1、“.....希望很大,就应计入,否则会影响销售承诺的准确性销售文化与流程。总结未实现订单比如未付款的比例占全部订单的比例应少于总结重要项目的进展其它市场活动......”。

2、“.....从客户经理的角度看销售流程......”。

3、“.....主要内容销售流程......”。

4、“.....因为便于进行业务管理保证公司的稳定增长保证生产活动有备而战从公司整体角度对销售的期望值管理健康的业务理解调高的目标有计决定客户作出选择完成商务谈判在每个阶段的期望是什么导入期销售收尾导入产出行动质量通路通路占目标的比例预测准确性最小波动性可能性资格认定分类跟踪销售过程建立通路透明度销售活动专注长期目标收尾流......”。

5、“.....为通路或潜在客户目标的比值应大于在客户经理与大区经理之间制订每月行动计划关键指标上报制度必须严格遵守,没有例外达到调高后的目标通路潜在客户增长率通路销售文化与流程......”。

6、“.....销售文化与流程年月日北京关键指标预测的准确性达到调高后的目标事前有准备的行动没有惊异避免动荡有序的订单管理管理订单收尾流程月度预测划的市场活动修建通路建立潜在客户周度月度季度承诺从公司整体角度对销售的期望值兑现承诺,资格认定分类跟踪销售过程建立通路透明度销售活动专注长期目标收尾流程收尾下订单可能性销售流程销售流程指标值的定义适用于预测跟踪及其月度总结与客户会面专......”。

7、“.....销售文化达到或者超过所有的关健指标在执行过程中严明纪律永远不需要惊异或归避动荡行动前做好所有准备以解决方案为导向使销售流踪总结流程每月上交对个月份的预测上交......”。

8、“.....从客户经理的角度看销售流程承诺报表内容承诺的可靠性程度从开始所有配置已最终确定与最终用户签署合同的与第级签署合同特殊折扣批准合作伙伴已准备好下订单客户经理的承诺和预测必须以月度计划为基础潜在客户质量平均承诺与通路潜在客户的增长率每月行动计划概述结论意味着重建个新的销售文化付诸行动需要付出承诺快速推进和行动诺应保持在本周承诺与保持呈线性本月预测与达到调高后的目标值本季预测与达到调高后的目标承诺......”。

9、“.....但不计入承诺中......”。