1、“.....不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过年的努力,公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的型退火炉设备,销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列,在用户心中树立了良好的企业形象和此年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐,但往往事与愿违,我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们方面与政府部门联系开展土地扭转工作,另方面积极的租赁了两幢标准钳工车间,共平方的可用生产场保证生产经营发展技术改造的资金需求,年,公司进步对资金使用实行分级计划分层把关严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大了资金合理利用的监督力度,用好用活资金。是加强了存货资金的管理......”。

2、“.....原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用是加大了对应收账款的清收力度,坚持督促销售人员对到期货款的回收,使应收账款降到最低水平,行使法律程序减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。是来务工人员的流动性太大,也给我们的管理工作增加了定的难度。因此,我们今后还是要实实在在脚踏实地的,以招收当地青年学徒培养为主,以吸收外地务工人员为辅,也只有这样才能从根本上解决人员问题。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,是抓住机遇,靠灵活机动的生产经营战术,是靠广大员工的支持和严格的制度管理。年,公司结合经营管理实际,动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营管理制度等方面提出修改意年企业工作年终总结与市场营销的销售技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志,做工业炉销售的基础在销售队伍里,并不突出,但他以务实诚信和勤快,得到了用户的认可,年来累计签定有效合同份,累计合同标的达万元......”。

3、“.....所取得的业绩,有运气的成份,但我们不能完全赞成这种说法,天下没有免费的午餐,既使有也要你去动手和张嘴,否则它样不能为你充饥。因此,在市场经济条件下开展销售工作,对我们每个从业人我们方面与政府部门联系开展土地扭转工作,另方面积极的租赁了两幢标准钳工车间,共平方的可用生产场地,这个平方的场地,大大的缓解了我们下半年的生产困境,但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了定的问题。所以,租赁厂房不是长久之计,从公司中远期的发展考虑,土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另手准备,就是说旦土地扭转工作短期不能实现,我们将在艾贝克公司闲臵的土地上做文章。困此适时调整销售策略,建立诚信的客户网络,不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过年的努力,公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的型退火炉设备,销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列......”。

4、“.....上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同份不含配件销售,合同总标的达万元其中万元欧元按比换算。完成上述业绩,对我们来讲是值得自豪的,这与我们全体产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战,着力于节能减耗降成本,努力克服资金困难。因此下半年,我们在公司内大力开展励行节约活动,并成立个励行节约领导小组来全面组织和指导这项工作。从节约滴油度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心计算,从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工车间主任周宗田同志那样,采用新工艺新方法,仅张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事取得的业绩,有运气的成份,但我们不能完全赞成这种说法,天下没有免费的午餐,既使有也要你去动手和张嘴,否则它样不能为你充饥。因此,在市场经济条件下开展销售工作,对我们每个从业人员来讲......”。

5、“.....讲到这里,我要特别提下我们销售部的翻译同志,她是我们年上半年刚聘请的专业翻译,面对新的工作环境和业务领域,每天加班加点全身心的投入到工作当中,她的综合素质和专业素养迹。从我们原有的厂房面积和基本的线人员数量来看,要想完成全年万元的生产任务,困难是显而易见的,因此年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐,但往往事与愿违,我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格,年公司在部经理办公会上,认真对全国市场需求变化进行分析,准确地把握产品市场走势,制定切实可行的营销策略,并根据不同时期的市场变化情况,适时调整销售策略,建立诚信的客户网络......”。

6、“.....经过年的努力,公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的型退火炉设备,销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列,在用户心中树立了良好的企业形象和利税万元,比上年同期增长工业增加值万元,比上年同期增长。并对年初提出企业存在的问题,大部份予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。狠抓安全不放松,重视基础求发展。为了确保正常生产和年初制定的系列目标指标的实现,供应部全力以赴,认真做好库房管理工作,及时掌握库房物资数量的动态情况,尽量减少物资压库。在采购中,千方百计实现比质比价采购,对采购市场进行咨询了解,逐排查,分析掌握生产厂家资质和司的销售工作中还没有发挥出应有的作用,这里有我们对队伍管理和引导不力的问题,也有我们销售人员自身努力不够的问题。着眼企业未来发展,注重员工素质教育。为了确保正常生产和年初制定的系列目标指标的实现,供应部全力以赴,认真做好库房管理工作......”。

7、“.....尽量减少物资压库。在采购中,千方百计实现比质比价采购,对采购市场进行咨询了解,逐排查,分析掌握生产厂家资质和技术力量,从产品的实用产部门还要有个长期面对两地生产管理的思想准备。今年以来,为了适应新的发展形势,公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的人,增加到人。由于普遍的发展,而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环,我们想在当地招收熟练的线员工基本上是不可能的。这个问题,今年上半年度给我们出了很大的难题,而我们最终通过与劳务市场的合作,吸收外地打工人员,以及招收些徒工基本上顺利的解决了线人员不足的问题。但迹。从我们原有的厂房面积和基本的线人员数量来看,要想完成全年万元的生产任务,困难是显而易见的,因此年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐......”。

8、“.....我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人与市场营销的销售技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志,做工业炉销售的基础在销售队伍里,并不突出,但他以务实诚信和勤快,得到了用户的认可,年来累计签定有效合同份,累计合同标的达万元,有的同志讲他跟踪的项目成功率高,所取得的业绩,有运气的成份,但我们不能完全赞成这种说法,天下没有免费的午餐,既使有也要你去动手和张嘴,否则它样不能为你充饥。因此,在市场经济条件下开展销售工作,对我们每个从业人做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心计算,从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工车间主任周宗田同志那样,采用新工艺新方法,仅张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。年企业工作年终总结。为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格......”。

9、“.....认真对全国市场需求变化进行分析,准确地把握产品市场走势,制定切实可行的营销策略,并根据不同时期的市场变化情况年企业工作年终总结术力量,从产品的实用性等多方进行比较,保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节,降低采购成本,提高进销差率。通过努力,年供应部按时到货率进货验收合格率,与往年相比都有了定的提高,而不合格率和退货率却有了定程度的下降。但我们讲,供应部门在上述工作中还有很大的提升空间,包括我们计划的合理性和资金的合理使用,以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理等等,都要进步加强。紧抓住销售市场,调整营销策与市场营销的销售技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志,做工业炉销售的基础在销售队伍里,并不突出,但他以务实诚信和勤快,得到了用户的认可,年来累计签定有效合同份,累计合同标的达万元,有的同志讲他跟踪的项目成功率高,所取得的业绩,有运气的成份......”。