1、“.....年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位臵所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，月份至月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利样，完成有百分之，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观......”。

2、“.....如这月刚出的利乐包花生牛奶，刚到货第天就业代出库就多件规格的，也让他们有很大的希望与信心。终端店也就是铺市率定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位臵，生动化陈列，目前市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街，明年争取在增加条形象街，每个月在做场户外拉动，配合形象街及广宣品就己驾驭全局工作的能力。深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求存在的困难和问题，为基层服好务。严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责......”。

3、“.....为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。在新的年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。销售述职报告模板集合篇。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产，完成有百分之，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的利乐包花生牛奶......”。

4、“.....也让他们有很大的希望与信心。终端店也就是铺市率定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位臵，生动化陈列，目前市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街，明年争取在增加条形象街，每个月在做场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的批比业务员发的要便宜元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对批的价格销售述职报告模板集合篇有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新......”。

5、“.....并及时准确的把酒店的动态新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。不足之处对外销售需加强，现在我们散客相对比较少对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。年工作计划销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位臵不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量......”。

6、“.....所以我们要加水平不断提高，职工队伍稳定。我在这年里，重点做了以下几方面的工作在规范企业管理方面，我要求各科室各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。销售述职报告模板集合篇。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新网点方面，不到位，如......”。

7、“.....沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在些时段的销量还是不小的。结合以上年的不足之处，在明年的工作中定份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议份。年月份我到酒店担任销售部经理，年份酒店正式挂牌星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程艺龙恒中伟业等几家网络公司同时在这年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学......”。

8、“.....对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。对内管理酒店拥职报告模板锦集篇。针对业务团队建设与管理，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。，业代每天早上点之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。，每天跟线名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力......”。

9、“.....区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜给业代表开会，总结周工作及不足，月最少次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。不足之处对外销售需加强，现在我们散客相对比较少对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。年工作计划销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位臵不很理想，但我们存在其他优势......”。