场第畅销品牌，解决消费者对产品的价值感问题从渠道上，在任何活动开展前个月就在全国范围内进行相关推广产品的大面积的商超铺货，解决了消费者买得到的问题从价格上，以高性价比的优势，挤出高端价格水分，平均比第畅销品牌低的冲击价杀入市场，使消费者买得起在促销方面，致力于解决消费者乐得买的问题，方面组织全面性的产品终端路演，从报纸电视杂志等媒体进行空中轰炸，另方面加强终端建设，进行业务及促销人员培训终端推广宣传海报单张派送等，而前个月就在全国范围内进行相关推广产品的大面积的商超铺货，解决了消费者买得到的问题从价格上，以高性价比的优势，挤出高端价格水分，平均比第畅销品牌低的冲击价杀入市场，使消费者买得起在促销方面，致力于解决消费者乐得买的问题，方面组织全面性的产品终端路演，从报纸电视杂志等媒体进行空中轰炸，另方面加强终端建设，进行业务及促销人员培训终端推广宣传海报单张派送等，而且，公司的促销赠品广告物料活动指导等子弹充足而源源不断地供应给前方阵地，形成强大的地面攻势。而为确保活动的效果，市场部会对内要求各部门每周提交相关数字和信息，以分析活动情况，对外进行全国市场巡回督查，发现问题，当场解决，从而使得全公司上下内外都形成了种团结作战的氛围，努力让公司的销量目标超额实现，在年以绝对的优势成为上海日化行业第民营品牌和全国知名品牌，从而提升品牌销售和社会影响力，为更辉煌的亿元大关的冲破，在全国日化行业树立优势地位打下基础。季度分述第季度月理的有计划的分解和落实销售任务量，并确保完成。组织学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及规定。及时准确把握市场动态，掌握市场销售情况，制定具体的市场策略及开拓计划。以公司政策为标准，支持与配合经销商做好销售工作。组织开展中心城市部分重点城市直销网络的拓展与完善工作。选择符合市场发展的经销商，开拓空白终端网点，不断扩大市场份额，提高铺货率。坚持对级经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查。严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。建立健全例会制度，对业务工作给予指导，及时解决市场问题。根据公司制度，公正公平公开的对市场人员进行绩效考核。培养选拔优秀的市场人员，建立支积极向上高素质的销售队伍。规范销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据资料提报的及时和准确性。对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断修正营销策略。正确引导消费者，不断培养和扩大消供您参考拓展思维使用，市场部活动总结管理制度该篇文章建议您自主创作在全国性的专业报刊杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。积极参加全国性大型行业会议行业展览会社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座产品推广等会议，宣传展示公司与产品。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。第季度工作进度第季度工作安排表工作事项月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动第季度工作进度工作事项月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作第季度工作进度工作事项月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬市场部活动总结管理制度心越美丽的理念传播出去。月份中秋月明家庭装，共享亲情与美丽，这个月主推产品大瓶装的终端推广，公司在大瓶装洗浴产品方面做定的搭配政策，凡进货装洗浴产品的公司配赠有礼品。月份除国庆主题的常规推广外，在教师节到来前做美丽师生共展青春风华校园膏霜产品推广活动举办，在校园的商店内或联系夏季的促销天使把这活动在校园里好好演绎回。月份月日上海，感恩中国会议，会议渠道政策主题为天龙部，级大礼，上海，感动中国，即会议设级力度的政策，设臵个系列的活动大礼,回馈经销商年的努力与配合。月份上海，赫赫有名整体价值提升巡回培训会，协助代理商开分销会做推广，获得分销会的资格来自上月参加天龙部活动的第和第级政策的代理商。建议在商超内举办圣诞到，好运来,的促销活动，活动时间持续周，活动内容为购物玩骰子，好运自然来凡在商场购买产品满元的顾客，即有机会凭电脑小票到商场出口处参加次玩骰子游戏活动，满元两次，元以上次，奖项设臵有最高幸运奖掷出个时，还能在尽可能的范围内给予培训和商品的销售技巧，体验企业的公司文化。根据这活动的延续性影响，鼓励代理商在他们月份开学后保持合作上的联系，做产品在校园里的推广天使，从此代理商新增了批拿纯提成的特通业务员，如果有优秀的，也从而解决了招聘难题。月份牛织女来相会，只因太优惠，结合中国民间传统夕节日，深挖这个节日的内涵，推出有情人终成眷属情感故事篇，与当的的媒体配合，凡参加情感故事或类似情侣节目的人，可在当地得到免费的产品做礼品。此活动的要点在于形成种舆论话题。并把越用心越美丽的理念传播出去。月份中秋月明家庭装，共享亲情与美丽，这个月主推产品大瓶装的终端推广，公司在大瓶装洗浴产品方面做定的搭配政策，凡进货装洗浴产品的公司配赠有礼品。月份除国庆主题的常规推广外，在教师节到来前做美丽师生共展青春风华校园膏霜产品推广活动举办，在校园的商店内或联系夏季的促销天使把这活动在校园里好好演绎回。月份月日上海，感恩中国会议，会议渠剑产品出活动在月份演绎到极致。从月到月份的两个月中，建议全国代理商开展天使在身边，主要是以自愿报名方式，邀请在校中专和大专园校的学生利用署假期间参加社会实践，做产品在商超内的促销天使。须代理商在商场内提前申请增加两至个专用产品活动堆头，把暑假参加社会实践的学生安排到商超场新增的堆头位臵上班，担任商超内品牌的促销天使，亲身感受这不样的有趣的假期打工经历。同时，还能在尽可能的范围内给予培训和商品的销售技巧，体验企业的公司文化。根据这活动的延续性影响，鼓励代理商在他们月份开学后保持合作上的联系，做产品在校园里的推广天使，从此代理商新增了批拿纯提成的特通业务员，如果有优秀的，也从而解决了招聘难题。月份牛织女来相会，只因太优惠，结合中国民间传统夕节日，深挖这个节日的内涵，推出有情人终成眷属情感故事篇，与当的的媒体配合，凡参加情感故事或类似情侣节目的人，可在当地得到免费的产品做礼品。此活动的要点在于形成种舆论话题。并把越用满元，凭任产品空瓶可获赠孟广美代言纪念版护发素瓶买任产品，凭任产品空瓶可参加商超产品区举办的抽奖活动，奖品有护手霜钥匙扣圆珠笔代言明星海报等。月份元宵节灯迷游戏，猜中即可参加抽奖，获赠产品妇女节头发知识有奖问答活动。从元月至月的活动，推动经销商主题活动的举办不仅从消化库存的角度出发，更从抢收占终端有限的陈列位臵强化消费者对产品感知的注意力与兴趣点，从而能很好地配合山东电视台及央视广告投放落到终端销售上做好最大化的铺货准备。另外就是业务经理要开始做好经销商人员的培训，培训主题是当月主推品项的话术月份清新亮丽美人儿，竹叶精华细呵护，在月底前做好情侣套装策划及订货准备月初即开展有情人对对碰的情侣套装主题推广活动，终端上堆头端架，开展为期半个月的情侣装推广电视广告投放继续，形成股推动经销商全力动起来做好终端推广的力量，促销员在终端推介时也能更好地与消费者沟通。月份本月的上海美博会，主题为上海，畅享中国，针对全象广告布臵的投入。从月份开始启动的明星代言广告前，地面上也开始做些广告可见度的配合，比如在经销商所在城市的主要商业区及重点商超做路牌形象广告，在些人流量大的街便利店做店招广告等。在培训方面针对客户做深度的年度市场规划沟通，销售人员最好能和代理商结合公司发展规划与当地情况，经过探讨形成份代理商年度市场发展计划对代理商促销员开展生动化培训。第季度份以绿色精华产品的推广为主，从月份开始至月份，洗浴方面开始主推海洋清爽系列，同时花露水美白防晒霜也开展应季活动，并且从月初的促销方案中开始体现。月号是第届上海美博会，届时的会展主题是上海，畅享中国，布展的主色调以蓝色来带动蓝色海洋清爽之风，但把往年美博会的活动力度资源放到终端的投入和推广中去，搞全年度最惊爆的活动，令人疯狂抢购的惊爆特价商超场内外的推广活动商超的大型陈列，让这季消费者开始最大化地去体验和使用的产品。第季度月从月份开始，至月，金黄色的谷米蛋白营养系列做推国的代理商开启次空前绝后的幸运活动，以万元打款单位，可获两样大力度奖励，个是价值万的宣赠产品及物料配备，另个是价值万的活动支持包含商超的堆头端架快讯广告费用报支。代理商可在终端重点商超全场开启为期周的产品专场特卖大优惠活动。月份剑产品惊爆特价端午爱国回馈，终端商超主要推出为期周的每日惊爆大礼，低价席卷中国的惊爆特价活动，事先规划组剑产品，即在商超内每天推出款系列中款以出厂成本价售卖的单项产品，天共款产品，售完为止。月分小付出大价值活动，产品依然有惊爆特价活动。可把剑产品出活动在月份演绎到极致。从月到月份的两个月中，建议全国代理商开展天使在身边，主要是以自愿报名方式，邀请在校中专和大专园校的学生利用署假期间参加社会实践，做产品在商超内的促销天使。须代理商在商场内提前申请增加两至个专用产品活动堆头，把暑假参加社会实践的学生安排到商超场新增的堆头位臵上班，担任商超内品牌的促销天使，亲身感受这不样的有趣的假期打工经历。总体