1、“.....过去不够专业的业务员显得专业了。通过各项培训活动，帮助业务员建立了从业信心，丰富了业务人员的专业知识，提升了专业技能，增强了依法管理合规经营意识，有效促进了代理人队伍的健康发展。发挥榜样作用，用先进的人物鼓舞人，用典型的事迹激励人。在营销团队中大力倡导勤奋好学遵纪守法诚信服务勇于创新的营销精神，利用切可以利用的机会，鼓励争先进积极树先进倡导学先进的浓厚氛围。借用早会表扬，光荣榜准实施。局长负责，工程科拿出实施意见。防汛抗旱两手抓，当务之急抓防汛。目前正处在主汛期，从目前看全国大部分地区防汛形势严峻，我市虽是风调雨顺，但我们要时刻关注雨情水情旱情，做到有汛防汛，有旱抗旱。下游两所要强化防汛意识，旦雨情严重，我们要做到人员责任物资及时到位，决不能在我们的环节由于工作不到位而影响排涝，防汛无小事，千万注意这点。加强工程管理，景区管理，增强责任意识......”。

2、“.....工程管理这是我们的根本，主要两大部分，是渠道管理，今春放水结束后，及时安排了全面检查，并于月份安排全面维修，从目前看没有大的问题，但要注意雨毁工程问题，各所要做到雨后及时检查，发现问题及时报告及时修复，确保工程不出现任何问题。是堤坝道路的管理，目前看普遍存在不同程度的损坏，对灌渠的运行和道路的畅通带来定影响，所以要做为渠道管理重要内容来抓，为此，要以宜点。积极开展劳动竞赛。在季度以奋战十天，夺下千万劳动竞赛活动，实现了开门红季度借助梦幻之夏和达标手牵手业务竞赛活动，实现了上半年各项任务目标的快速达成。上半年共计开展各类劳动竞赛十余项，大赛套小赛，赛赛紧相联。通过竞赛，充分激发了全体代理人的展业热情和增员积极性，不断掀起展业高潮，涌现出了批优胜团队和展业精英。继续加强基层星级所站的巩固提高，我们要以星级建设为目标......”。

3、“.....入春以来安装队工作人员做了大量的艰苦的前期工作，下半年要以两所高标准建设为重点，强化措施，严格质量，整体推进，力争月底全面竣工，同时各所要完善各项制度，创新管理内容，突出各所特色，努力实现全市流目标。强化措施，加快灌区建设步伐，以带区为建设重点，突出生态文化两大优势，以创建国家级水利风景区为目标，按照因情制宜量力而行的原则，扎实推进，完善基础设施，对已建成的强化管理，提升档次，对尚未成型的区管理，增强责任意识。实行营销续收业务跟进管理。对年月日以后的孤单，实行续收跟进制度和设立续收基金帐户，保障业务员的工作利益和激发增员积极性。对保全团队进行改革调整。为树立良好企业服务形象，提升专业服务品质，我们将原保全团队分为，选拔高效精干的人作为专业服务小分队，全权负责年月日以前的孤单的清收工作，按照保全管理办法进行管理与考核......”。

4、“.....按照基本法和目标经营管理办法进行管理与考核。突出教育训练工作重点。为了进步加强员工和代理人的培训管理，我们今年开发了专门的培训管理软件，建立员工和代理人的终身学习档案，用终身学习护照对全员进行培训学习管理。对代理人采取培训积分制，把培训积分作为重要的晋升考核指标，凡未修完规定学分者不得晋升其上职级。同时，有针对性地开展教育训练活动，巩固营销员的寿险专业知识强化基本技能训练提升专业技能。对不同人员制定不同的培训方案。实行职水利局长在全局年上半年工作总结暨下半年工作动员部署会议上的讲话切可以利用的机会，鼓励争先进积极树先进倡导学先进的浓厚氛围。借用早会表扬，光荣榜表彰，寿险之窗报道，送喜报到家庭等多种形式，大肆弘扬先进典型。营造种争学先进人物，抢做服务标兵，勇挑业务大梁的比学赶帮超的工作氛围。上半年的各项工作取得了明显成绩，但也存在些差距与不足......”。

5、“.....与公司的要求还有定差距。是营销团队发展不够快，人员数量和业务总量增长缓慢团队人员结构不尽合理，中级主管人员严重不足。是有些制度落实的不够好，高和出勤率不高。加强了早会经营管理。在早会经营方面，针对分职场开会的特点，作了些有益调整，次早会侧重于政策的宣导和各项竞赛活动的追踪，次早会着重于专题教育和落实活动管理。坚持严格考核。在晋升考核方面，坚持严格把关，把基本法中的考核指标和各项管理指标结合起来，不达标者律不得晋升，达不到维持条件者该降的坚决降。同时，提高各级主管职务津贴标准要以星级建设为目标，全力提升基层所硬件建设和管理水平，入春以来安装队工作人员做了大量的艰苦的前期工作，下半年要以两所高标准建设为重点，强化措施，严格质量，整体推进，力争月底全面竣工，同时各所要完善各项制度，创新管理内容，突出各所特色，努力实现全市流目标。强化措施......”。

6、“.....以带区为建设重点，突出生态文化两大优势，以创建国家级水利风景区为目标，按照因情制宜量力而行的原则，扎实推进，完善基础设施，对已建成的强化管理，提升档次，对尚未成型的强化投入，循序渐进，努力推进，为及早建成国家级水利风景区积极工作。搞好土地资源普查和土地界限认证，为确保国有资产不流失和进步合理开发利用，去年已对土地资源进行全面普查，今年下半年要在去年普查的基础上专题安排，成立专门组织，集中人力精力，全力解决好土地流失互相扯皮问题，此项工作应按照先易后难先重点后般保稳定突重点的原则，扎实推进，总体计划是月底安排，行专项落实。水利局长在全局年上半年工作总结暨下半年工作动员部署会议上的讲话。年月日至月日，寿险新单期交保费元，占新单业务总量的，比今年月的月均新单期交保费上升了开单率为，比今年月的月均开单率增长了个百分点。通过工具培训试点工作......”。

7、“.....利用工具与客户成功约访和轻松交谈，能准确判断客户的基本需求，能推荐适合客户需求的险种组合，大大提高了签单的成功率。业务员普遍反映，工具使他们拜访有借口，沟通有话题，促成有理由，服务有形象。工具让过去专业的业务员变得更专业，过去不够专业的业务员显得专业了。通过各项培训活动，帮助业务员建立了从业信心，丰富了业务人员的专业知识，提升了专业技能，增强了依法管理合规经营意识，有效促进了代理人队伍的健康发展。发挥榜样作用，用先进的人物鼓舞人，用典型的事迹激励人。在营销团队中大力倡导勤奋好学遵纪守法诚信服务勇于创新的营销精神，利作用，积极开展各种文明创建活动，让文明之光普照的每个角落，确保我局几年来文明创建成果。立足当前，把握重点，强化落实，全力推动，努力确保全年目标实现今年以来我局始终立足实际，紧盯目标，真抓实干，取得了各项工作的阶段性成果......”。

8、“.....为此要求全局进步统思想，明确任务重点，立足当前，全面抓好各项任务落实，就当前和重点工作提出以下要求突出当前重点，抓好水费征收水费是我们的饭碗，是我们的发展所在，抓不好水费征收我们的切都无从谈起，所以把水费征收要做为当前的第重点，务必抓实，务必要征收到位，并要采取切措施从难点上求突破。灌溉科财务科要集中精力抓水费征收，各位局长要摆上工作日程，协调关系，力争尽早到位。突出工程建设重点，抓好两所建设两所建设既是市局的安排也是我们全年重点任务之，务必抓好。安装队入春以来做了大量的卓越有成效的工作，功不可没。现已处在建设的关键就要高标准设墩，减少大型载重车辆通行，对无法设的要创新管理形式，充分调动全方位管理的积极性，采取协商承包管理的办法，无论什么法前提是必须严格地管起来。是各所及水政定增强责任心，善于发现问题，勇于解决问题......”。

9、“.....我们要从高度去认识灌区管理的重要性，渠道出现问题就是我们每个同志的饭碗问题。景区管理问题，建设难，管理更难。近两年来我们景区建设上主要突出了绿化问题，取得明显成效，如何巩固好是个值得研究的课题，靠管理所由于人员少很难到位，靠专业公司管代价较高，但不解决不行，为此，采取两种办法解决为好。是凡院内的今后律各所负责管理是院外的面积较大管理任务重的暂由专业公司或承包人管理，年后，具体拿出管理意见，要立足于既要管理起来，又要切实管理到位，确保灌区生态和景区的长期稳定效果。抓好制度落实，强化整改力度今年是党组织制度建设年，我们依据上级要求，制订今年管理时期，下步重点是围绕抓质量促进度为工作任务，南北两个建设小组要强化责任，分管局长要加强督导，安装队要承担起第责任，会同两所切实大胆工作，认真负责，抓好工程的每个环节。技术人员要线监督，轮流值班，倒排工期......”。