装修轻装饰先装修后定家具转换为轻装修重装饰先定家具风格后装修的消费理念。而是上半年的个消费节点,也是消费者选家具的高峰期,做好活动,将关系到整个上半年的销售,所以活动将是上半年个关键的促销活动,也是上半年销售的直接引爆点。活动目的提升销售业绩,扩大品牌影响力。活动主题价值成就高品质整体家居生活副题龙卷风暴,百款产品冰点来袭活动时间年月日月日活动参与品牌公司所代理所有系列产品活动内容全场折扣中端品牌正价产品折优惠高端品牌正价产品折优惠。特价冰点价超底价各品牌各系列产品各推出款冰点价产品,其中各专卖店推出款超底电节适逢今年月份全国上下都在抗击非典,各地的医生都积极支援小汤山,此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立起企业公众形象。厂商联合活动,在保护品牌增强厂家信心同时很好地起到宣传作用,也是宣传活动的方式之。构建品牌联盟,争取最大限度的厂家支持,是本次家电节的举办宗旨之。因此厂商联合活动成了必不可少的活动。亿时空动画贺卡大赛之大话联联之夜惠威强片之夜,本次家电节两个具有代表性的厂商联合活动,在宣传电脑品牌亿时空音响惠威时收到了不同凡响的效果,引起了许多电脑爱好者及音响发烧友的观注。家具商场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例活动背景随着清明时节雨水季节的过去,也迎来了今年上半年家居装修的高峰期,在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天,人们已逐渐由原来的重装修轻装饰先的旺季,因此空调促销成为活动主推项目,贯穿整个活动。我们选择活动开始月日月日及结束前月日月日为全线产品让利促销,中间周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如电脑数码手机为套系的促销,彩电空调为套系的促销等。这样安排促销活动,使每周不断都有新内容,同时也不忽略主线活动的推广,使活动内容充实丰满。促销活动这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动,主要以时段促销周末促销为主,其主要作用是带动营业清淡时段的销售,凝聚人气,深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的活动时,在原先策划好的促销活动基础上,可以根据市场变化,增加不同的促销活动,使总体活动显的更精神,更好地达到预期效果。本次家电节促销活动安排,周至周早安晚安联有礼,以购物赠送折扣券的形式带人气最低弥的时段销售。周末带动人气的限时限量惊爆抢购销量提升联家电影响力,没有厂商积极参与配合,我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果,在活动前天,专程请厂家人员对导购促销人员做了次产品专业知识培训,得到厂家积极支持,提升了导购促销人员的专业水平。活动期间,导购促销人员商场督导策划执行负责人均提早到岗,再次确认准备工作到位,整理广宣品陈列及标价。策划执行负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时调整改善,并对促销人员进行现场辅导。家具商场促销活动策划方案成功案例。为了让促销活动更有影响力效果更加明显,借势造势成为了必要。我们想到了利用媒体这强大造势支撑工具,海峡都市报是福建最受欢迎的市民报之,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。作为第位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商,海峡都市报也十分的珍惜和支持与联的这此合作,在媒体家具商场促销活动策划方案成功案例季,才做到了淡季不淡因此在按步执行活动原定方案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。活动评估篇在整个活动执行过程有个非常关键但经常会被人遗忘的环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测,个活动的好坏在活动结束后只有通过活动评估才能知道。在商场大型促销活动的评估主要分为销售收入分析和广告效果分析。商场做活动的最终目的就是提高销量追求利润最大化,因此销售收入分析是必不可少,活动期间的销售分析,应根据活动的期限分为阶段活动前销售分析活动中期销售分析整体活动销售分析。活动前销售分析是为做好活动打好基础,只有抓住病根才能药到病除,整个活动策划方案才会有实际意义。活动中期销售分析为及时调整营销战略做好了铺垫,根据实际销售情况,及时发现方案存在的问题及时调整方案,保证达到预期效果。整体销售分析,就是是活动主要内容。争取知名品牌支持,扩大知名度影响度对于联家电这家才登陆福州市场不久的公司来说是衷为重要的。构建品牌联盟,关注品牌保护品牌成为联家电此次活动的重要目的之。因此,主线活动为名为时尚家电,精致生活的名牌厂商文化展,同时举行各大品牌的促销让利活动。活动长达个日月日,在品牌促销让利安排方面,月是空调销售的旺季,因此空调促销成为活动主推项目,贯穿整个活动。我们选择活动开始月日月日及结束前月日月日为全线产品让利促销,中间周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如电脑数码手机为套系的促销,彩电空调为套系的促销等。这样安排促销活动,使每周不断都有新内容,同时也不忽略主线活动的推广,使活动内容充实丰满。促销活动这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动,主要以时段促销周末促销为主,其主要作奥克斯海信志高星等十家名中外名牌空调老总亲临联家电进行签名售机,单机让利幅度高达元。当天虽然天下大雨,空调抢购还是达到疯狂地步,就短短的个半小时,销量前位的美的奥格斯分别售出多套套多套。由于效果良好,与奥克斯将签名销机活动延续到下午,据统计这两品牌当天销量均突破了套大关。乘着第股空调抢购疯潮还未淡去,我们乘势在接下来月日,再次推出了更大规模十家名牌空调老总签名售机活动,活动取得了比预期更好的效果,虽然当日仍是大雨倾盆,但并没影响成交量,成交量高达到多台。空调抢购的狂潮浪浪的袭向联,空调厂家的眼都给刺红了,各项让利降再降,最具代表性的就如奥克斯将原来返券元提升为元,海信则将原先的找汽球等小游戏改为送手机,定速机单台最高让利元,变频机最高让利达元。正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略,有效利用了将主推产品,特别是空调的各类促销信息全部刊播出来,通过媒体先将市场预热,为后面成功打好销售战铺垫了基础。公益性活动也宣传活动的方式之。本次家电节的公益性活动健康天使白衣战士联家电义卖表真情活动,就是根据时机设计出的公益活动,取得了很好的效果。本次家电节适逢今年月份全国上下都在抗击非典,各地的医生都积极支援小汤山,此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立起企业公众形象。厂商联合活动,在保护品牌增强厂家信心同时很好地起到宣传作用,也是宣传活动的方式之。构建品牌联盟,争取最大限度的厂家支持,是本次家电节的举办宗旨之。因此厂商联合活动成了必不可少的活动。亿时空动画贺卡大赛之大话联联之夜惠威强片之夜,本次家电节两个具有代表性的厂商联合活动,在宣传电脑品牌亿时空音响惠威时收到了不同凡响的效果计部与销售部各区域经理制定此项工作于号前制定完毕并进行方案设计,号前方案设计完毕。活动氛围布臵由设计部参考品牌方案与各区域经理制定。活动分工及安排见附件活动工作流程表十销售目标总销售目标万元十激励方案此次活动作为公司在整个上半年的个销售引爆点,将发动人人皆兵的营销思路,公司全体成员广开思路,各显神通,发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此,公司针对各部门各岗位制定了相应的激励和负激励方式销售部激励方式区域经理负责区域完成此次活动销售任务者奖励元负责区域及以上超额完成此次活动销售任务者奖励元店长负责店面完成此次活动销售任务者奖励元负责店面及以上超额完成此次活动销售任务者奖励元店员个人完成此次活动销售任务者奖励元个人及以上超额完成此次活动销售任务者奖励元店面完成销售任务的,店员奖励将按以上条件翻倍,引起了许多电脑爱好者及音响发烧友的观注。为了让促销活动更有影响力效果更加明显,借势造势成为了必要。我们想到了利用媒体这强大造势支撑工具,海峡都市报是福建最受欢迎的市民报之,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。作为第位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商,海峡都市报也十分的珍惜和支持与联的这此合作,在媒体造势和活动先期宣传方面都给予了极大的支持配合,以海峡都市报联家电联合命名的海都联首届家电节构想就这样横空出世了。有了对方案的初步构想,要让方案真正起到作用和效果,主要还是看促销方案的内容。商场促销活动最主要的目的是增加营业额,所以商场促销活动内容要围绕这个目的去组织。个大型的商场促销活动,般由个不同作用的分支部分组成分别为宣传活动主线活动促销活动。主线活动即活动的核心内容,它贯穿于活动的整个过程家具商场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例活动背景随着清明时节雨水季节的过去,也迎来了今年上半年家居装修的高峰期,在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天,人们已逐渐由原来的重装修轻装饰先装修后定家具转换为轻装修重装饰先定家具风格后装修的消费理念。而是上半年的个消费节点,也是消费者选家具的高峰期,做好活动,将关系到整个上半年的销售,所以活动将是上半年个关键的促销活动,也是上半年销售的直接引爆点。活动目的提升销售业绩,扩大品牌影响力。活动主题价值成就高品质整体家居生活副题龙卷风暴,百款产品冰点来袭活动时间年月日月日活动参与品牌公司所代理所有系列产品活动内容全场折扣中端品牌正价产品折优惠高端品牌正价产品折优惠。特价冰点价超底价各品牌各系列产品各推出款冰点价产品,其中各专卖店推出款超底再降,最具代表性的就如奥克斯将原来返券元提升为元,海信则将原先的找汽球等小游戏改为送手机,定速机单台最高让利元,变频机最高让利达元。正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略,有效利用了淡季,才做到了淡季不淡因此在按步执行活动原定方案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。活动评估篇在整个活动执行过程有个非常关键但经常会被人遗忘的环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测,个活动