1、克单价铁板牛肉黑胡椒牛肉鱼香肉丝川火锅虾仁炒面咖喱牛肉上海冷面辣风暴酱海鲜炒面大王葱油肉丝糖醋排骨宝肉酱红油辣肉新面族铁板牛肉干烧海鲜青椒肉丝康师傅干拌面红烧牛肉干烧海鲜香辣牛肉炸酱辣酱日清康师傅目前主要对手为炒面市场的先发品牌,其时尚多样的口味策略较有优势且同炒面大王形成对康拌面的夹击,但受业务力限制,仅局限在青岛烟台济南郑州几个城市的大型量贩系统销售拌面年推广规通执行铺货达标买赠级经营区日照泰安枣庄荷泽聊城滨州开封新乡门峡焦作濮阳驻马店个城市重点经营执行铺货达标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段上市期月下旬上架目标量贩连锁单点邮差珍碗箱。
2、的主流价格强大的通路资源日清飞碟炒面先发品牌有通路及区域的局限性口味策略◇上架支口味山东红牛海鲜炸酱河南红牛辣酱炸酱◇经销通路选择两支口味鲁东红牛红牛口味为个营业部主力口味从口味排序来看鲁东红牛海鲜炸酱鲁西红牛炸酱海鲜豫北红牛辣酱炸酱豫南红牛炸酱辣酱口味分析问题对策对策问题康拌面知名度低,外包装缺少食用说明消费者食用习惯性太强通路分析铺货率康拌面在铺货率在青岛济南济宁郑州维持在以上,其他各所较低竟品炒面大王在青岛烟台济南漯河郑州有定的销售基础,目前铺货主要集中在大型的量贩店部分拌面年推广规划.通执行铺货达标买赠级经营区日照泰安枣庄荷泽聊城滨州开封新。
3、通执行铺货达标买赠级经营区日照泰安枣庄荷泽聊城滨州开封新乡门峡焦作濮阳驻马店个城市重点经营执行铺货达标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段上市期月下旬上架目标量贩连锁单点邮差珍碗箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗山东区域选择红牛海鲜河南区域选择红牛辣酱,铺货率目标级经营区点不做推动特通箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗抢占假日销售机会,力度差额结案后补,铺货率目标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段推广期月拌面年推广规划.竞争分析价格元克重克克克新面族炒面大王干拌面厂商品牌口味克重克价格元盒。
4、上市铺货冰红茶临期品处理拌面自去年月份上市后,在冰红茶支持下,销售呈现良好上升势头。在月和月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑销售分析艺改善,酱更好拌面条炸酱辣酱干烧海鲜全部改为圆面条毛利毛利平均上升口味名称微调标识更清楚侧面加入食用方法告知包膜总的设计风格不变,重点加入食用方法的告知因产品面条的调整,正片重拍,重拍的正片清晰度提高价格高低价值高低康师傅干拌面日清炒面大王新面族炒面都市新潮高价格产品优势新推出的主流价格产品,量很少强势品牌主流价格熟悉的口味拥有康师傅品牌口味追求地道,是消费者熟悉的喜爱的味道目标消费群比较广泛容器面。
5、分析周末抽奖中奖配合人员导购,奖项设置等奖度假帐篷等奖太阳帽等奖扇子级经营区冰红茶买赠平日盒送冰红茶工厂直接捆绑,供货活动销量预估天组家箱月费用预估元月,占比拌面年推广规划。拌面年推广规划。核决审核制定天津顶益青岛企划部天津顶益青岛行销夏季推广说明目录拌面推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向拌面推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益拌面年推广回顾市场总量年平价面干脆面中高价袋容器面年容器面占整体方便面市场的,月均销量达到万箱,个直营所通路别销售占比。
6、送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗山东区域选择红牛海鲜河南区域选择红牛辣酱,铺货率目标级经营区点不做推动特通箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗抢占假日销售机会,力度差额结案后补,铺货率目标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段推广期月市场分析年月年月市场总量月均月平价面干脆面中高价袋容器面年月容器面占整体方便面市场的,月均销量达到万箱拌面由于推广力度的减弱,占整体容器面已经下降到的市场占比其中康桶珍碗面霸来桶支主力产品占比达到拌面从年月份上市后累计全年占整体容器面市场的份额市场分析年铺货目标量贩连锁单点。
7、乡门峡焦作濮阳驻马店个城市重点经营执行铺货达标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段上市期月下旬上架目标量贩连锁单点邮差珍碗箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗山东区域选择红牛海鲜河南区域选择红牛辣酱,铺货率目标级经营区点不做推动特通箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗抢占假日销售机会,力度差额结案后补,铺货率目标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段推广期月拌面目前销售主要集中在通路,从个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分拌面年推广规划。邮差为第主通路通路分析年整体通路别销售占比年维持现有通路价。
8、红牛海鲜河南区域选择红牛辣酱,铺货率目标级经营区点不做推动特通箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗抢占假日销售机会,力度差额结案后补,铺货率目标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段推广期月海鲜鲁西红牛炸酱豫北红牛辣酱豫南红牛辣酱价格策略年维持现有通路价盘区域策略选择精耕城区为主要推广区域,片区市场不做推动根据与竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为级经营区级经营区青岛烟台济南个甲级城市重点经营特通执行铺货达标买赠抽奖特殊通路开发媒体开发级经营区威海潍坊东营淄博济宁临沂德州郑州洛阳安阳商丘漯河信阳南阳平顶山许昌个城市。
9、区域策略选择精耕城区为主要推广区域,片区市场不做推动根据与竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为级经营区级经营区青岛烟台济南个甲级城市重点经营特通执行铺货达标买赠抽奖特殊通路开发媒体开发级经营区威海潍坊东营淄博济宁临沂德州郑州洛阳安阳商丘漯河信阳南阳平顶山许昌个城市重点经营特售较好主要有鲁东营业部的青岛直营青岛所烟台所鲁西营业部的济南直营济南所济宁所豫北营业部的郑州直营郑州所洛阳所和豫南的漯河所上市铺货冰红茶临期品处理拌面自去年月份上市后,在冰红茶支持下,销售呈现良好上升势头。在月和月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑销售。
10、面去年推广基础将青岛精耕城区划分为级经营区级经营区青岛烟台济南个甲级城市重点经营特通执行铺货达标买赠抽奖特殊通路开发媒体开发级经营区威海潍坊东营淄博济宁临沂德州郑州洛阳安阳商丘漯河信阳南阳平顶山许昌个城市重点经营特上市铺货冰红茶临期品处理拌面自月份上市后,个营业部销售趋势基本致区域分析拌面年推广规划.通执行铺货达标买赠级经营区日照泰安枣庄荷泽聊城滨州开封新乡门峡焦作濮阳驻马店个城市重点经营执行铺货达标通路策略以级经营区邮差级经营区为主通路第阶段上市期月下旬上架目标量贩连锁单点邮差珍碗箱送个珍碗,拆箱回收并上架再送碗进半箱并拆箱回收上架送碗山东区域选择。
11、重点经营特,通常无意识中会泡错,冰红茶是非常有吸引力的赠品,赠品的季节性太强点铺货率月天气转凉后呈逐月下滑趋势直接导致销量锐减缺少媒体的支持,消费者拉力弱产品精进,增加拌的使用讯息集中火力资源持续性进行或买赠形式的消费者活动全面提升点铺货率中心城市规划活动和商场灯箱看板等广宣支持,扩大产品知名度拌面推广策略行销目标年月份销售,较去年同期成长开发拌面市场,保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位实现对潜在消费群体的教育和开发,进步拓展容器面市场,从而提升康师傅容器面市场占有率产品策略酱包酱包设计拉开差异重点提示加入时机工个直营所通路别销售占比区。
12、邮差月执行桶面月执行拌面箱送桶面力度铺货,铺货率目标特通箱送桶面容器面专架陈列消费者推广活动时间月日月日活动主题凉爽新拌法活动形式级经营区每日买赠周末抽奖平日盒送鲜的每日工厂直接捆绑,供货活动周末抽奖中奖配合人员导购,奖项设置等奖休闲椅等奖精美相架等奖纸巾周末导购选取销量最大家具体点由根据当地情况提报级经营区平日盒送鲜的每日工厂直接捆绑,供货活动消费者推广活动时间月日月日每周末活动主题欢乐夏有拌法活动形式级经营区冰红茶买赠周末抽奖平日盒送冰红茶工厂直接捆绑,供货活动年维持现有通路价盘区域策略选择精耕城区为主要推广区域,片区市场不做推动根据与竞争状况与。
参考资料：
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XX拌面2003年推广规划
