的啊,有对你爱理不理的啊,总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多,我比以前变得更坚强了,不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了,接触了社会对社会的人也有了初步的了解,不会在那么无助了,能更好的适应这个社会了。同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻,我在找了很多工作之后没被录取,才去做销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的,同样如果你在做样工作的时候你就要更努力的去做到最好,努力为自己将来的就业打下良好的基础。同时有点我感受颇深,觉得理论学习是业务实战的基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同些工作多年的人员的交谈中由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续领取钥匙入伙。签约以后是入住,然后对其进行售后服务。如果事后发生些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免费服务。实习体会时间过得很快,很快大学生活就结束了,走出了校园跨入了社会。对我来说社会是个完全陌生的环境,我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。因为我做的是臵业顾问所以前几天多在外面跑,了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸,同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班,面对个陌生的环境让我觉得害怕,每天拿着张地图在亭的整个地方找各个小区,找着找着就迷路了,觉得特别的累,那几天天气还特别的冷外面漂起了大雪,很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折,在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内,或则禁止我们画,那时候特别的无奈和无助,后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客,有态度很差的啊,有很难说的友,让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己,感谢院领导们的英明政策,让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理,感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导,给我们无微不至的呵护,让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口,也感谢我的朋友们,让我的大学生活充满了欢声笑语,充满了激情和挑战。售楼部外拓工作总结范文篇精选完。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下,对其进行客户追踪,给予客户第手信息资料,通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约,签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积,房屋价格,按揭贷款等,如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程按揭贷款的流程客户如选择按揭贷款作为付款方式,我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类申请条件还款年限还款方式计息标准利率需要向银行提供的证明资料保险费及全部流程的详细情况。根据客户实际情况,能起到很大的作用。同时也明白了知识的重要性,要想在工作中获得颇大的收益,就必须学习,很针对性的学习,拓展自己的知识面,让自己了解得更多懂得更多。明白了学校与职场学习与工作学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中,人们的观点行为方式心理等方面都要做适当的调整。所以,不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生,公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了个机会,提供了这样的个平台,让大家接触到真实的职场。有了实习的经验,以后毕业工作时就可以更快更好地融入新的环境,完成学生向职场人士的转换。在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话,我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足,努力去改进这些,为将来的就业奠定坚实的基础。当然这次实习也增加了我的信心。直以在学校多是个很默默无言的我,我觉得自己是个很失败的我,觉得踏入社会的我会被立马淘汰,所以在工作的时候心里有害怕有彷徨售楼部外拓工作总结范文篇精选今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后个重要环节,专门安排了我们毕业实习由于对房地产销售十分感兴趣,所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个个是户外广告的招商,另个是房产销售臵业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是年月经国家批准,由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业。公司秉承‚德载重任,汇铸永恒‛的经营宗旨,坚持‚两种经营模式‛销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策据复印件收入证明及相关资料交与现场财务,并在专业人员的指导下规范填写贷款申请,再由开发商专业人员交与协议银行。银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。银行核查通过后,通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费,并设立还款帐户。银行将认购人所借款项风险金除外拨到开发商帐户后,通知借款人次月开始还款。客户在办理完产权证他项权证等抵押手续后,将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后,由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续领取钥匙入伙。签约以后是入住,然后对其进行售后服务。如果事后发生些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免费服务。实习体会时间过得很快,很快大学生活就结束了,走出了校园跨入了社会。对我来说社会是个完全陌生的环境,我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。因为我做的是臵业顾问所以前几天多在外面跑,了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心养员工的创新意思,随着社会的不断发展,市场竞争越来越来激烈。所以我们不但需要充实自己的知识库,把握好自己的技能,同时我们还要提高自己的创新意思。只有这样在不断更新和发展的市场中不会被淘汰。同时也要创造种正确的向上的竞争氛围,有助于提高工作效率,给公司带来丰厚的业绩。应该根据员工的工作只能,制定全方位的考核制度。也要增强考核制度的可操作性,实行淘汰制,对于效率低,考核不通过或则屡次工作不努力的员工进行淘汰,这样有助于员工之间增强她们的危机意思,紧迫感,让她们自己努力的去提高自己的业绩有不足之处,就努力的去学习弥补不足带来的不利。最后,预祝公司的明天更美好,龙年腾飞发展,售楼部外拓工作总结范文当我迈进大学生活的最后个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应,品格,身体状况,心理素质等。在工作的时候同样要培养员工的不断学习和创新的意思。在员工入职和在职时做好充分的培训工作。让员工在上岗时对整个地方小区等有了些初步的了解,减少盲目性,提高工作效率。同时也要培养员工的创新意思,随着社会的不断发展,市场竞争越来越来激烈。所以我们不但需要充实自己的知识库,把握好自己的技能,同时我们还要提高自己的创新意思。只有这样在不断更新和发展的市场中不会被淘汰。同时也要创造种正确的向上的竞争氛围,有助于提高工作效率,给公司带来丰厚的业绩。应该根据员工的工作只能,制定全方位的考核制度。也要增强考核制度的可操作性,实行淘汰制,对于效率低,考核不通过或则屡次工作不努力的员工进行淘汰,这样有助于员工之间增强她们的危机意思,紧迫感,让她们自己努力的去提高自己的业绩有不足之处,就努力的去学习弥补不足带来的不利。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下,对其进行客户追踪,给予客户第手信息资料,通过我们的服务在同苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实,为我们今后的人生做下了充分的准备。对实习单位的建议,职能划分方面首先我觉得公司的人员分配太散了,针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位臵,有些员工比较适合外部销售,因为比较能谈,人际关系比较良好,比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向,有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀,调配的空间太小了。其次外部销售人员过多,内部销售人员太少,客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多,可能接待不过来。必须放部分人在公司里办公,还有有时候顾客打电话过来询问问题,电话接通时间过于长,可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。咳嗽惫叵捣矫妫厥尤嗽彼刂实奶嵘我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽,前几天进公司觉得公司里的人不是太友好,我们刚开条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约,签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积,房屋价格,按揭贷款等,如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程按揭贷款的流程客户如选择按揭贷款作为付款方式,我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类申请条件还款年限还款方式计息标准利率需要向银行提供的证明资料保险费及全部流程的详细情况。根据客户实际情况,帮助客户判断选择最佳按揭方式商业按揭贷款个人公积金按揭贷款组合贷款。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额,我们在给予具体的最佳方案在客户补足大定金后,带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格,并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认个体经营者须提供企业营业执照法人代码证半年