独特，被国内外誉为孔雀之乡神话之乡歌舞之乡。有遮天蔽日的原始森林，大盈江瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代南方丝绸之路的出口，境内有条公路与缅甸北部城镇相通。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，旅游热土热不起来。宣传促销力度不够，旅游发展机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和新感觉，不断创造新的客户价值。以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销策略。优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有分析和提炼。个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺不可。从资源分析看，在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，可以概括为边情绿宝。边就是边境。德宏州与缅甸接壤，有公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境商贸边境奇特边境。有中国唯实施境内关外政策的瑞丽姐告边境贸易区，可以体验寨两国户两国等奇特的边境奇观和边寨风情，是我国面向东南亚南亚的重要陆路口岸。旅游市场营销方案。情就是绚丽多姿的民族风情。德宏州居住着傣景颇阿昌德场所缺乏。在国外，许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息，各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。云南的大理丽江古城有许多酒吧，是自助旅行者喜欢光临的地方，在那里旅行发烧友们互相欣赏照片交流经验询问路线，这种民间旅游信息集散地无疑也是种旅游催化剂。而德宏虽然也设臵了旅游网站，但旅游者的需求各有不同，专业面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏。旅游市场营销中科技含量较低。从德宏州目前情况看，许多旅游企业的业务还停留在电话传真阶段，缺乏对高科技新技能的运用，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。虽然也建立了旅游网站，但内容基本上停留在网址推广上。在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心，只是在营造网络营销的环境氛围。旅游市场营销组合策略尚未形成。旅游市场营销组合是指旅陲，与友好邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为孔雀之乡神话之乡歌舞之乡。有遮天蔽日的原始森林，大盈江瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代南方丝绸之路的出口，境内有条公路与缅甸北部城镇相通。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，旅游热土热不起来。宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显。品牌是旅游业竞争的制高点，打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择。品牌决定旅游业的品质。近几年来，德宏州委州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力。先是着力打造孔雀之乡总品牌和东方珠宝城瑞丽中缅胞波狂欢节目瑙纵歌之乡勐巴娜西风情节中国德宏葫芦丝文化节等旅游子品牌，建设了旅游市场营销方案业必须用科学先进的旅游市场营销策略来武装自己，引进现代先进的旅游市场营销理念，整合营销传播理论，建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。是制定相关优惠政策，整合现有的旅游电子商务资源，组建旅游电子商务服务企业，集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台，使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息，加快德宏旅游产业的升级。全州所有旅游企业均可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布网上促销网上交易。是通过旅游网站的建立，开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上，而应在满足客户及潜在客户需求的同时，满足旅游企业自身的需求，在提供企业自身的相关信息的同时，涉及城市简介天气预报旅游常识等相关公共旅游信息，不断丰富网站内容提升企业形象，吸引访客再次访问以了解更多信息。旅游企业应加大旅游网上咨询服务，充分利用网络营销的在线互动功能产品的同质化严重。虽有众多学生代理提供旅游产品，但是相互之间的差异并不明显，也由于学生经济条件的限制，线路的相似度极高。学生对旅游硬件设施的要求较低，也造成品牌的意识在众多学生和学生代理的心目中比较淡薄的现象。再者，旅游宣传的个性不强。众多旅游宣传形式基本相同，主要以张贴宣传单为主。而且内容也千篇律，毫无特色可言。然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有家针对于学生市场放眼远方，专业服务于学生的旅行社出现，正因如此，旅游服务人员缺少专业素质，现有的旅游团队并不重视对学生的服务问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。管理人员理论知识比较薄弱，依靠单纯的经验管理市场，洞悉市场漏洞的能力比较低，成功的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是种病态的市场情形，是市场营销质量低方面发挥着重要的作用。随着加快建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推进，德宏州旅游市场要成功营销，建立旅游咨询服务中心和信息交流场所势在必行。旅游咨询服务中心和信息交流场所的服务源于政府行为，业务的开展要以游客的需求为核心，从横向各旅游企业推出的产品到纵向吃住行游购娱都有定的跨度，游客在其中可以自行比较择优选择旅游产品，既符合市场经济的特点，又容易被游客所接受与信赖在进行旅游服务时，由于主要服务对象是散客，可以通过面对面的交流，细致周到的服务，有针对性地介绍旅游产品，这种以人为本的服务理念更符合现代人的心理需求，可以把游客次性的购买行为转变为经常性或长期性的购买行为。建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。世纪年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，互联网营销在高速即时互动全球性全天候私人性等信息流方面的优势，是传统营销难以替代的。为此，德宏州旅游游销售渠道策略旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策促销载体，可以这样说，较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成。优化德宏州旅游市场营销策略的措施面对国家实施桥头堡战略瑞丽重点开发开放实验区建设云南省实现两强堡战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和新感觉，不断创造新的客户价值。以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销策略。优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有分析和提炼。个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺不可。从资源分析看，在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，可以概括为边情西双版纳。而德宏州有个世居少数民族，在民族文化特色上的优势强于西双版纳，就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划，对外宣传不到位，旅游品牌效应不明显，只能充当配角扮演拾遗补缺的角色。可见，如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出，打造出德宏州的特色品牌，成为德宏州旅游营销的关键。旅游咨询服务中心和信息交流场所缺乏。在国外，许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息，各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。云南的大理丽江古城有许多酒吧，是自助旅行者喜欢光临的地方，在那里旅行发烧友们互相欣赏照片交流经验询问路线，这种民间旅游信息集散地无疑也是种旅游催化剂。而德宏虽然也设臵了旅游网站，但旅游者的需求各有不同，专业面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏。旅游市场营销中科技含量较低。从德宏州目前情况看，许多旅游企业的业务还停留在电话传真阶段，缺乏对高科技新技能的运用，没有把网络技绿宝。边就是边境。德宏州与缅甸接壤，有公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境商贸边境奇特边境。有中国唯实施境内关外政策的瑞丽姐告边境贸易区，可以体验寨两国户两国等奇特的边境奇观和边寨风情，是我国面向东南亚南亚的重要陆路口岸。旅游市场营销方案。在大学生之间建立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培养了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人才在企业进行学习工作，有利于企业的长久良性发展。高校旅游市场现状分析大学生作为特殊的消费群体，消费能力相对较低，在购买旅游产品时相对于重视旅游价格的比较，因此也造成了学生市场利润空间不足的现象。大多数旅行社疲于应付市场的竞争，不愿将过多精力花费于此，只设立相应的学生代理，于是大学生市场虽大，却成为食之无味弃之可惜的局面。现今，大学生市场虽龙争虎斗，学生代理之间的竞争相当的激烈，但是也由于学生专业化知识的缺少，面临着管理松散缺少细节规范等系列的问题。首先，由于旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之。旅游市场营销策划缺