等，这就是营销的小面细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不可缺失。对我个人来说，做事不细心是大缺点，有搅拌桩施工桥梁上下部结构施工涵洞施工过程控制和路基土石方填筑等。我个人认为我在担任见习生的这年时间里，做得最多的工作就是水准测量即抄平和看图纸，可以毫不夸张地说，我每天都在跟水准仪和图纸打交道，我也认为这是对技术员最最基本的要求。起初，师父这样跟我说的时候我并不以为然，我觉得这些都比较简单，没什么大不了的。真正理解师父的话并不是因为自己犯过什么，而是在以后的工作当中，我耳濡目染的发现水准仪和图纸对技术员而言真的太重要了。可以这样说，标高控制测量是贯穿结构物施工始终的，虽然水准仪操作简单，但却极容易因粗心大意而出问题。正是深刻用，营销员导师带徒工作总结该篇文章建议您自主创作图纸审核刚来项目部的时候，工程尚未正式开工，那时我的主要工作就是在熟悉图纸的同时协助工程部的主要负责人复核图纸。那是我第次接触完整且系统的施工图纸，对于个刚毕业的大学生来说，当时我的心情是兴奋的，通过图纸，我理解了各种桥梁和涵洞等结构物的结构形式和具体细部构造，懂得了诸如桩位坐标高程和几何尺寸等桥涵结构物施工的主要控制要点。由于图纸量多，且要求复核图纸的深度又比较高，所以我们的工作量很大。按照师父的要求，对般的构造图，我主要从结构物的高程和几何尺寸入手，按照结构物的基础下部结构践中不断学习和完善自己。我深深的认可和支持导师带徒这个活动，是它让我们在新的工作岗位上迅速成长起来，是它让我们感觉自己越来越有独挡面的素质能力，是它让我们再次感受到师生关系的可贵，我建议公司继续保留这个活动，让它在公司各条战线上有声有色地持续开展下去，它定能成为公司条独特的风景线，为公司收获更多方方面面的人才。然后，我也想谈谈自己对导师带徒这个活动的点建议。导师带徒活动周期般为年，时间持续比较长，但是活动缺乏必要的检查考核制度，落实责任较差，通过半年次的工作总结不能真正意义的了解活动的真实开展情况。我建议公司最好每个季度要对所有营销员导师带徒工作总结目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受，氛围也会很自如。这就是常说的交往以对方为中心。学会把客户当朋友，利用情感销售，这样来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以先说些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你长度是否无误最后将复核过程中发现的各种或疑问整理成稿，交工程部审核。可以说，我们的工作成绩在后来施工中对保证工程质量和不影响施工进度方面起到了定的积极作用。同时，我也清楚的意识到这次复核图纸在很大程度上对巩固和加深我们在课堂上学到的理论知识起到了十分重要的作用。施工技术在后来的施工中，我在师父的安排下参与了施工现场的技术指导工作，工作内容主要包括水准测量钻孔灌注桩施工水泥搅拌桩施工桥梁上下部结构施工涵洞施工过程控制和路基土石方填筑等。营销员导师带徒工作总结。我认为以上几方面的内容都是我在密涿项目部取得的成绩，我感谢我的师父起来的。俗话说腹有诗书气自华，只有自己脑子有货了，内心够强大了，才能有信心去和客户交流，才能灵活自如去探讨话题。知识不光是指销售的产品知识，还包括社会知识生活常识甚至科学文化地理等等等等，如此你才有更多机会去和客户有共同的话题，才能随机应变找到话去打破冷场。这方面部分需要人生阅历去积累，部分是要靠自己去涉猎，例如报纸新闻书籍等等。所以古话说活到老学到老是真的有道理，知识改变命运。学会与别人交流的技巧交流在整个营销体系里是非常重要的组成部分。人类有个共性特点当个陌生人带有利益目的与另个人接触时，另个人会本能地排斥，若这个人不抱有个灌注桩施工中，我明白了泥浆质量对桩基砼质量的影响学会了桩基钢筋笼对中的方法导管埋深计算和堵管的处理办法等在水泥搅拌桩施工中，我掌握了水泥浆比重钻杆下沉速度和喷浆时间控制等对搅拌桩质量的影响在桥梁上下部结构和涵洞施工中，我学会了如何检查和控制结构的模内尺寸钢筋数量及保护层厚度和砼的养护等在路基填筑施工中，我懂得了填料压实度及沉降观测等质量控制方法，及各种施工工艺方法。我想这些对我都是宝贵的经验，在以后的工作当中更会受用终身。图纸审核刚来项目部的时候，工程尚未正式开工，那时我的主要工作就是在熟悉图纸的同时协助工程部的主要负责人最多的工作就是水准测量即抄平和看图纸，可以毫不夸张地说，我每天都在跟水准仪和图纸打交道，我也认为这是对技术员最最基本的要求。起初，师父这样跟我说的时候我并不以为然，我觉得这些都比较简单，没什么大不了的。真正理解师父的话并不是因为自己犯过什么，而是在以后的工作当中，我耳濡目染的发现水准仪和图纸对技术员而言真的太重要了。可以这样说，标高控制测量是贯穿结构物施工始终的，虽然水准仪操作简单，但却极容易因粗心大意而出问题。正是深刻认识到这点以后，我对待测量工作才更加认真时刻告诫自己技术工作定要谨慎，计算结果也总是交在场的其他技术人员复复核图纸。那是我第次接触完整且系统的施工图纸，对于个刚毕业的大学生来说，当时我的心情是兴奋的，通过图纸，我理解了各种桥梁和涵洞等结构物的结构形式和具体细部构造，懂得了诸如桩位坐标高程和几何尺寸等桥涵结构物施工的主要控制要点。由于图纸量多，且要求复核图纸的深度又比较高，所以我们的工作量很大。按照师父的要求，对般的构造图，我主要从结构物的高程和几何尺寸入手，按照结构物的基础下部结构上部结构和桥面的顺序依次复核图纸，同时注意图纸上前后相关内容是否保持致对钢筋构造图，我则按页码顺序根据钢筋大样图和骨架整体图复核钢筋型号和数量是否准确下做事认真专心，学会总结这点是做营销人的必备条件，也是直以来我自惭形愧的大缺点。做营销年以来，主要从事负责东北片区的销售，另外包括客户台账发货记录开单等等也要去操作。所以营销就考验了人做事的大和小粗和细平时与客户交流思想，掌握客户公司整体行情，或者和客户意气风发的推杯助盏，就扮演的个粗人，携带的个观整体看大局的眼光，这就是营销的大面粗活但回到办公室就要仔细去做好个个数据，每笔台账，开好每个数据等等，这就是营销的小面细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不可缺失。对我个人来说，做事不细心是大缺点，有的永远不样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以先说些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的年下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是值得让人专研生的。做营销定要有敏锐的洞察力做营销定要有敏锐的洞察力。洞察力包括很多方面人与人之间的察言观色，明白队友个眼遇到各种情况，甚至意外情况。所以学会办事，如何办事就很重要，要了解自己接触对象的意图或者件事发展的趋势，这样才能顺畅的去处理，不会冲突，合理安排否则件搭件，件何其多。敏锐的洞察力也需要经验的积累和自己的领悟，以及虚心的请教。营销员导师带徒工作总结。另外，做营销先要做人，诚信实事求是的人，才能被别人看好，才能与人交心，耍小聪明遇事掩盖反而让别人觉得反感，这点在生活里也是样。最后点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是朝夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙长期以来对我的引导和鼓励，今天我取得的任何成绩都离不开他无私的教诲。当然，有成绩的同时我也发现自身的工作也存在些方面的不足，主要包括施工经验不足且局限业务知识和水平还有待提高。我想这些主要还是由于我参加工作时间不长，接触到的施工工艺和方法不多所造成的，因为北方高速公路项目缺少些大型的技术含量高的工程，平时就是师父跟我提过些方式方法，也会因为遇不到实际问题而得不到加深和巩固，所以我想平常继续多跑工地，虚心地向有经验的前辈和工人师傅多多请教，毕竟他们才是工作在最前线的，他们经历的东西我们都可以用来学习和思考。我会继续努力，争取在复核图纸。那是我第次接触完整且系统的施工图纸，对于个刚毕业的大学生来说，当时我的心情是兴奋的，通过图纸，我理解了各种桥梁和涵洞等结构物的结构形式和具体细部构造，懂得了诸如桩位坐标高程和几何尺寸等桥涵结构物施工的主要控制要点。由于图纸量多，且要求复核图纸的深度又比较高，所以我们的工作量很大。按照师父的要求，对般的构造图，我主要从结构物的高程和几何尺寸入手，按照结构物的基础下部结构上部结构和桥面的顺序依次复核图纸，同时注意图纸上前后相关内容是否保持致对钢筋构造图，我则按页码顺序根据钢筋大样图和骨架整体图复核钢筋型号和数量是否准确下目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受，氛围也会很自如。这就是常说的交往以对方为中心。学会把客户当朋友，利用情感销售，这样来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急