1、“.....目标人群选择的正确与否,目标人群的了解程度直接决定了我们后续的产品定位的产生和的导出。从其元瓶的价格来看应该是个较低价格的产品但好象与专家的定位有些冲突,其目标消费群体可能指向大中学生,也可能指向城市蓝领年轻女性,也可能是中年女性等等。但这些群体其消费特征消费习惯心理特征购买特征都是不尽相同甚至差异很大,比如林志颖可能还受岁女性的喜欢,可岁以下的更喜欢的是岁以上压根谈不上喜欢甚至可能有些反感。如果目标群体的不清,导致卖点广告促销渠道的偏差,其传播推广效果必然大大折扣。所以,目标市场的选择是你产品卖点的基础,更概念,我们开始准备广告创意。丝宝公司的广告制作流程是这样的,内部拿创意,委托广告制作公司制作,中央台卫视台的投放由集团掌握,地方台由各地市场掌握投放。因为柏兰的市场知名度较低,防晒市场的周期又比较短,我们初步确定柏兰全效防晒要拍明星广告的思路。但是......”。

2、“.....许多线线明星被有实力的公司给签下了,我们经过调查挑选出来的女明星全部没有排期。正在着急的时候,集团给了建议,可不可以用男明星有人推荐了林志颖。这时,广告创意也有了眉目,由于要对全效进行更深步的诠释,我们决定再挑选个青春的模特,分别表现出不要晒伤晒老晒黑晒出色斑,主体风格为青春活泼时尚。使用男明星拍护肤品广告,是柏兰从未有过的先例,不仅因为时找不到合适的女星,还有标新求异的想法,在片子拍出来之前,我们都没有把握。年月初,片子拍出来后,我们在公司内部做了大面积的调查随着各厂家对丝宝终端模式的认识和效仿,终端的战火越燃越旺,并终于在年年底达到极点宝洁公司参战,推出了有针对性的终端风暴计划。而在此之前,零售商也早就懂得了利用终端的展位货架场地收取进场费宣传费陈列费促销人员管理费促销场地费等,有限的终端场地价格被厂家炒得很火暴......”。

3、“.....柏兰不能仅依靠终端的包装来推广,这不仅因为其知名度低,销量支撑不了,还因为集团对护肤品的重视程度不够等等,柏兰必须寻找条适合自己的终端道路。年月,柏兰专业公司老总第次换帅,正恰逢组织来年防晒产品的推广关口。柏兰品牌贯坚持单品带系列,系列带品牌的推广策略,防晒推广的成功与否将直接关系柏兰在集团中的地位和市场人员的信心。年十杭州柏兰家居促销活动方案。新品推广的个个好概念防晒市场是护肤品在夏季市场的主要销售来源,防晒概念的更新速度很快,以往广的成功与否将直接关系柏兰在集团中的地位和市场人员的信心。新品推广的个个好概念条好广告个好方案,直是丝宝强调的推广模式,如果说柏兰单单只做了这些,那也没有质的变化,柏兰需要的是用单品带品牌的整合思路,全效防晒应该成为柏兰品牌成名的契机。整合推广整合包装柏兰防晒的产品概念是全效,包装没有反映那就断了与概念的联系,同时......”。

4、“.....单申报批准个名称就需要很长的时间,我们根本等不了。柏兰专业公司总经理陈馑想了个方法,利用原有瓶型,原有产品名称,加上全效防晒字样,只不过把排版调整下,全效字样放大,原来的产品名称字样缩小。化妆品的售卖说到底是售卖概念,售卖种文化,皮肤的呵护是多方面综合长期的结果,化妆品本身起到的作用并不绝对。柏兰的防晒产品是国家检验合格的产品,只不过欠缺合适的推广概念,现在把概念做了调整,并未改变产品内臵和产品名年十杭州柏兰家居促销活动方案,到执行及其效果都可以看到。丝宝集团从丽花丝宝到舒蕾美涛洁婷各个系列的日化品牌的塑造应该都还是比较成功的,尤其是舒蕾的终端操控,自主经营为主的渠道模式是个可以称的上经典的以小博大差异化营销的案例。从舒蕾到柏兰这些成功案例的探讨,也希望给正在艰难前行的中国本土化妆品企业些启示。柏兰产品推出的年说其生不逢时也好,说恰逢其时也好,整体市场的竞争应该说相当激烈......”。

5、“.....年份前大产品中,防晒产品不在之内。而年同期,前大产品中防晒产品的广告花费激增至亿元。在这样个背景下,柏兰在个试点城市的调查中认知度均在以上的推广效果应该是令人满意的。从其整体的思路和规划,我们可以看到其成功的几个关键点个赢得消费者的概念从消费者概念的市场化柏兰的全效概念不是随口而出,也不是拍脑袋的结果,而是经过充分的市场调查得出的个定位概念。柏兰的推广人员经过充分地市场调查也有了眉目,由于要对全效进行更深步的诠释,我们决定再挑选个青春的模特,分别表现出不要晒伤晒老晒黑晒出色斑,主体风格为青春活泼时尚。使用男明星拍护肤品广告,是柏兰从未有过的先例,不仅因为时找不到合适的女星,还有标新求异的想法,在片子拍出来之前,我们都没有把握。年月初,片子拍出来后,我们在公司内部做了大面积的调查,效果比较理想。虽然受到了很多方面的原因,柏兰全效防晒的推广并没有在业界引起大的反响,但是对柏兰品牌来说......”。

6、“.....同时也是丝宝集团在推广模式上的个探索。有创新才有生命力,作为个曾经的丝宝人,柏兰品牌的运做者,我真诚希望柏兰品牌能尽快成为中国日化市场中的个知名品牌,希望丝宝公司能尽快真正成为中国民族产业中的个持久重要的话题。寻找个真正适合柏兰的终端推广模式丝宝集团是以营销为主的企业,对渠道的构建和投入下了很大的因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持,所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告,但基本上又是年个新牌子,年个新公司,真的悲哀。整个行业在传播上的落后,使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单与枯燥,在沟通策略上盲目跟风,如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。虽然这个实验有缺陷,它并不能直接证明柏兰防晒可以防止晒伤晒老等,也不能证明柏兰防晒比其他品牌的产品更好,但这样的终端推介手段给柏兰带来了新气象,大家都认为找到了护肤品的终端推广窍门,客观来说......”。

7、“.....特别在终端大型路演中的使用说服力要强。其实这样的模式已经有品牌在使用,只不过当时是我们自己想出来的,当然更加珍惜爱护。派力案例点评北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问王新应该说这是个相当成功的本土化妆品企业产品的推广方案。从前期的市场调研到中期的个的规划设计以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告,但基本上又是年个新牌子,年个新公司,真的悲哀。整个行业在传播上的落后,使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单与枯燥,在沟通策略上盲目跟风,如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。新品推广的个个好概念防晒市场是护肤品在夏季市场的主要销售来源,防晒概念的更新速度很快,以往年份的防晒概念主要有防止晒老晒不黑无油防晒重隔离季防晒美白防晒等,这些概念大都从功能的角度来阐述,没有哪个处于绝对强势地位。柏兰以往的防晒概念是美白清爽,这个概念已经很多厂家在用......”。

8、“.....我们需要寻找新的。经过充分地市场调查,我们发现,消费者使用防晒产品主要是基于对皮肤的个主要担心晒老晒伤晒黑晒出色斑,已经有品牌在推晒不老的防晒概念了,我们是推晒不伤,晒不出色斑,还是其他的呢在概念创作的头脑风暴会上,大家忽然想起玉兰油刚你走着瞧。我当时的将信将疑换来的是个严酷的现实。中国的本土化妆品行业真的就象有的人说的那样忽如夜春风来,千树万树梨花开,又换日秋风扫,千树万树尽凋零如果说认知度的树立市是场攻坚战役的话,那品牌忠诚度的建设就象场旷日持久的战争。对于柏兰来说,其定位是以专业性的护肤专家的角色出现,我们先不去讨论应该做什么档次的产品,但在其能接受的价格范围内,谁的品牌好谁的销量肯定好。消费者购买的不是知道的产品,而是喜欢的可承担的产品。所以这个专家的形象如何能够真正深入目标消费群的心中,不是个广告片个新产品促销能完成的。笔者认为......”。

9、“.....而应该是同期就设法建立的。比如象重点顾客数据库建设互动网站的建设消费者俱乐部媒体软媒的渗透企业内刊售后服务都应该提到现时日程上来。比如网络正在迅速改变着这个世界,宝洁旗下的沙宣飘柔海飞丝潘推出不久的多效修护霜,以此想到柏兰防晒,如果对晒老晒伤晒黑晒出色斑来个全解决,可能会更迎合市场的潮流,全效防晒的概念立即得到大家的认可。接下来的市场对比调查反馈,消费者对这个概念的接受程度反响比较好,满意度指标远远超出了竞争对手的概念。这样的结果大大增强了我们的信心,明年的柏兰防晒就用全效防晒。条好的广告片有了概念,我们开始准备广告创意。丝宝公司的广告制作流程是这样的,内部拿创意,委托广告制作公司制作,中央台卫视台的投放由集团掌握,地方台由各地市场掌握投放。因为柏兰的市场知名度较低,防晒市场的周期又比较短,我们初步确定柏兰全效防晒要拍明星广告的思路。但是,由于明星对品牌的推广具有特殊的意义......”。