1、“.....让他自己觉得房源价格太高，无人问津，经纪人热处理，现场带上现金，以诱惑房东下定决心议价招，在签委托时在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持分钟，试着再刺探询问如果买方出现时，最低多少可以收定金，得到定空间的心理价格，再拿委托书修正，挑剔房屋的缺点房东的屋况如户型格局周围采光油漆裂缝漏水等用买方的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。，邻居中伤能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看你每周能到小区内做几次区域工作你在小区内的工作细节你是否做的到位在有独家代理收购的房源你能或你必须做的工作是什么通过电话第次看房，你能判断你的客户是准客户么每次广告能不能很快核实配对你必须每天对你的同事组员进行业务沟通，你是否做到你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了你是否能强迫自己做到以上各项......”。

2、“.....首先要了解客户的为什么购房客户的购房条件是否明确需要买房的时间平常能否安排时间看房是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。在断定个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。即要确认客户的具体购房标准感觉下客户的购房欲望是否强烈确认客户有无购房聊房。核户招户聊户。配对业务流程培训勘房约户带户看房谈代理撮合成交防跳。签约签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。售后方案签约后的执行方案。客户回访售后客户维护。新人入职十五天强化培训计划。关于房源每天核房的具体工作安排每天左右到店扒识聊约做方案，沟通安排抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上按照公共房源的格式内容，要全部......”。

3、“.....在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。把确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索实践总结。定要做细，定要做到深入，定要有计划，定要坚持，定要不厌其烦，定要持之以恒。具体方法小区内的相关人员的接触，如卖水果卖菜卖报电梯工等。居委会物业的走访贴条要贴条任务工作量重叠培训内容社区摸片要了解的内容调查的数据要做的图表。在完成贴条的工作量中完成。到所分配的资源内进行以个人名义店名义公司名义的社区咨询活动。安排内容个人发放任务量安排小型社区咨询会安排到所分配的资源内进行店名义公司名义的社区拜访。合作中介公司物业信息处理在信息处理上采取带动做......”。

4、“.....核户招户聊户。配对业务流程培训勘房约户带户看房谈代理撮合成交防跳。签约签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。售后方案签约后的执行方案。客户回访售后客户维护。关于房源每天核房的具体工作安排每天左右到店扒识聊约做方案，沟通安排抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上按照公共房源的格式内容，要全部。而后在电话里沟通筛选。在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。把确定当天公共房源新人入职十五天强化培训计划真的很不错了。案例案例房屋总价万，其贷款余万，年，面积平方，请问题业主持有年的成本为多少利率，管理费元平方计算式年所交银行之利息万现在卖掉回笼资金为万现金存银行年利息为元年应交管理费元年的成至少约元现在卖万年后卖万，针对此结论再做分析结合利空消息......”。

5、“.....空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。，大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想本来个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。，客户参与法王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊我把会造成在找房时不能全面，不能彻底或套房源在公司或在处你没能发现，那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。第日结束，作对新人的商圈熟悉执行力评价。通过第周考核进入第周，实操培训约户防跳。第天起至第十天扒房培训......”。

6、“.....实操。核房聊房培训，演练。实操。聊户网络招户培训，演练，放户实操。第周末对新人的实操做评价。第周进入正常运作。要求掌握技能信息攫取贴条纸条个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。网上贴条个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。社区拜访到所分配的资源区域进行实地摸片贴条任务工作量重叠培训内容社区摸片要了解的内容调查的数据要做的图表。在完成贴条的工作量中完成。到所分配的资源内进行以个人名义店名义公司名义的社区咨询活动。安排内容个人发放任务量安排小型社区咨询会安排到所分配的资源内进行店名义公司名义的社区拜。优势尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势致命的缺点，例格局，环境，房龄，屋况，装修等，机会利用时事政策，产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策......”。

7、“.....合适的要打印出来，展示给房东看。威胁市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁可选择附近明星楼盘，标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告同行，同业挂牌的同类型房源市场比较纵向，涨跌幅等，未卖出产生的成本分析利息，维修，水电煤，市场变化等，替代个案研讨分析再装修后出租产生问题，装修成本增加，租客不稳，收租金滞后，到期后整理房子麻烦，家具折旧等空关的问题所有的风险都承担，不能变现，失去新的投资机会，感情的话人都是感性的动物长痛不如短痛过去是失效的支票，未来是未兑现的支票，现在是现金支票学开车要知道刹车在哪里，投资不动产要设定停损点不会因为这么点业绩就劝您卖，实在是这个价对数量上的总结改变认识，提高自己的业务方法......”。

8、“.....你能判断你的客户是准客户么每次广告能不能很快核实配对你必须每天对你的同事组员进行业务沟通，你是否做到你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯关于客户在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房客户的购房条件是否明确需要买房的时间平常能否安排时间看房是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。在断定个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得啡厅喝杯咖啡。，因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。，与同事唱黑白脸在角色扮演上，唱双簧，扮黑白脸，在半推半就下。步步都有精彩，议价效果更佳。......”。

9、“.....要有主管契约部人员。对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。关于房源每天核房的具体工作安排每天左右到店扒识聊约做方案，沟通安排抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上按照公共房源的格式内容，要全部。而后在电话里沟通筛选。在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。把确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索实践总结。定要做细，定要做到深入，定要有计划，定要坚持，定要不厌其烦，定要马上找房的判断。即要确认客户的具体购房标准感觉下客户的购房欲望是否强烈确认客户有无购房能力确认他的购房决策力......”。