掀起新高潮。作为个稳健发展务实进取的建陶品牌,我们建议终端把握好促销时机,从实际情况出发,通过认真调查分析市场和消费群,充分准备,有针对性地进行促销活动,用合理的投入获取良好的促销效果。为此,市场部专门策划了本方案,旨在为终端的国庆促销提供方向和协助。请各地经销商结合当地实际情况,对本方案进行调整补充和执行。此外,经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息,用以指导日后的销售工作。活动主题年光辉向前全城感恩贺华诞诺瓷砖周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖活动时间年月日月日主题释义本次促销活动的中心主题是感恩。贺祖国周年华诞,把对祖国的感恩和对新老顾客的感恩结合起来,用惊喜优惠回馈顾客,从而开展促销活动。整个活动洋溢着喜庆和感恩的氛围,让顾客从情感上被感染。展架规格材质室内不干胶过哑膜架子数量个说明展架价格便宜,可随意移动摆放。每个将他的这种幸福感延伸,这才是促销设计的常规功力所在。比如,白领品牌的店面气氛,就像个高品质的生活馆,让顾客获得种现代品质生活的体验。因此,这种促销就需要促销现场节日氛围的烘托和品牌亲和力的彰显,从视觉听觉味觉嗅觉感觉来调动他们的购买情绪,让氛围烘托到顾客感染到顾客,这样来,顾客的节日情绪得到了氛围的回应,企业的促销销量也就得到了汇报。赠品销售也是终端常用的促销方式之,但很多消费者却认为赠品促销不实惠不直接。赠品促销的核心是销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵,也能够使赠品与产品间品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验,例如,匹狼在圣诞期间采用赠送手表方式,方面与自己稳重高贵的男装定位相吻合,另方面,因为针对的是消费水平相对较高的男士,因而礼品的选择也会符合目标消费群的心里需求。以休闲服饰企业品牌为例,其年国庆促销主题为快乐生活快乐假期促销意义通过赠品的特殊性,使之与秋季产品进行关联。通过有意义的赠品促销,即能够提高产品的销售量,也增加品牌在消费者之中的认知度,希望能够通过赠品的形式提高主题与品牌的鲜明度,丰富消费的购买联想与消费体验。促贵。北京市商业联合会有关专家指出,商场之所以喜欢返,是因为它表面上看起来很实惠,买件商品的同时就免费得到另件,确实吸引了大量客流,提升了人气。但由于返的使用常常有这样那样的限制,实际上放大了商场的销售量,增加了人们的实际支出,对于有些顾客提出的是否在打折返前更改了价格位品牌代理商诉苦说,商场要求有定的销售量才能保住销售资格,否则就得退场,他们为了实际上不足的盈利只能抬高价格。由于商场基本上天天打折返,所以代理商从出厂就开始提价,这样顾客很难了解真实价格,也就是说,年季的打折促销,直接导致商品价格的失真。据消费者协会介绍,尽管北京市已出台商业零售企业促销行为规范试行对打折让利,购物返,价外馈赠。有奖销售,限时购物降价销售,积分返利种促销形式分别作出规范,但由于可操作性差,处罚行措施不足,在维护消费者权益方面并没有实际做用。规范实施年,北京返促销基本上和年前差不多,消费者依然不得不在商家设臵的价格游戏中团团转,捕足人们的节日消费心理,除了要制造促销现场的节日气氛外,还要去创造热点与亮点,才能最终实现知已知彼,事半功倍,大节大销。节日消费者心理点选择如何传播传播媒体的选择高手在营销时会从卖产品的层面上升到卖思想,卖文化的层面。促销应上升到卖思想文化的层面。促销活动设计要能准确传达出品牌内涵。这切实际上都是为老卖产品而服务的,只是立意更高些,而不同的策略所带来的结果是不样的。许多节日都有丰富的文化内涵,例如,母亲节情人节中秋节端午节。为此,经销商在节日做促销时定要把握节日的文化内涵。春节要突出喜庆和团圆,情人节要突出感情的真挚和甜蜜。例如有的品牌的情人节作促销时规定凡购买多少以上的物品,就免费为你朋友送上束鲜花。再比如些中式服装品牌,在春节这样的传统节日里,大都在促销活动设计时嫁接节日的文化氛围,有针对性的开展反映中式服装文化的促销,特别是在年未大节中,应充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与企业本身的经营理念和企业文化结合起来,这样不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术,文化与思想享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的品牌形象与企业形象。以真维斯年的彩色圣诞促销方案为例,当时针对圣诞节色彩方面的突出特点,真维斯提出了彩色圣诞的口号。为了配合这主题,还专门准备制了各种诺国庆促销活动策划执行方案体推广活动时尚文化信息传递活动模特特卖会场活动节日主题送礼活动巧妙促销,有的放矢节日促销,也必须做到有放矢,整合促销就是企业整合内部所有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,在即日内可以采用软硬广告,空中地上广告等组合方式实现信息垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用原则,即为什么传播宣传目的向谁传播确定信息接收者传播什么传播信息内容何时传播传播时间选择在哪里传播传播信息的接触点选择如何传播传播媒体的选择高手在营销时会从卖产品的层面上升到卖思想,卖文化的层面。促销应上升到卖思想文化的层面。促销活动设计要能准确传达出品牌内涵。这切实际上都是为老卖产品而服务的,只是立意更高些,而不同的策略所带来的结果是不样的。许多节日都有丰富的文化内涵,例如,母亲节情人节中秋节端午节。为此,经销商在节日做促销时定要把握节日的文化内涵。春节要突出喜庆和团圆,情人节要突出感情的真挚和甜蜜。例如有的品牌的情人节作促销时规会有效果。因此,无论是服装企业总部还是经销商,都必须为当年制定个年度促销计划,将季节变化各种节日各种文化主题以及总部阶段性的营业战略目标作为重要因素来做出安排。制订年度计划的要素与表格制作方法如下横轴由左至友是时间,分为个月的计划,或周或天的计划纵轴包括年度的营业收入目标是各月份目标是各周目标是每天目标是每两小时目标是历年实际业绩是历年天气记录气温曲线晴天多云阵雨台风具有商业机会的日期法定节假日社会习俗节日季节季春夏秋冬或再分初仲晚十节气营业拓展计划新品上市期成熟饱满期促销处理期强化主题性商品的广告促销需要深入强化的每周指定商品的广告推销视觉展示演出计划创新生活的信息传递开创生活的欲望动机鼓动人情亲情交际送礼公司庆典活动无店铺销售活动针对机关团体推广针对个人的特别推广文化信息的传递意大利和欧洲风情日本风情服装与咖啡特卖会场活动广告策略广告表现主题媒体类别版位档次面积时间长度价格举例说明下图为时装公司年的促销活动览表,我们从中可以看出,要制订个全面的年度促销计划,必须要做统筹规划,季春夏秋冬或再分初仲晚十节气营业拓展计划新品上市期成熟饱满期促销处理期强化主题性商品的广告促销需要深入强化的每周指定商品的广告推销视觉展示演出计划创新生活的信息传递开创生活的欲望动机鼓动人情亲情交际送礼公司庆典活动无店铺销售活动针对机关团体推广针对个人的特别推广文化信息的传递意大利和欧洲风情日本风情服装与咖啡特卖会场活动广告策略广告表现主题媒体类别版位档次面积时间长度价格举例说明下图为时装公司年的促销活动览表,我们从中可以看出,要制订个全面的年度促销计划,必须要做统筹规划,适当安排,同时,还要注意计划的可性和合理化。图表月份营业指标去年度各月销售情况万本年度各月销售指标万图表季节与天气环境月份日平均气温度度度度度度度度度度度度天气情况多雪干燥多风多雨风和日丽风和日丽骄阳似火多雨风和日丽风和日丽多风多雪季节冬冬春春春夏夏夏秋秋秋冬图表总部营业月份公司庆典周年店庆新品上市安排产品换季安排库存处理安排图表促销活动安排月份配合新品上市,强化季节主题的广告及陈列演出针对女性顾客的团式立放在店门口侧吸引来往人流。画面内容包括活动主题促销内容等。注上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。展架规格材质室内不干胶过哑膜架子数量个说明展架价格便宜,可随意移动摆放。每个店制作若干个,设计几个不同的画面,表现活动主题促销内容,推广不透水高洁亮等产品卖点,宣传新产品。注展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。吊旗规格材质室内不干胶过哑胶,双面对裱数量幅,视店内空间而定说明空间较宽敞的专卖店,可在天花板悬挂吊旗,每隔半米至米悬挂幅,内容为活动主题和产品卖点不透水,增加活动气氛,吸引注意力。注天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。诺国庆促销活动策划执行方案诺国庆促销活动策划案前言今年十是建国周年国庆,十月日又是中秋佳节。每年国庆黄金周是各建陶品牌十分重视的促销时机,今年国庆节作为祖国的大寿,更具有特别的纪念意义,终端促销势必掀起新高潮。作为个稳健发展务实进取的建陶品牌,我们建议终端把握好促销时机,从实际情况出发,通过认真调查分析市场和消费群,充分准备,有针对性地进行促销门口上方,文字内容如下诺瓷砖周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖红布竖幅条,分别悬挂在氢气球下方,文字内容如下年光辉历程感恩祖国贺华诞完全不透水瓷片延续生活的惊喜注经销商可根据实际情况选择制作。效果反馈在本次促销活动结束后,将市场反馈的信息以及销售过程中发现的问题和建议,通过填写促销活动反馈表如实地反映到品牌,为日后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格,填写后回传,谢谢,本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档,经销商可根据实际情况对内容进行修改完善,提供给当地的印刷厂和广告公司印刷制作。以下是市场部可提供的物料设计稿清单展架喷画特价砖贴扩展阅读怎么策划促销方案和执行怎么策划促销方案和执行让促销消化你的库存如何制定促销期的商品计划又到了年之中的服装销售旺季,相信有很多加盟商和经销商已经在考虑开展新的轮的促销活动。但是,你清楚你所做的促销是需要消化你的哪些库存吗你