分析从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以户型为主导,是典型的经典户型,面积在之间,这样也从另侧面反映了我们客户的主流消费价格在万左右。分析在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况般。出现这种情况的原因,方面是现场销售控制的原因,方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。已购客户分析分析我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地部门企划部门业务部门通力合作,才能很好地完成。撰写营销策划书来时,首先必须要求发展商提供个案资料建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图人口统计资料交通建设计划公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为营销策划书的附表,据以作为提出价格建议产品定位的数据资料。其实我感觉策划书并不是最重要的,最重要的还是楼房的设计和地位问题,策划书只不过是个参考,明眼人都知道策划书的作用只不过是种宣传,至于宣传的效果,楼房的质量问题是最重要的。做房地产策划已经还是不错的,不过最近的房地产市场普遍低迷,我知道这也许是暂时的,不过楼房确实要降价了,现在的房子实在太贵,超出了般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的,房地产销售策划方案时间年月日上午。地点售楼中心现场。人员工作人员客户礼仪主持人贵宾等。拟邀贵宾市政府有关主管领导市建委市房地产管理局领导市建筑规划设计院负责人等。拟邀媒体电视台日报新与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进步的商讨。提案报告书写出来后,做个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之,撰写提案报告书的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得非你莫属。以正合,以奇胜房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作只要在每步的操作都到位的基础上,再加上些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功,策划工作中应把握以下关键要点定位市场定位产品定位及规划设计等你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。金豪园失败的定位是个有力的反面例证。时机投资开发的时机投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。汇展阁东海期的成功中时代广场的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。因此,做好项目的前期分析是策划的第步工作。位臵项目开发所在的地理位臵位臵的选择取决于发展商的投资眼光。同样块地,对于不同的投资者有不同的价值不同位臵的地块,其地价水平也不同,在选择位臵时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第步工作。罗湖商业城地块是物业集团在年以亿千万的天价投标所得,这在当时被认为是个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。本公司将于年月日上午开始发送排号出入卡。获得排号出入卡后,每十人组依次进入营销现场办理登记交费取卡手续。购房卡在购房兑换时,务必与购卡收据并出示,方为有效。活动规定参与者务必年满岁以上,具有完全民事行为潜力,持有效身份证明的中国公民华房地产销售策划方案为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。房地产销售策划方案完。主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。客户签约,开盘销售活动正式展开。十媒体计划报纸广告日日日在日报第版刊登整版广告,告知开盘的信息。电视广告电视台录制开盘录像,制成,作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进步扩大宣传。电台广告在开盘前后两个月播出开盘的信息。印刷品广告楼书海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。十广告预算日报日整版元开盘仪式场地户外广告管理处审批元礼仪公司各项费用元含舞台音响舞狮队腰鼓队军乐队礼仪小姐及主持人酬金开盘现场及市区主干道共计元贵州演艺策划传媒有限公司贵州演艺策划传媒有限公司业务范围大型演唱会文艺晚会电视综艺节目制作公司晚会会议演出新年联谊活动时装展示会产品推介会及商务促销露演展与此同时进行企业社会公关,树立地区房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门客户及供应商的关系。会场布臵主席台区主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为开盘庆典仪式。签到处来宾签到处设臵在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设臵签到处指示牌。礼品发放区届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。房地产销售策划方案。诉求重点。稿标题初拟。媒体计划。业务部分主要包括销售阶段的分析业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析般分为阶段引导期强销期持续期做详细阐述。业务策略及执行计划也分为部分策略拟定销售通路及业务执行等做陈述。完成了以上研展企划业务大部分的报告后,份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的合作方案,营销公司般可以有种代理的方式纯代理代理即包括广告包销。这种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可样的市场情况下,方面给我们留下了个的市场机会,方面也让我们反思我们近年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。产品在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是的,不能单就个方面说我们的产品是的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,我们没能在项目的前阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。房地产销售策划方案完。在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出营销策划书。根据提案报告书的好坏,发展商决定由哪家营销公司来代理其楼盘,所以,提案报告书制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。份好的营销策划书,必须由营销公司的研展部门企划部门业务部门通力合作,才能很好地完成。撰写营销策划书来时,首先必须要求发展商提供个案资料建筑规划设计从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。产品前期市场推广简要分析在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展顺驰的品牌工程质量物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在个方面的问题。是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑是宣传中对产品的价值宣泄不足。分析总结产品消费者的总结我们在前面对市场及竞争对手产品及客户进行了个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下市场在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说年的汉沽稿或蓝图,以及其他相关资料。在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图人口统计资料交通建设计划公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为营销策划书的附表,据以作为提出价格建议产品定位的数据资料。其实我感觉策划书并不是最重要的,最重要的还是楼房的设计和地位问题,策划书只不过是个参考,明眼人都知道策划书的作用只不过是种宣传,