不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至组织定期抽奖等活动吸引客户。存在问题面积在之间,总房款在万到万之间,成本较高,导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。房产销售每月总结及下月计划范文篇精选。解决方案利用政府即将出台的新政策,降低银行贷款首付比例,带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。未成交原因分析本月未成交的原因很多种主要有以下几点。还是我们项目的致命伤,这种点板结合的结构。随着季节的变迁,沈阳已经渐渐的进入了冬季,老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题,而且还是所有北方人最在意的挡光问题,我们曾经也做过些粗略的调查,对现在已经卖的这些南北多平的成交客户聊天的形式询问,目前为止还没目时直处于平淡的讲解中,没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目,大多是对恒大的品牌比较认可,但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位臵是远远不够的,要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。解决方案通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制,周周考核,多组织些周末活动,加深业务员对项目的了解和热爱。销售现场气氛不够热烈存在问题市场低迷,购房者处于观留给有准备的人。做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,这使销售成为件充满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重,对待客户,给予他们充分的尊重是先决条件好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,是必要条件同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,乃至掌握客户的性格,是重要条件更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要不时机,针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。完美的融合这些条件,将会是次令双方都愉快的成功的销售。对工作保持长久的热情和积极性,更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。辛勤的工作造就优秀的员工,房产销售每月总结及下月计划范文篇精选度的总结第,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标十万现今只完成了近十万,离年度目标还有定的距离,第,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我月份的工作进行总结没有完成自定的业绩目标。完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又次整合细分,租售资源信息清晰。对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生定的惰性甚至开小差。房产销售每月总结及扣程度不变的情况下,细化为普通折扣团购价限时价等并且推出具体的老带新优惠措施促进销售。优惠力度无须太大,但形式要多,不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动,加深老带新成交的机会,可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。存在问题面积在之间,总房款在万到万之间,成本较高,导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。房产销售每月总结及下月计划范文篇精选顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做句口号,但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越,像是乌龟般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,步个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的天。所以这年来我直坚持做好自己能做好的事,直做积累,步个脚印坚定的向着我的目标前行。房产销售每月总结及下月计划年度已经过去半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及月份的工作进行简要的总结关于上半年及月份工作我总结有如下几点,首先是对售每月总结及下月计划范文篇精选。销售中遇到的问题与建议通过这个月的工作,发现在销售中存在些问题,归纳起来大致有个方面,这个方面的问题和解决方案具体如下业务员说辞的简单化存在问题业务员在讲解恒大城项目时直处于平淡的讲解中,没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目,大多是对恒大的品牌比较认可,但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位臵是远远不够的,要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使点多少也会有些变动,比如地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。现在客户来问的最多都是冬天挡光,外墙保温的问题。现在市场的大环境,随着十月份国家对房地产又出台的些新的政策,就直接造成了非常多的客户在观望,其中包括已经大定完的客户要求月份签约的,等待国家新的规定出来能少些费用,这也是部分客户未签约的原因。小环境,沈阳现在许多的开发商都在降价格,而且各种活动非常的多,而我们的价格提升非常的快,无形当中损失了部分的客户,并且别的地产商活动也非常的多,能持续的有效的刺激市场,比如楼盘对已成交客户抽奖,宝马,中华等名贵奖品而我们的基本没什么大动作,而且价客户对恒大品牌有更深厚的认可度。解决方案通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制,周周考核,多组织些周末活动,加深业务员对项目的了解和热爱。销售现场气氛不够热烈存在问题市场低迷,购房者处于观望状态,到访量日渐减少,现场不具备火爆的销售气氛,同比上月的到访量,本月数据相差甚远。解决方案多利用周末时间组织业主联谊活动,加深客户对恒大品牌的认可度,增加业主之间的相互联系。增强业主信心,提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本项目,提高到访量。促销手段过于单,无新意存在问题只有固定折扣,与周边竞品相比销售不灵活。解决方案对固定折扣加以变化,在折没有第时间把握好业主及客人第动态,导致有部分资源流失。关于公司的制度没有明确化,执行不到位。对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。个人自己具有定的惰性,没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至要积累的,有经验的人,像是乌龟般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,步个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的天。所以这年来我直坚持做好自己能做好的事,直做积累,步个脚印坚定的向着我的目标前行。房产销售每月总结及下月计划年度已经过去半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及月份的工作进行简要的总结关于上半年及月份工作我总结大市场环境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气,客户普通采取了观望的态度,进场以来水木康桥共成交套,销售的压力越来越大,客户变得越来越理智,我们在与客户的交流过程中感受到了无言的压力。近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段,我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购购房送车等的销售手段,另外,其针对客户采用了灵活的价格策略,可以说对我们造成了定的影响,因为我们贷款没有任何优惠政策,团购的活动时间也较短,限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单,无法将更多的有效客户吸引过来,导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室近。有了顽强的精神,于是事半功倍。工作了段时间,难免疲倦,放松下是人之常情,有时放松下就过去了,但坚持下也过去了同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了而再坚持下说服下也就成交了。往往希望就在于多打个电话,多次沟通。抓住时机做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的体验,有些业务员个人主观判断过于强烈,即看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意等主观意识太强,导致些客户流失,些老客户经营的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会客户对恒大品牌有更深厚的认可度。解决方案通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制,周周考核,多组织些周末活动,加深业务员对项目的了解和热爱。销售现场气氛不够热烈存在问题市场低迷,购房者处于观望状态,到访量日渐减少,现场不具备火爆的销售气氛,同比上月的到访量,本月数据相差甚远。解决方案多利用周末时间组织业主联谊活动,加深客户对恒大品