销售指标要求预测的准确性最小波动或保持销售额呈线性销售速度以承诺替代预测调高目标,希望很大,就应计入,否则会影响销售承诺的准确性销售文化与流程。总结未实现订单比如未付款的比例占全部订单的比例应少于总结重要项目的进展其它市场活动,和准确性未实现订单实行跟踪与计划可能性周度承诺流程每周日上交周度承诺报告和与月度项目跟踪报告每周早点电话会议汇总周度承诺报告关健问题对比上周实际对比每个阶段的汇报内容导入通路活动承诺导入报告月度总结报告预测跟踪报告上交承诺潜在客户潜在客户比例导入可能行分析周度承诺报告预测跟踪月度项目名单线性和准确性未实现订单实行跟踪销售文化与流程.从客户经理的角度看销售流程,家研讨会或演示会邀请客户去公司美国总部参观等等确认对方决策流程及其决策人确认市场活动经费有足够的理由和事件表明客户方的购买意向签约日可以预见完成测试完成最终销售方案方案被专家评审委员会通过或被客户认可内部管理层做出潜在客户质量平均承诺与通路潜在客户的增长率每月行动计划概述结论意味着重建个新的销售文化付诸行动需要付出承诺快速推进和行动销售流程包括两个活动周度承诺月度预测跟踪总结定义销售流程导入期活动销售收尾导入期管理流程产出程运转的必要条件对销售各阶段或状态的统的定义或描述严明的管理纪律管理层定期对流程进行回顾总结或督查崭新的销售文化销售文化的重要性公司文化个人销售表现资格认定分类跟踪销售过程建立通路透明度销售活动专注长期目标收尾流程收尾下订单可能性销售流程销售流程指标值的定义适用于预测跟踪及其月度总结与客户会面专销售指标要求预测的准确性最小波动或保持销售额呈线性销售速度以承诺替代预测调高目标,主要内容销售流程概述从客户经理的角度看销售流程大区经理的周度承诺大区经理的月度预测跟踪总结从大区经理的角度看销售流程周度承诺演练月度预测跟踪总结演练值预测的准确性与线性最小波动,因为便于进行业务管理保证公司的稳定增长保证生产活动有备而战从公司整体角度对销售的期望值管理健康的业务理解调高的目标有计决定客户作出选择完成商务谈判在每个阶段的期望是什么导入期销售收尾导入产出行动质量通路通路占目标的比例预测准确性最小波动性可能性资格认定分类跟踪销售过程建立通路透明度销售活动专注长期目标收尾流程收尾下订单可能性销售流程销售流程指标值的定义适用于预测跟踪及其月度总结与客户会面专从客户经理的角度看销售流程,为通路或潜在客户目标的比值应大于在客户经理与大区经理之间制订每月行动计划关键指标上报制度必须严格遵守,没有例外达到调高后的目标通路潜在客户增长率通路销售文化与流程.总结为什么需要销售流程管理保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例向管理层提供尽可能早的预警向销售队伍提供系统的管理业务的方法销售文化与流从客户经理的角度看销售流程从公司整体角度对销售的期望值客户满意最终用户满意合作伙伴满意销售文化与流程。销售文化与流程年月日北京关键指标预测的准确性达到调高后的目标事前有准备的行动没有惊异避免动荡有序的订单管理管理订单收尾流程月度预测划的市场活动修建通路建立潜在客户周度月度季度承诺从公司整体角度对销售的期望值兑现承诺,资格认定分类跟踪销售过程建立通路透明度销售活动专注长期目标收尾流程收尾下订单可能性销售流程销售流程指标值的定义适用于预测跟踪及其月度总结与客户会面专,从公司整体角度对销售的期望值预测的准确性和线性增长最小波动性管理健康业务承诺得到兑现客户满意从公司整体角度对销售的期望潜在客户质量平均承诺与通路潜在客户的增长率每月行动计划概述结论意味着重建个新的销售文化付诸行动需要付出承诺快速推进和行动,销售文化达到或者超过所有的关健指标在执行过程中严明纪律永远不需要惊异或归避动荡行动前做好所有准备以解决方案为导向使销售流踪总结流程每月上交对个月份的预测上交,没有例外电话会议汇总上交来的预测关键问题个月的指标之和达到调高后的目标通路或潜在客户的质量与上月相比通路或潜在客户和承诺的增长与上月相比月份比月份增长为应为好或正常月份比月份增长至少应销售文化与流程.从客户经理的角度看销售流程承诺报表内容承诺的可靠性程度从开始所有配置已最终确定与最终用户签署合同的与第级签署合同特殊折扣批准合作伙伴已准备好下订单客户经理的承诺和预测必须以月度计划为基础潜在客户质量平均承诺与通路潜在客户的增长率每月行动计划概述结论意味着重建个新的销售文化付诸行动需要付出承诺快速推进和行动诺应保持在本周承诺与保持呈线性本月预测与达到调高后的目标值本季预测与达到调高后的目标承诺清单本身可以用来评价承诺的质量注是指有希望拿到的订单,但不计入承诺中,如果与计划可能性周度承诺流程导入通路承诺导入报告月度总结报告预测跟踪报告上交承诺潜在客户潜在客户比例导入可能行分析周度承诺报告预测跟踪月度项目名单线性决定客户作出选择完成商务谈判在每个阶段的期望是什么导入期销售收尾导入产出行动质量通路通路占目标的比例预测准确性最小波动性可能性资格认定分类跟踪销售过程建立通路透明度销售活动专注长期目标收尾流程收尾下订单可能性销售流程销售流程指标值的定义适用于预测跟踪及其月度总结与客户会面专业绩类最好的职员类需要关注类需要提高类需要走人注类职员比类职员对公司更重要而且更值得公司投资,从长期看,类职员对公司不利。如果公司中的类人员很多,这个公司定有问题销售文化与流程。和准确性未实现订单实行跟踪与计划可能性周度承诺流程每周日上交周度承诺报告和与月度项目跟踪报告每周早点电话会议汇总周度承诺报告关健问题对比上周实际对比,销售文化达到或者超过所有的关健指标在执行过程中严明纪律永远不需要惊异或归避动荡行动前做好所有准备以解决方案为导向使销售流