分挖掘员工的积极性和创造力。今年以来,行领导着力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念,推动成才计划展创流服务,树农行品牌活动,追求服务上档次。年初以来,支行十分重视加强和改进服务工作,多次研究和部署改进服务的有效措施,通过形式多样的活动,加强了全行文明优质服务的观念,使今年我行的整体服务水平又有新的提高。我行是坚持了去年流服务现象会出来的些行之有效的措施,如推行每周升旗仪式班前讲评制每日星值班经理制等制度化活动,并使这些措施得到巩固加强和提高是坚持深入开展服务技能练兵和比赛规范化服务流程演练,以及开展银企座谈会企业财务人员培训业务宣传等行之有效的文明优质服务主题活动。尤银行工作总结目标。努力提高资金营运水平,争取最大限度地实现利润。从年初开始,支行就要求业务部和计财科加大对