1、“.....结合公司尾骨叉骨大量转冻的情况，开发稳定新产品带肉工业类餐饮类批发类客户，对于上海办短板渠道加盟商渠道渠道没有取得突破，以至本月鲜品销量占比仅为，加盟店开发完成率为。上海追溯卡世博会前期，上海职能部门加大对市场的检查力度，因产品追溯卡问题，已经影响到市场的推进问题。产品标准问题级白条质量品种差满足率低等问题，造成加盟客户已对公司的合作失去信心乐购因产品与上海市场不对接，已经影响到上海市场的持续发展问题。工厂基地要充分以市场为导向，以满足顾客需求为使命，生产出适合市场的产品。经过对市场的深入了解客户所反映问题的确较为严重，结成市场推广宣传等工作。，收集整理分析各项指标完成情况，并提出改进措施现阶段存在问题对客户指导管理薄弱上海大区在本月工作中存在的首要问题就是业务员缺乏对客户的有效沟通和指导，以至客户订单量不稳定部分客户对公司丧失信心......”。

2、“.....主要原因为业务员对客户缺乏有效的沟通与管理，没有对客户月需求量客户库存进行深入了解，错过订单洽谈时机。上海向进绿色食品公司穆宏伟等客户为上海办事处加盟店配送商，前期遇到产品追溯卡迟迟得不到类客户，对于上海办短板渠道加盟商渠道渠道没有取得突破，以至本月鲜品销量占比仅为，加盟店开发完成率为。上海追溯卡世博会前期，上海职能部门加大对市场的检查力度，因产品追溯卡问题，已经影响到市场的推进问题。产品标准问题级白条质量品种差满足率低等问题，造成加盟客户已对公司的合作失去信心乐购因产品与上海市场不对接，已经影响到上海市场的持续发展问题。工厂基地要充分以市场为导向，以满足顾客需求为使命，生产出适合市场的产品。经过对市场的深入了解客户所反映问题的确较为严重，结合公司运营现状......”。

3、“.....下面工作组首先又从渠道调整为出发点从而提升销售量及利润，提升抗风险的能力。对人员实行定人定渠道每个渠道有专人负责开发及维护。重点渠道为商超加盟连锁店高端及连锁餐饮大型熟食加工厂为主。包括产后子宫的康复和身材的康复，可购产后康复仪。助更好开展孕妇学校，引导孕妇如何在孕期进行胎教。可开展些特色项目如水中分娩，对我们已开展的无痛分娩可加强推广。专门的医生，护士，高享受带来高消费。新生儿科新生儿抚触中心，加强推广新生儿按摩游泳等，目前很受家长欢迎。妇科，可丰富手为主。妇产科经营部主任月份工作总结及月份工作计划。现阶段存在问题对客户指导管理薄弱上海大区在本月工作中存在的首要问题就是业务员缺乏对客户的有效沟通和指导，以至客户订单量不稳定部分客户对公司丧失信心，具体表现为苏州办客户太仓全苏州世好百年等工业餐饮类客户本月没有形成订单......”。

4、“.....没有对客户月需求量客户库存进行深入了解，错过订单洽谈时机。上海向进绿色食品公司穆宏伟等客户为上海办事处加盟店配送商，前期遇到产品追溯卡迟迟得不到办理公司产品结构不合计餐饮工业加盟连锁团膳批发合计月份市场运作指导思想针对目前的市场行情，原料价格处于上涨趋势，给公司及大区的经营带来的定的难度及考验，目前大区现有的渠道已经不能够支撑起公司的销售量及利润，下步大区也要围绕利润为中心做出相对应的渠道及产品结构调。人小组结合上海市场无锡市场的调查调研，围绕公司实现产品渠道服务升级，进行重点事项的推进工作。首先实现渠道升级现有的批发渠道已经不是良好的发展趋势，也不能够有效的提升利润空间，对市场价格的抗风险能力较低，现在大区客户还主要以批发渠道较多......”。

5、“.....原料价格处于上涨趋势，给公司及大区的经营带来的定的难度及考验，目前大区现有的渠道已经不能够支撑起公司的销售量及利润，下步工厂的开工率会逐步提升，双节中秋节国庆备货等因素，整体价格在定时期内还会持续上涨。月份目标计划分解整体目标达成月度总结计划目标策略计划表指标目标值本月实际达成策略策略目标行动计划月日前对现有客户渠道产品进行盘点和梳理，对推动的客户渠道产品形成开人组推动方案战略市场绩效完成率以上发策略以销售为重中心，对重点的产品渠道客户进行资源配臵人员分工营销人员市场规划品质人员进行支持对接......”。

6、“.....大区达成计划量的重点客户的跟踪，形成订单和绩效。新区也要围绕利润为中心做出相对应的渠道及产品结构调。人小组结合上海市场无锡市场的调查调研，围绕公司实现产品渠道服务升级，进行重点事项的推进工作。首先实现渠道升级现有的批发渠道已经不是良好的发展趋势，也不能够有效的提升利润空间，对市场价格的抗风险能力较低，现在大区客户还主要以批发渠道较多，受价格影响变化太大，下面工作组首先又从渠道调整为出发点从而提升销售量及利润，提升抗风险的能力。对人员实行定人定渠道每个渠道有专人负责开发及维护。重点渠道为商超加盟连锁店高端及连锁餐饮大型熟食加工包括产后子宫的康复和身材的康复，可购产后康复仪。助更好开展孕妇学校，引导孕妇如何在孕期进行胎教。可开展些特色项目如水中分娩，对我们已开展的无痛分娩可加强推广。专门的医生，护士，高享受带来高消费。新生儿科新生儿抚触中心，加强推广新生儿按摩游泳等......”。

7、“.....妇科，可丰富手术推广的方式如人流有痛人流无痛人流无痛可视人流无痛可视微管人流等。比如生殖整形微创手术。不育专科，创品牌效益和经济效益。产品创新批发客户通过深入市场了解，结合公司尾骨叉骨大量转冻的情况，开发稳定新产品带肉品利润。上海区域因鲜品销量较小，物流配送成本直居高不下针对此种情况，月份中下旬主要通过以下种方式来降低物流配送成本鲜冻品报货工厂进行充分集中，最大化减少两工厂间的配车。保证每天的鲜冻品单个工厂报货量达到物流运输车辆要求的装载率，以降低产品的吨均配送成本。由于工业客户只对本部项目公司进行相关方面的认证，同时包装日期等方面均有特殊要求，所以其他工厂发货必须翻包为本部项目公司纸箱，且日期包装物均符合客户要求。针对此种情况，上海区域方面压缩产品需求客户报货量，方面以生产通知单的形式产科，通过产前检查可办孕妇健康卡目前建卡情况差及时掌握孕妇信息......”。

8、“.....妇产科经营部主任月份工作总结及月份工作计划。办事处调整上海分公司于月份成立。通过对上海市场运作现状和市场环境进行综合分析后，对上海区域进行办事处裂变，有原来的上海办事处划分为上海办上海办上海办城市经理为刘洋，办负责商超工业餐饮团购渠道上海办城市经理为范如初，办负责终端批发渠道。经过月下旬的交接磨合，目前上海办办客户已进行成功移交，同时各办事处人员工作目标清晰。渠道升级方面上海区域目前拥有渠道为工对接货源不稳定等因素影响，造成配送商加盟店客户抱怨较大，负责业务员没有深入进行客户分析与有效沟通，没有引导配送商针对以上情况找出积极解决办法，导致加盟店不从公司报货，配送商放任自流，出现有店没有销量的局面同时也致使穆宏伟终止与公司合作。市场开发进度缓慢上海办苏州办在本月市场开发方面进度较为缓慢苏州办依然仅守苏州市几个客户......”。

9、“.....以至出现销量增长缓慢。上海办本月虽然新开发客户家，但均为需求冻品的工业类餐饮类批区也要围绕利润为中心做出相对应的渠道及产品结构调。人小组结合上海市场无锡市场的调查调研，围绕公司实现产品渠道服务升级，进行重点事项的推进工作。首先实现渠道升级现有的批发渠道已经不是良好的发展趋势，也不能够有效的提升利润空间，对市场价格的抗风险能力较低，现在大区客户还主要以批发渠道较多，受价格影响变化太大，下面工作组首先又从渠道调整为出发点从而提升销售量及利润，提升抗风险的能力。对人员实行定人定渠道每个渠道有专人负责开发及维护。重点渠道为商超加盟连锁店高端及连锁餐饮大型熟食加工价格影响变化太大，下面工作组首先又从渠道调整为出发点从而提升销售量及利润，提升抗风险的能力。对人员实行定人定渠道每个渠道有专人负责开发及维护......”。