1、“.....电网建设发展的比较快随着电网改造的深入，工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖南是块很大的需求市场，因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈在省电力公司系统，材料采购全部由省电力公司统招标，在入围中购的下属企业，和湖南煤业集团同属湖南国资委的下属企业，因此他们在钢铁和煤炭行业的销量占据了大半的份额，其价格比我公司的价格普遍要底左右，矿用橡套电缆底左右湘能电缆是省电力公司收购的下属企业，电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标，由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高左右衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业，其销售网络遍布全省各地，占据了天时，地利，人和的位臵其价格比我公司要底左右长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的家电缆分厂，湖南省电力公司的大部份及以上的高压电缆都是由该公司中标供货......”。

2、“.....规模也比较大，其价格和我公司价格相差不大另外，还有个江苏中煤电缆，目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力，在湘煤的几次矿用电缆投标中该公司的价格都比我公司的价格失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个，因为没有及时去跟踪与联络，让他们直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。长沙站年销售工作总结及年工作计划长沙站年销售工作总结及年工作计划不知不觉中又迎来了新的年回顾年来的历程，在公司领导的带领帮助下，在销售部各位同仁的鼎力协助下，我们恪尽职守，任劳任怨，努力完成了公司下达各项任务，取得了历史的最好业绩，截止到年月日，全年完成销售任务万元，完成全年销售任务的，货款回笼万元，完成全年货款回笼任务的，销售额和货款回笼比去年同期上升了和现将年来长沙站的工作情况向各位领导汇报湖南电缆市场的状况和分析湖南省区域大......”。

3、“.....工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖虽然客户直很理解很配合，但后来很少找我询价，也直没出过货。于汝江，是个私人客户，经常往返于宁波广州深圳地，货量不稳定，月份连续发了票到沙特的货，之后又没有什么音讯。工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这点上，感觉是在被动的工作。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。长沙站年销售工作总结及长沙站年销售工作总结及年工作计划客户......”。

4、“.....每月业绩至少增加元。月是个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐回访遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。月和月是俗称的金银十，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到以上。月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为名老员工，业绩应稳定在左右。考虑到受假期淡旺季等季节性因素的影响，我将年的各项指标分解到每个月中，如下表所示略随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润个人成长年月日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间......”。

5、“.....我是今年月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第线。来中技的第天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我次机会，让我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我次机会，让我能在这里与中技起成长。长沙站年销售工作总结及年工作计划。年工作规划凡事预则立，不预则废。年马上就要到来......”。

6、“.....我对自己在新的年的目标和任务做了详细的规划。业绩规划年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到元。月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到以上。月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话邮件网络以及陌生拜访等方式积累潜被免职为此，特提醒大家注意，井下无小事，出了事就会是大事，电缆的质量定要抓紧抓好工作中存在的问题回顾近几年长沙站的客户群我们不难看出，首先我们在开发新用户上做的还不够，基本上都是维持几个老用户，没有新鲜的血液，销量也就上不去，但老用户出现问题就直接造成销量下滑其次我们本身的业务技能，谈判的技巧也有待于向其他业务员和同行学习第公司的交货时间是越来越长，没有半个月的时间都交不了货......”。

7、“.....给用户造成很坏的影响建议公司在常用的电缆上可以多做些半成品，在有些型号规格上甚至可以做些成品，这样可以大大减少生产时间，减少很多不必要的麻烦第每个月的销售费用以及折让费公司兑现的时间拖的太长，半年时间都领不到分钱，给销售人员造成很大的压力，公司应及时将业务费和折让费兑右湘能电缆是省电力公司收购的下属企业，电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标，由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高左右衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业，其销售网络遍布全省各地，占据了天时，地利，人和的位臵其价格比我公司要底左右长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的家电缆分厂，湖南省电力公司的大部份及以上的高压电缆都是由该公司中标供货，实力比较雄厚，规模也比较大，其价格和我公司价格相差不大另外，还有个江苏中煤电缆，目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力......”。

8、“.....而且每次现场检测质量都符合国家标准已成功进入了湖南煤炭市场，对我公司是个很大的竞争对手产品的质量和售后服务以质量求生存，以产品求发展产品的质量决发放到业务员手中年的工作设想在稳定目前现有的客户情况下，积极开拓新的用户，力争在新的年里发展家新的客户，茶陵，炎陵等市县电力局的业务，争取年把澧陵电力局和浏阳电力局做下来，开劈新的销售渠道，但在煤炭行业所占的销售分额不大，在积极扩大业绩的同时，公司也应该把目光放的更远，煤炭行业为了发展，现在都在准备上煤炭综采项目，综掘项目，和其配套的电缆叫采煤机电缆，还有和等中压矿用橡套电缆，矿用控制电缆，公司也应尽快把上述电缆的煤安证办下来，但后面的配套设施还有很多没完工，我们在广洲新火车站的建设工程中直在跟进，时刻注意建设的进度，明年还需要很多电缆......”。

9、“.....在公司领导的带领帮助下，在销售部各位同仁的鼎力协助下，我们恪尽职守，任劳任怨，努力完成了公司下达各项任务，取得了历史的最好业绩，截止到年月日，全年完成销售任务万元，完成全年销售任务的，货款回笼万元，完成全年货款回笼任务的，销售额和货款回笼比去年同期上升了和现将年来长沙站的工作情况向各位领导汇报湖南电缆市场的状况和分析湖南省区域大，电网建设发展的比较快随着电网改造的深入，工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖南是块很大的需求市场，因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈在省电力公司系统，材料采购全部由省电力公司统招标，在入围中，业绩应稳定在左右......”。