点负责美国日本重点负责马来西亚澳洲韩国市场,使年的进出口业务进展顺利在内销方面,通过细分市场,招聘培养人才,使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。拓展国际国内市场。到月末完成出口美元,是去年同期的倍,完成进口美元,是去年同期的倍。国内销售方面,完成纸制品公司积压库存产品销售万元,占任务总量的。采取‚走出去请进来‛的宣传方针,成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚农场的先生美国公司的和马来西亚等国际重点客户多人次,在集团领导的亲自领导下,集团在纸制品生化发电等多作模式与工作环境是工作的关键。销售工作总结转眼间,年已成为过去成为历史,但我们仍然记得去年整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒,但大街上处飘着的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会是个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监销售经理区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万,其中车间球阀万,蝶阀万,其他万,基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右,大口径蝶阀以上销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常,增长较快,但公司自身产品增长不够理想,‚双达‛品的发展,心意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。销售工作总结本年度工作总结年即将过去,在这将近年的时间中我通过努力的工作,也有了点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对年的工作进行简要的总结。我是今年月份到公司工作的,月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,切从零开始,边学习产品知识,边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,起寻求解决问题的方案和对些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。销售政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注‚执行力‛的个重要原因,执行力从那里来过程控制就是个关键,完整的过程控制分以下个方面工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导。例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要。定期检查计划或方案执行段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布臵下段时期的工作任务。公平激励建立只和谐的团队,调动员工的积极性主动性都需要有个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性销售工作总结篇场品种客户销售政策以及工厂内部品质管理计划在月底前争夺到上述区域以上的纸制品市场份额。不断深化业务学习,使专业培训日益制度化规范化。每周次专业知识技能的学习。完善绩效考核制度。总结年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足,使其得以完善并结合市场和子公司生产实际,通过正确的成本核算,制定销售外勤绩效考核方案。销售工作总结最新精选大全篇。市场是良好的,形势是严峻的。可以用这句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的年,假如在明年年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,切销售业绩都起源于有个好的销售人员,建立支具有凝聚力,合作精神的下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立个良好的销售团队和有个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售工作总结转眼间,年已成为过去成为历史,但我们仍然记得去年整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒,但大街上处飘着的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会是个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监销售经理区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完和区域内造成了订单不稳定因素,还需要我们具备更强的市场反应能力。年工作计划年,销售总公司将进步加强集团销售资源整合,在国际贸易工作上,强化客户专员服务制度,作好流程考核在内贸上,健全片区经理责任制,落实任务指标,以销售纸制品为主,同时兼顾铜版纸机械模具和印刷品业务承揽,以客户真实需求为导向,不断拓展市场。争取完成外贸万美元实现国内销售万元人民币。在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目或客户的同时,加大韩国日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻翻。在国内销售方面,以市场为导向,调整和丰富产品品种不断开拓市场,以辽宁地区为内销中心,总结经验扩大成果,全面覆盖辽宁市场,并逐步向京津河北吉林黑龙江等省市展开销售,通过细化市意不够如大块焊疤表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。交货不及时生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。运费问题关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司‚客户至上‛‚客户就是上帝‛的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成支精干团结上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽销售人员已每个业务员跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的客户服务专家‛,还有定差距。部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限,在定时间和区域内造成了订单不稳定因素,还需要我们具备更强的市场反应能力。年工作计划年,销售总公司将进步加强集团销售资源整合,在国际贸易工作上,强化客户专员服务制度,作好流程考核在内贸上,健全片区经理责任制,落实任务指标,以销售纸制品为主,同时兼顾铜版纸机械模具和印刷品业务承揽,以客户真实需求为导向,不断拓展市场。争取完成外贸万美元实现国内销售万元人民币。在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目或客户的同时,加大韩国日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻翻。在国内销售方面,以市场握了定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想业务比较熟练,都能独当面,而且工作中的问题善于总结归纳,找到合理的解决方法,在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天看电影,打游戏等现象时有发生。销售工作总结篇。培养销售人员发现问题,总问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售,服务网点。建议试行根据今年在出差过程中遇到的系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。销售目标今年的销售目标最基本的是做到有进帐的单子。根据公司销售工作总结年工作简要回顾年是国际贸易部不断深化完善服务和销售两大部门职能的年,也是践行年初确立的‚内外贸并举‛市场策略的年。在国际贸易工作方面,我们以内勤绩效考核制度为依据,通过划区域专员管理如重点负责美国日本重点负责马来西亚澳洲韩国市场,使年的进出口业务进展顺利在内销方面,通过细分市场,招聘培养人才,使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。拓展国际国内市场。到月末完成出口美元,是去年同期的倍,完成进口美元,是去年同期的倍。国内销售方面,完成纸制品公司积压库存产品销售万元,占任务总量的。采取‚走出去请进来‛的宣传方针,成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚农场的先生美国公司的和马来西亚等国际重点客户多人次,在集团领导的亲自领导下,集团在纸制品生化发电等多的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的些因素虽然存在,在工作中其他的些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,个月天的时间,总体计算个销售人员天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。市场是良好的,形势