管理体系和标准化管理理论实现的关键年。年标准化办公室的主要任务是围绕集团管理变革理论成果建设重点做好房地产项目开发‚十大管理模块‛理论知识的编制和房地产项目运营标准化编制项工作。时间分配。年月至月着重房地产项目开发‚十大管理模块‛理论知识编制,并出成果年月至月着重房地产项目运营标准化编制,形成系统的培训材料。年月项目运营标准化内容组成确定阶段。主要内容初定集团运营标准化的主要组成内容的基础上,由投资决策委员会确定主要内容年中旬资料框架确定阶段。主要内容确定运营标准化框架内容,并制成资料年月下旬月内容丰富阶品类型层物业,座楼,梯两户,住宅户型面积销售方式前期余房销售完毕,期剩余套销售价格在售均价元以上万个,储藏室元优惠措施目前没有优惠冠华橄榄城开发商淄博冠华置业有限公司位置中润大道与西路西南角年营销工作规划产品类型层高层户型面积销售方式销售楼座销售价格优惠措施目前没有优惠措施黄金国际开发商山东黄金地产有限公司淄博分公司位置华光路与世纪路交汇处东产品类型层高层户型面积销售方式销售前期住宅和公寓销售价格住宅均价元公寓优惠措施按揭折,次行折新世界广场开发商山东世纪金源置业有限公司位置柳泉路与联通路西南角产品类型层户型面积销售方式内部认购号楼住宅销售价格优惠措施无优惠销售率年营销工作规划黄金号公馆开发商山东鲁润置业有限公司位置西路与华光路东南角产品类型层户型面积住宅公寓办公销售方式栋公寓,栋住宅,内部认购期销售价格住宅均价推广,月份针对性做广告,短信推广。具体工作现场的销售工作加强现场储备客户的沟通分析,了解客户的心理动态市场的调研,熟悉了解目前市场的销售情况组织成交客户的合同签订及协助已签合同客户的贷款办理做好现场客户总结,分析目前客户情况。销售培训规范现场业务工作流程,提高现场管理效率及工作执行力年营销工作规划组织培训现场人员的销售技巧,提高客户的把握能力样板间根据今年的市场行情的分析,建议样板房的装修,希望业主配合结合工地现状及后期物业使用情况,样板间建议装修至层。企划推广推广思路在投资客户较为谨慎的情况下,本工作阶段调整公寓调性,转为小户型住宅销售,深挖中高端刚需客户群,增加现场客户来电来访量。营销推广重点公寓产品主题调整现场单页展板等销售道具的更换配合样板间的装修准备工作前期到访客户的维系充分利用工程的进展的优势做好现场客户把握及新客户挖掘工作,增加销售量加强与成交客户的沟通,扩大口碑宣传维护好老客户。需业主配合问题合同签约配合贷款银行协调推进回款速度。企划推广推广核心火炬公园准现房销售推广设想定点派单情感营销重点通过客户答谢赠送礼品等,形成客户的口碑宣传效应,达到提升项目品牌和企业品牌的目的,最终形成客带客,促进余房销售。媒体策略针对性派单计划继续执行数据库短信辅助媒体推广支撑现场活动宣传数据库短信等媒体传达项目现房销售即将清盘信息推广主题华瑞尚品感谢有你,现房促销优惠措施剩余房源炒作活动营销年营销工作规划欢乐圣诞节平安祝福活动内容简单对营销中心包装,烘托圣诞节氛围,赠送成交客户圣诞节礼物。活动地点营销中心现场活动准备提前短信或电话回访,通知前期客户圣诞节礼品确定并申购活动时间月日房地产项目标准化办公室年工作计划爆热销孝敬老人的最佳选择,就在火炬公园对面,活动营销团圆中秋客户答谢活动目的通过对老客户的维系,使项目信息在老客户中能够得到良好的释放,引起老客户的‚圈层‛效益。同时,年营销工作规划形成项目的口碑品牌效应,树立公司良好的品牌形象。活动形式赠送成交客户红酒盒活动时间月日月日买婚房,赠蜜月之旅夕节活动活动目的针对年轻置业群体,推出针对该类客群的主题活动,拉升该类人群的到访量,推动项目小户型住宅的销售。活动时间月日月日活动内容活动期间成交客户,赠送蜜月之旅大连天第阶段住宅清盘期阶段时间年月日至年月日阶段目标住宅销售率达到公寓销售率达到商业销售率达到营销策略制定阶段性的特价房源,小团购优惠政策的确定通过现场回赠老客户的方式,搜寻有效客户群体针对住宅余房进行有效的广告推广,有效的促进项目销售。业务工作完成客户顺利交房工推进回款速度商业价格表的确定商业销售方式签字确认企划推广推广核心小户型持续热销借助房展会现场活动等强势推广,辅助前期推广,促成全盘销售。年营销工作规划推广设想定点派单媒体推广营造小户型公寓销售热潮根据现场客户反馈,从产品多样化配套优势投资价值等深化产品优势,结合媒体推广和现场节点活动,利用成交客户的情感营销,增强项目口碑宣传,深度挖掘目标客户通过针对性的主题派单房展会等,引导刚需客户养老投资客户等客户群体媒体策略直投短信资料邮寄等媒体传达项目卖点,建立客户对项目认可度针对性派单的持续派发及社区巡展,扩大影响,形成新轮的宣传高潮老客户口碑现场活动等相对高效的渠道进行推广现场包装及时更换推广主题请相信火炬公园的魅力华瑞尚品平精装公寓,平舒适住宅,火爆热销孝敬老人的最佳选择,就在火炬公园对面,需业主配合问题合同签订配合贷款银行协调推进回款速度商业价格表的确定商业销售方式签字确认企划推广推广核心小户型持续热销借助房展会现场活动等强势推广,辅助前期推广,促成全盘销售。年营销工作规划推广设想定点派单媒体推广营造小户型公寓销售热潮根据现场客户反馈,从产品多样化配套优势投资价值等深化产品优势,结合媒体推广和现场节点活动,利用成交客户的情感营销,增强项目口碑宣传,深度挖掘目标客户通过针对性的主题派单房展会等,引导刚需客户养老投资客户等客户群体媒体策略直投短信资料邮寄等媒体传达项目卖点,建立客户对项目认可度针对性派单的持续派发及社区巡展,扩大影响,形成新轮的宣传高潮老客户口碑现场活动等相对高效的渠道进行推广现场包装及时更换推广主题请相信火炬公园的魅力华瑞尚品平精装公寓,平舒适住宅,体内容交于投资决策委员会评审,修改后形成系统材料。我有信心在今年出成果,也做好了克服各种困难的心理准备,更坚信有投资决策委员会委员的领导和参与是没有什么完成不了的事情。房地产项目标准化办公室年工作计划房地产项目标准化办公室年工作计划标准化办公室向士满在年下半年和年工作过程的基础上,房地产项目标准化办公室年工作方向已很清晰,今年是集团管理变革理论成果建设的年,是‚‛管理体系和标准化管理理论实现的关键年。年标准化办公室的主要任务是围绕集团管理变革理论成果建设重点做好房地产项目开发‚十大管理模块‛理论知识的编制和房地产项目运营标准化编制项工作。时间分配。年月至月着重房地产项目开发‚十大管理模块‛理论知识编制,并出成果年月至月着重房地产项目运营标准化编制,形成系统的培训材料。房地产项目标准化办公室年工作计划。活动目的给到楼盘较少,除橄榄城外,多数项目均处于尾盘阶段,住年营销工作规划宅市场竞争压力较小,有利于项目的销售本项目目前剩余房源多为高楼层总价高客户承受力有限,客户对于小区规模小区配套教育配套等要求较高。公寓项目名称御景大厦特区精英现代城尚文苑项目位置西路利群北侧美食街与西路西北角柳泉路与高速路口西南角市实验中学西邻楼座规模户型面积销售价格栋层元销售率中关村科技城共青团路与西路尚城领域柳泉路沃尔玛北临小结受国家调控市场形势的影响,公寓客户购买信心严重不足,观望心理严重,年推出的公寓项目,整体销售量较低本项目销售价格较高,与和本项目直接竞争的御景大厦项目价格差距较大,造成定客户量的流失。项目分析剩余产品分析住宅剩余套不含层。面积户型室厅面积总数量剩余套数剩余占比例年营销工作规划室厅室厅室厅系列号楼销控单元楼层面积单元单元单元访客户意外惊喜,并通过体验营销样板房样板环境之品情景体验,提升项目形象,推动小户型销售。活动时间月日正式开放活动形式凡到访客户参观样板间,均可获得精美雨伞装修时间月日月日装修户型装修楼层层第阶段平稳销售期阶段时间年月日至年月日阶段目标年营销工作规划住宅销售率达到公寓销售率达到商铺销售率达到营销策略本阶段销售时机大力整合现有资源,利用小户型首付低的优势,搜寻年青人置业群体制定阶段性的特价房源,小团购优惠政策的确定根据现场情况制定客带客优惠政策,赠送半年物业费的形式业务工作现场形象展示的细化,提升现场销售氛围以及销售员的整体素质完成认购客户合同签约银行按揭及回款工作加强对来电来访客户的追踪过滤,促进项目成交加大渠道建设,多渠道多途径增加商业销售信息的发布形式需业主配合问题合同签订配合贷款银行协房地产项目标准化办公室年工作计划房地产项目标准化办公室年工作计划标准化办公室向士满在年下半年和年工作过程的基础上,房地产项目标准化办公室年工作方向已很清晰,今年是集团管理变革理论成果建设的年,是‚‛管理体系和标准化管理理论实现的关键年。年标准化办公室的主要任务是围绕集团管理变革理论成果建设重点做好房地产项目开发‚十大管理模块‛理论知识的编制和房地产项目运营标准化编制项工作。时间分配。年月至月着重房地产项目开发‚十大管理模块‛理论知识编制,并出成果年月至月着重房地产项目运营标准化编制,形成系统的培训材料。年月项目运营标准化内容组成确定阶段。主要内容初定集团运营标准化的主要组成内容的基础上,由投资决策委员会确定主要内容年中旬资料框架确定阶段。主要内容确定运营标准化框架内容,并制成资料年月下旬月内容丰富阶东中润集团淄博置业有限公司位置中润大道与西路产品类型层物业,座楼,梯两户,住宅户型面积销售方式前期余房销售完毕,期剩余套销售价格在售均价元以上万个,储藏室元优惠措施目前没有优惠冠华橄榄城开发商淄博冠华置业有限公司位置中润大道与西路西南角年营销工作规划产品类型层高层户型面积销售方式销售楼座销售价格优惠措施目前没有优惠措施黄金国际开发商山东黄金地产有限公司淄博分公司位置华光路与世纪路交汇