1、“.....水到渠成好过气呵成法可依，有法必依，执法必严，违法必究执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定销售人员考核办法对组内成员做出明确的规范，对每项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，销售部业务管理办法，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台销售几乎是负数，店内的增长利润点方面是精品和保险的拉动，另方面是和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸......”。

2、“.....这些都是我在年工作中主抓的脉络。要扭转思想是件很难的事情，要改变个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过气呵成。那么，针对销售部下步工作开展提几点台，第季度和第季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。网络公司运营策划销售经理年终总结与年计划。经过大半年的磨合，销售部已经融合成支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销网络公司运营策划销售经理年终总结与年计划能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万......”。

3、“.....综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是成不变的，在执行段时间后，段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了个简单的总结，今年实际完成销售量为台，第季度和第季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。网络公司运营策划销售经丧失，最后容易导致部门内领导与员工不融洽......”。

4、“.....过度管理可能员工失去创造性，不自信等。不过现在公司管理结构还是趋于阶梯式管理结构，也希望能建设和保持下去。以上只是个人之见，不定对，但是我是真心实意想着公司未来的发展，心意想把销售部搞好，请老总斟酌。年销售部工作计划在年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。是根据建店年限厂家般签订的任务量可询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别人会形成水能载舟，也能覆舟的想法。单存从销售部来看，存在过这样的现象，也出现个别人不接受公司补充管理规定集体不签字，也曾听见过，老总还得征询我们的意见，我们不接受也执行不了的声音，这样长期下去，对中层和高层管理工作都很难开展。希望高层领导给予重视。经过大半年的磨合，销售部已经融合成支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作......”。

5、“.....并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高,有法可依，有法必依，执法必严，违法必究执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定销售人员考核办法对组内成员做出明确的规范，对每项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，销售部业务管理办法，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止......”。

6、“.....每月工作也有布臵和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。这增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点方面是精品和保险的拉动，另方面是和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在年工作中主抓的脉络。要扭转思想是件很难的事情，要改变个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过气呵员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次在周边地区建立销售......”。

7、“.....绥化在安达设级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设级网点，也堵截了我们部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客分成。此人兼职，绩效考核和表卡意向顾客级别追踪和录入。销售部职责明确化，组织机构图的建立如下销售助理销售顾问其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员销售车管销售落户员，手车专员，销售内勤销售经理助理信息员销售组长展厅主管销售经理主管其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢是否有人事任免的权利呢销售部建设和管理，建立支熟悉理年终总结与年计划......”。

8、“.....煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了个简单的总结，今年实际完成销售量为相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布臵和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计......”。

9、“.....从而导致部分制度的执行和结果打折扣。这能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是成不变的，在执行段时间后，销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去位优秀的员工损失还是大的。而且另方面也由于自己接任销售主管和经理职不长，欠缺经验，管理做的不是很出色，工资也是广本品牌中销售经理工资最低的。但我始终相信句话，只要自己做到了，相应的工资也自然会回报于自己......”。