信贷趋紧的形势,我们是否应该早点准备考虑下企业业务滕伟已进行事项覆盖区域中介机构上门宣传覆盖区域银行向个贷人员上门宣传周边区域下班时间发放宣传单页效果评价已经向银行及中介机构人员全面介绍了我司的产品及可能目的是将我们公司产品更具体的介绍给他。浦发银行拜访过的几家浦发银行态度较冷谈,主要是因为浦发银行是分行那指定担保公司可能是中财担保做转贷转按揭时的垫资需要的。华夏银行杭大路那边的与华夏银行房贷部的科长进行了谈话,科长较能接受我们的产品,我们留了每个相关产品的宣传单,科长也表示了银行是不介入垫资这种业务中的,在遇到银行不能办理的房产贷款或客户需要垫资的情况时会将我们公司的号码给与客户,由客户和我公司双方合作其,有的银行以前跟外部公司合作过,但是由于公司与客户发生纠纷,客户将银行介绍人员拉入了纠纷处理中,从而引起银行诸多不便,所以这些银行朝被蛇咬,十年怕井绳,再也不想为了不多的利润去介绍客户。其,银行的客户经理不想跨越组织层面私自把客户介绍过来,多事不如少事,以免引发不必要的麻烦其,这点是我个人的感觉,银行有客户资源,但不愿意与我们典当公司合作。我推测个是由于银行有其他有资金有信誉的合作渠道,另个,范围东起教工路西至古墩路,南起西溪路天目山路带北至文路,针对银行和中介不同的特点,分别予以总结并考虑下阶段工作方式。银行在去区域的银行宣传前,我们先会网上查找并记录,然后分配任务,当然有的银行在网上地图是没有标出来的,这样只能由我们遇到时再进去。由于先前知道支行的分理处和储蓄所是不受理个贷业务的,也没有相应的人员设置,所以我们也不会进入。我们主要选择各银行的支行,进入银行后向大堂经理询问个贷的业务银行与中介调查总结报告员都表示可以合作并且对我司的业务提成比较感兴趣,接触到的银行个贷人员虽然礼节性地接待了我们,但观念时难以转变,对向典当行介绍业务存在顾虑。但是段时间以来,都没有接到银行和中介介绍的业务,可能有以下几种可能据从中介了解到,本来需要垫资的业务就很少,大多数在按揭房产的交易,都可以用买方的首付款解决按揭的问题,同时类似的房地产抵押贷款业务多数中介也是自己在操作,所以从中介渠道得到的客户量有限。但是很多店员不的几家浦发银行态度较冷谈,主要是因为浦发银行是分行那指定担保公司可能是中财担保做转贷转按揭时的垫资需要的。华夏银行杭大路那边的与华夏银行房贷部的科长进行了谈话,科长较能接受我们的产品,我们留了每个相关产品的宣传单,科长也表示了银行是不介入垫资这种业务中的,在遇到银行不能办理的房产贷款或客户需要垫资的情况时会将我们公司的号码给与客户,由客户和我公司双方去谈。拜访了这么多银行下来,我主要是跟斯文组的,我们可能性更大点,采取适当的方式进行回访。坚持宣传单和纸杯发放,特别是股票账户业务的宣传,如果做好了,这应该是我们业务的增长点。我们在坚持个人业务的同时,面对下半年银行信贷趋紧的形势,我们是否应该早点准备考虑下企业业务滕伟已进行事项覆盖区域中介机构上门宣传覆盖区域银行向个贷人员上门宣传周边区域下班时间发放宣传单页效果评价已经向银行及中介机构人员全面介绍了我司的产品及可能合作的业务范围,基本上接触过的中介况前段时间主要对周边的银行与中介进行了走访,我共走访了家银行与家房产中介公司,除个别银行的客户经理与房产经纪人比较冷漠之外,大部分都谈得比较好,对方态度也很好,也都表示如果有客户会介绍到公司来,并且每家银行和中介都留下了我们的名片与宣传手册。其中杭大路上的华夏银行与文西路上的住商不动产谈得很好,对方表示手里会有客户,也会介绍给我公司,但是后来直没有客户介绍过来。银行与中介调查总结报告。广州发展银行杭州渠道得到的客户量有限。中介拜访总结拜访涉及了杰邦房产都市房网住商不动产裕兴不动产世纪不动产我爱我家皇迦地产以及些私营房产中介。住商不动产世纪新城店当时拜访时经纪人表明有资金需求的客户较多,对我们典当公司的业务也很有兴趣,所以我们较深入的谈论了。之后对方虽没有直接介绍适合的客户,但咨询了我公司笔房地产抵押的业务。昨天我和斯文去了次拜访,并送去了纸杯,对方是认识我们的,也很友好的表示有相关的客户就会介绍给分行文支行葛向华。其是专做手房按揭的,对我们的垫资赎楼业务有较大帮助,这个人是最热情的位,也极力向我们推销信用卡。虽然没有介绍业务,但已打过两次电话来公司要求来回访,其目的是给让我们办理广发的信用卡,但也体现了他对我们和银典当是很有印象的。我们大家都不想办广发的信用卡,所以两次都找借口回绝了。我跟斯文决定他再次打电话来时我们就办下卡吧,让他来回访,主要目的是将我们公司产品更具体的介绍给他。浦发银行拜访下阶段的工作我觉得中介与我们合作的可能性更大点,采取适当的方式进行回访。坚持宣传单和纸杯发放,特别是股票账户业务的宣传,如果做好了,这应该是我们业务的增长点。我们在坚持个人业务的同时,面对下半年银行信贷趋紧的形势,我们是否应该早点准备考虑下企业业务滕伟已进行事项覆盖区域中介机构上门宣传覆盖区域银行向个贷人员上门宣传周边区域下班时间发放宣传单页效果评价已经向银行及中介机构人员全面介绍了我司的产品及可能说都是客户的流失,我们提供的业务回扣不足以弥补他们的长远损失。所以应该考虑如何能直接找到客户。但是很多店员不愿意跟我们聊太多,所以我们留下宣传册和名片,把产品的基本信息以及可能的利益分配的意思表示清楚后,就没必要多说了,因为那时她们也不想听。现阶段,很多中介在垫资赎楼方面的业务很少,即使有些客户需要垫资,首付款也往往能够满足,像上次傅会芬这样的业务是比较少见的。对于店员,他们最为关心的是我们的收费标准房产抵押方面的业务,但咨询我们的也很少,以现在我们了解的情况来看,主要有两个原因其,该中介拥有定的自有资金,当他们用完自由资金后,才会考虑向外部借款或与外部建立合作关系其,想与中介合作的单位越来越多,当我们发现中介是个客户信息集中点时,别的单位也或早或迟地发现了,故而中介可选择的余地也越来越大了。银行与中介调查总结报告。经验总结虽然目前为止尚未接到从银行和中介介绍的业务,但是银行和中介机构肯定是我们为了有话题可以切入,是直接找房贷的客户经理谈的。在态度上对方都是好的,只有极少数表现的很冷谈,其他都是听我们说完,然后互换名片。目前能看到的效果是农行的顾行长介绍了业务来,工商的金燕打过电话来咨询的不是我们的业务,虽然没有带来收入,但还是能体现出拜访过的银行也是认识了我们的,本人认为在两个月之后重新对这些银行宣传遍,只要达到让银行记得我们公司的目的就可以了。我们大概花了周时间对银行和中介进行持续性的宣分行文支行葛向华。其是专做手房按揭的,对我们的垫资赎楼业务有较大帮助,这个人是最热情的位,也极力向我们推销信用卡。虽然没有介绍业务,但已打过两次电话来公司要求来回访,其目的是给让我们办理广发的信用卡,但也体现了他对我们和银典当是很有印象的。我们大家都不想办广发的信用卡,所以两次都找借口回绝了。我跟斯文决定他再次打电话来时我们就办下卡吧,让他来回访,主要目的是将我们公司产品更具体的介绍给他。浦发银行拜访员都表示可以合作并且对我司的业务提成比较感兴趣,接触到的银行个贷人员虽然礼节性地接待了我们,但观念时难以转变,对向典当行介绍业务存在顾虑。但是段时间以来,都没有接到银行和中介介绍的业务,可能有以下几种可能据从中介了解到,本来需要垫资的业务就很少,大多数在按揭房产的交易,都可以用买方的首付款解决按揭的问题,同时类似的房地产抵押贷款业务多数中介也是自己在操作,所以从中介渠道得到的客户量有限。但是很多店员不介拜访情况前段时间主要对周边的银行与中介进行了走访,我共走访了家银行与家房产中介公司,除个别银行的客户经理与房产经纪人比较冷漠之外,大部分都谈得比较好,对方态度也很好,也都表示如果有客户会介绍到公司来,并且每家银行和中介都留下了我们的名片与宣传手册。其中杭大路上的华夏银行与文西路上的住商不动产谈得很好,对方表示手里会有客户,也会介绍给我公司,但是后来直没有客户介绍过来。下阶段的工作我觉得中介与我们合作银行与中介调查总结报告利润分成。但是有时遇到店长时,感觉有的店长只是为了探听我们的消息,对此我们应该有所保留。有点中介说有很多垫资房产抵押方面的业务,但咨询我们的也很少,以现在我们了解的情况来看,主要有两个原因其,该中介拥有定的自有资金,当他们用完自由资金后,才会考虑向外部借款或与外部建立合作关系其,想与中介合作的单位越来越多,当我们发现中介是个客户信息集中点时,别的单位也或早或迟地发现了,故而中介可选择的余地也越来越大员都表示可以合作并且对我司的业务提成比较感兴趣,接触到的银行个贷人员虽然礼节性地接待了我们,但观念时难以转变,对向典当行介绍业务存在顾虑。但是段时间以来,都没有接到银行和中介介绍的业务,可能有以下几种可能据从中介了解到,本来需要垫资的业务就很少,大多数在按揭房产的交易,都可以用买方的首付款解决按揭的问题,同时类似的房地产抵押贷款业务多数中介也是自己在操作,所以从中介渠道得到的客户量有限。但是很多店员不切入点,打开与银行的合作渠道。对中介的宣传下阶段建议将重点放在新开盘的中高档楼盘附近的中介,这样的楼盘投资户比较多,像我们之前做过的那单业务样,垫资的需求应该比成型小区周边的中介要多。另外,股票业务我们已经开始正式操作,下阶段应该将证券公司这渠道加入到宣传的范围内,但是宣传的方式有待讨论。以客户账户做的话我司风险较大,目前还没有很好的手段控制风险,以我司提供的账户操作的话,对提供业务的经纪人或者券商来以了。银行与中介调查总结报告。中介拜访总结拜访涉及了杰邦房产都市房网住商不动产裕兴不动