1、“.....稳步推进在公司领导的带领下，科室人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析，积累和总结经验，在公司资质范围许可下积极参与省市县招标交易中心公开招标业务及业主自行邀请的投标业务，使公司争取到更多的中标工程业务。年公司经营科年度总结及计划。这点也希望总公司在年予以大力支持。加强产工艺，每吨可节约元的生产制造费用。在原材料消耗方面，制定了定额消耗标准及考核办法。全年无论是生产原材料还是施工材料消耗均未超过考核指标。今年公司还根据保温砂浆在不同地区，不同条件，不同工地的实际情况，对保温砂浆的配合比进行了有效的优化，改良，在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产成本。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚持每周清扫，然后进行筛选回收当做填料继操作流程不熟悉......”。

2、“.....我们进行了岗前安全及操作技术培训，规范了操作流程，并进行了有效及时制定了系列措施，强化内部管理与考核，对各岗位均细化了岗位职责，制定了具体的考核办法，做到了奖惩有据，增加了员工责任心另方面，我们加大对制度及责任的落实执行和监督力度。定期召开现场会，不断提出生产现场的不足及整改办法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进行考核年公司经营科年度总结及计划将到来，在公司各在建工程圆满竣工的前提下业绩方面，在公司员工社保全面完善健全的前提下，我们将继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习积累总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求更多的中标工程业务。附件证书管理随着分公司经营承包人的增长，证书管理将进步完善，公司所有证书将统由办公司统负责管理，若各分司因业务发展需使用到其他证书时......”。

3、“.....直接在现场将各种材料进行混合后施工的现象普遍存在。从而造成保温施工单价过低，我们公司价格的竞争力大幅下降，通过前几次投标，均未成功。另外在级市场开发方面也进展缓慢，今年以来离成都近的几个主要级城市，南充，绵阳，广元，自贡，宜宾均在本地兴起了些保温材料生产企业，实现了材料本地化生产，所以我们仍然失去了竞争优势。存在问题由于科技公司整体管理经验不足，人员相对流动性思路和方法。制定考核措施，加大货款回收率的考核力度，增加货款回收的手段，加紧货款的清收和回笼工作，完善销售货款的往来管理，促进资金周转。年是科技公司挑战与机遇并存的年，只要我们团结致，树立起高度的紧迫感和责任感。按照工作计划扎实开展工作，在总公司的大力支持和指导下，我相信明年我们定克服重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现科技公司盈利并走向良性发展的道路。科技有限公司年月日......”。

4、“.....定期召开现场会，不断提出生产现场的不足及整改办法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进行考核，使员工的精神面貌及工作方法工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，现已基本上都能胜任各自的岗位工作。今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺利开展。通过加强生产计划性管理，现在能够保证及时供货，产品合格率达到以上，全年无重大安全质量事故。狠抓成本耗均未超过考核指标。今年公司还根据保温砂浆在不同地区，不同条件，不同工地的实际情况，对保温砂浆的配合比进行了有效的优化，改良，在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产成本。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚持每周清扫，然后进行筛选回收当做填料继续使用等措施来进行废物利用，效果明显。设备管理方面制定了定期检查修理的措施，除精密电气计量设备外，其它设备均培训工人自制......”。

5、“.....但是，总的说来，年销售工作很不理想，主要原因是年成都及周边地区保温市场进步混乱，开发商为控制成本，常常把建筑节能措施当作项附加的成本而未作为房屋的附加价值卖点，造成发包方大肆压价，而年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场，加之工程质量检测也流于形式，造成川保温行业困境。濒于生存边缘，又没有正常利润空间的保温公司开始寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至很多年公司经营科年度总结及计划年公司经营科年度总结及计划年即将过去，回首过去的年，内心不禁感慨万分，由于公司资质及其他方面的限制，今年是经营科业绩最低谷的年，中标业务屈指可数，故做个自我批评。但是我们并没有放弃，始终以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在公司领导的带领下，科室人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市......”。

6、“.....挖掘人员潜力激发工作热情，感受工作压力，努力做好自身的销售工作，同时制定和完善销售人员的绩效考核办法，而且必须执行下去重新制定工资标准，提成标准，销售指标，奖惩办法等业务激励方案，便于业务工作有法可依，有章可循，公开公正。加大市场调查力度，不断调整销售策略，明年销售部需要时时收集市场行情，调查竞争对手，分析原因，找出差距。每月必须以书面形式汇报总经理，以及时采取措施调加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周次的生产和销售例会，收集问题，发现问题，解决问题。使得公司上下心。齐心协力搞好工各方面的工作。重点加强销售工作保温行业市场已趋于成熟，竞争激烈，机遇与考验并存，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信心百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。年销售工作目标是维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。根据市场容量，企业实力，客观大，制度尚不完善......”。

7、“.....而且需要尽快改善公司制度的执行力度有待加强，由于公司人员结构较为复杂，管理有定难度，所以制定的系列措施往往没有得到很好的执行，考核力度没有加大，特别是销售方面的考核力度没有体现。由于沟通工作做得不够，所以凝聚力工作做得不好。年公司经营科年度总结及计划。年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产管理带来很大压力。针对厂内新进员制，努力降低费用。但是，总的说来，年销售工作很不理想，主要原因是年成都及周边地区保温市场进步混乱，开发商为控制成本，常常把建筑节能措施当作项附加的成本而未作为房屋的附加价值卖点，造成发包方大肆压价，而年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场，加之工程质量检测也流于形式，造成川保温行业困境。濒于生存边缘，又没有正常利润空间的保温公司开始寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至很多将到来......”。

8、“.....在公司员工社保全面完善健全的前提下，我们将继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习积累总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求更多的中标工程业务。附件证书管理随着分公司经营承包人的增长，证书管理将进步完善，公司所有证书将统由办公司统负责管理，若各分司因业务发展需使用到其他证书时，请自行到总公司办理登记借取手续并经总销售成本，挖掘人员潜力激发工作热情，感受工作压力，努力做好自身的销售工作，同时制定和完善销售人员的绩效考核办法，而且必须执行下去重新制定工资标准，提成标准，销售指标，奖惩办法等业务激励方案，便于业务工作有法可依，有章可循，公开公正。加大市场调查力度，不断调整销售策略，明年销售部需要时时收集市场行情，调查竞争对手，分析原因，找出差距。每月必须以书面形式汇报总经理......”。

9、“.....制定考核措施，加大货款回收率的考核力度，增加货款回收的手段，加紧货款的清收和回笼工作，完善销售货款的往来管理，促进资金周转。年是科技公司挑战与机遇并存的年，只要我们团结致，树立起高度的紧迫感和责任感。按照工作计划扎实开展工作，在总公司的大力支持和指导下，我相信明年我们定克服重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现科技公司盈利并走向良性发展的道路。科技有限公司年月将到来，在公司各在建工程圆满竣工的前提下业绩方面，在公司员工社保全面完善健全的前提下，我们将继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习积累总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求更多的中标工程业务。附件证书管理随着分公司经营承包人的增长，证书管理将进步完善，公司所有证书将统由办公司统负责管理，若各分司因业务发展需使用到其他证书时，请自行到总公司办理登记借取手续并经总的基础......”。