内训，并在培训后进行对的演练。任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的损失弥补回来，我们做好了目前正在洽谈的工作和意向客户保持良好的沟通，同事积极寻找新的终端客户，认真分析市场规划市场加强自身学习提高市场营销能力。总结人万友扩展阅读市场部年度工作总结计划北京原国际有限公司市场部年度总结年计划年即将过去，取得了点收获，临近年终，对市场部的工作做下总结。市场部年工作总结计划烨兴内衣拓展部烨兴内衣拓展部半年总结计划拓展部万友烨兴内衣拓展部目录拓展部内江自贡市场维护山市场维护雅安乐护内江自贡市场维护山市场维护护烨兴内衣拓展部区域内空空白市场开月空白市场开月区域内空白市场开发区域内空白市场开发年度总结分析区域内空白市场开发区域内空白市场开发年度总结分析区域内空白市场开发区域内空白市场开发年度总结分析郊县市场网点开发年度总结分析市区市场网点开发白市场开发区域内空白市场开发年度总结分析发发年度总结分月析市场费用预算市场下半年总出差费用下半年出差月项目基数元天差旅补助人天月人个月陈列面积和陈列数量合理的向公司老客户引荐我公司产品，使公司产品在每个终端网点销售最大化。拓展部规范化管理的推进为了提升拓展部的竞争能力，配合公司相关部门争取拓展部规范化管理，重新对拓展部运作流程和日常工作流程进行了规范，为以后工作效率的提升奠定了基础。樱姿娜保暖招商配合公司销售部的樱姿娜保暖招商会，搜索式的走访邀请了川内内衣销售终端并协助销售部召开保暖招商会，做好了招商会的后勤保障。提升业务人员业务能力根据拓展部内部人员能市场部年工作总结计划以及团队中存在的主要问题市场人员素质和业务能力有待提高本年度上半年拓展部部因业务拓展的需要共新招员工名，因缺少业务经验企业文化及相关的岗位培训，致使在拜访客户时由于自己的不专业，给客户反映了的信息，对公司声誉造成了定的影响。烨兴内衣拓展部市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了些成绩，但同时使公司市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们没有把握好。计划能力偏弱市场拓展计划在执行过程中屡次变动，数量客户整改完成率搜集到的意向客户家搜集到的整改意向客户家拓展部主要工作回顾年上半年拓展部主要工作包括以下几个方面竞品信息的搜集在上半年里拓展部共组织了两次集体性的竞争品牌政策信息搜集，完善了公司对竞争品系的统计，同是也提高了拓展部对内衣行业的认识和对成都各代理商的认识，过程中也学习到了同行业务人员的业务经验。川地区各城市网点建设从年初至今拓展部拜访了全川各市县以上的终端客户并建立了良好的关系，目前与各地的强势终端商保持着紧密范化管理的推进为了提升拓展部的竞争能力，配合公司相关部门争取拓展部规范化管理，重新对拓展部运作流程和日常工作流程进行了规范，为以后工作效率的提升奠定了基础。樱姿娜保暖招商配合公司销售部的樱姿娜保暖招商会，搜索式的走访邀请了川内内衣销售终端并协助销售部召开保暖招商会，做好了招商会的后勤保障。提升业务人员业务能力根据拓展部内部人员能力的不同，针对性的展开了会议培训。以不同的方式训练业务人员业务能力总结能力分析能力和谈判能力。工作。市场部年工作总结计划烨兴内衣拓展部烨兴内衣拓展部半年总结计划拓展部万友烨兴内衣拓展部目录拓展部人员情况拓展部上半年主要业绩和完成情况拓展部主要工作回顾工作中以及团队存在的主要问题应对措施下半年工作计划工作重点阐述支持与辅助工作重点工作安排工作进度费用预算烨兴内衣拓展部烨兴内衣拓展部年半年工作总结与计划年已经过半，回首这半年里我部主要围绕市场网点建设渠道疏通网点优化和人员能力提升等几个方面展开工作。刚成立起来的拓展部在很多地方业，给客户反映了的信息，对公司声誉造成了定的影响。烨兴内衣拓展部市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了些成绩，但同时使公司市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们没有把握好。计划能力偏弱市场拓展计划在执行过程中屡次变动，致使线市场人员不知所从，或多或少的干扰了正常的市场推广活动。主要应对措施加强内部市场人员的培训和训练拓展部计划在下半年里重点加强对部门内人员和新进人员的培训，提升拓展部的市场不是很完善业务人员成长速度较慢人员协作还不够默契人员配备也还没有到位。拓展部面对着各种困难与挑战，通过半年的努力下来却没有取得理想的成绩，现将上半年拓展部工作总结和下半年工作计划如下拓展部人员情况拓展部编制为拓展部经理人，业务代表人拓展部实际配备人员为拓展部经理人，业务代表人其中两人暂时没有开发能力。拓展部上半年主要业绩及完成情况上半年市场总费用元客户开发任务客户开发实际数量合同无合同客户开发完成率客户整改任务客户整改实客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。改进措施如下年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每个员将业绩目标分解到每天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续周未完成目标计划的赞助元成长基金改进措施如下增加商务礼仪沟通技巧的部门内训，并在培训后进行对的演练。部门内训对产品系统逐进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。建立新的销售模式与渠道。市场部将秉承以陌生拜访为主网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。市场拓展方面市场部月对鑫乐汇商区雷捷家居广场国道纳丹堡商区步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量余次，其中在过去的半年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了定的成果，市场占有率也有定的提高。但是在具体的市场推广过程中，也存在着定的问题，需要在下半年的工作中加以改进和完善。客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。改进措施如下年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每个员将业绩目标分解到每天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量联系。疏通销售渠道，重新规划市场。根据市场上的客户分布情况客户类型和销售现状，进行了重新的梳理。和分销商建立了良好的合作关系，并对分销商重新明确了分销区域和分销渠道，指出了渠道销售思路方法和业务人员管理方案。提出了公司对分销商的人员配臵物质资源配臵区域年度销售任务产品陈列标准等等要求。优化终端销售网点对川内各终端销售网点合理的取舍并进行整改，引导终端商经营思路加深终端商和我公司的合作关系，对终端店面合理的店面规划增加我公司产品不是很完善业务人员成长速度较慢人员协作还不够默契人员配备也还没有到位。拓展部面对着各种困难与挑战，通过半年的努力下来却没有取得理想的成绩，现将上半年拓展部工作总结和下半年工作计划如下拓展部人员情况拓展部编制为拓展部经理人，业务代表人拓展部实际配备人员为拓展部经理人，业务代表人其中两人暂时没有开发能力。拓展部上半年主要业绩及完成情况上半年市场总费用元客户开发任务客户开发实际数量合同无合同客户开发完成率客户整改任务客户整改实以及团队中存在的主要问题市场人员素质和业务能力有待提高本年度上半年拓展部部因业务拓展的需要共新招员工名，因缺少业务经验企业文化及相关的岗位培训，致使在拜访客户时由于自己的不专业，给客户反映了的信息，对公司声誉造成了定的影响。烨兴内衣拓展部市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了些成绩，但同时使公司市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们没有把握好。计划能力偏弱市场拓展计划在执行过程中屡次变动，分销商建立了良好的合作关系，并对分销商重新明确了分销区域和分销渠道，指出了渠道销售思路方法和业务人员管理方案。提出了公司对分销商的人员配臵物质资源配臵区域年度销售任务产品陈列标准等等要求。优化终端销售网点对川内各终端销售网点合理的取舍并进行整改，引导终端商经营思路加深终端商和我公司的合作关系，对终端店面合理的店面规划增加我公司产品的陈列面积和陈列数量合理的向公司老客户引荐我公司产品，使公司产品在每个终端网点销售最大化。拓展部市场部年工作总结计划需求的客户个。签约客户个。其中国道次业务开发个片片鱼合同总额元东门饭店合同额元，剩余家为市场部业务开拓。月市场部业绩总额元，刘春雨元，门宇坤元。销售业绩方面并不理想。虽然存在国道改造信息统计客户确认效果图设计招标办协调和天气等些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点产品知识和价格系统熟悉程度不够，年度必须加强。改进措施如下部门内训对产品系统逐进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。市场部年工作总结计以及团队中存在的主要问题市场人员素质和业务能力有待提高本年度上半年拓展部部因业务拓展的需要共新招员工名，因缺少业务经验企业文化及相关的岗位培训，致使在拜访客户时由于自己的不专业，给客户反映了的信息，对公司声誉造成了定的影响。烨兴内衣拓展部市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了些成绩，但同时使公司市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们没有把握好。计划能力偏弱市场拓展计划在执行过程中屡次变动，方面市场部月对