月结，提供差旅分析报表，年度差旅分析建议。优惠方案根据客户消费额度给予相应奖励，航空公司政策返点以下我司扣取，航空公司政策返点我司扣取，航空公司政策返点我司扣取，航空公司政策返点以上我司扣取不含机场建设费和燃油附加税的返还奖励。优惠方案固定返点，或附加赠送保险特价票婴儿票儿用销售礼品到位模型动画网站制作完成，交付使用户外广告购买完成，开始设计投放工地围墙设计完成，制作，上旬交付主报广设计初稿完成，制作，上旬交付完成时间月日月日月日月日月日月日月日月日月日负责部门策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司备注活动暂定于月日策划部经理策划公司月日月日销售部经理月策划电台广告文案撰写，开始制作，上旬交付月日网络广告设计初稿完成，制作，上旬交付月日小众媒体及投放春季房交会项目新闻发布会执行方案执行物料设计及制作春季房交会项目新闻发布会组织及实施销售司销售部经理策划公司销售部经理销售部经理销售部经理个月玉珑湾项目年度营销计划阶段主要工作内容工作阶段销售蓄客阶段时间主要工作售楼中心开放，销售员进场销售软件到位楼书等印刷物料到位售楼处内部导视系统到位销售礼品到位模型动画网站制作完成户外广告购买，第批形象广告投放形象广告投放报广电台网络工地形象包装完成春季房交会及项目新闻发布会小众媒体及投放制定客户会章程，筹备客户会客户会成立备注月日月日月日月日月日月日月上旬月上旬月上旬月中旬月中旬初圈层客户巡展周边城镇特定客户群月产品说明会月底推广经费预算总推广费用的工作阶段销售蓄客阶段用途销售物料销售管理软件楼书户型册等印刷品展示模型演示动画项目网站销售礼品导视系统展板吊旗广告投放户外围墙报广电台百分比投理策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司销售部经理销售部经理销售部经理销售部经理销售部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理策划公司策划部经理人人人人人人个月初稿初稿确定制作公司工程协助完成项目规划方案协助完成项目建筑风格协助完成项目户型要点及户型配比方案初步确定项目工程成本概算协助完成销售中心硬装设计策划制定项目整体营销策略制定项目整体推广策略确定项目开发节奏及阶段推售节奏销售确定项目年度推售方案及推售目标确定销售岗位职责及组织架构确定销售管理制度确定各级销售业务表单确定销售管理流程确认销售招聘计划确认销售培训计划月人事销售专案销售主管策划助理到岗开始招聘销售员策划开始洽谈媒体确定案名，开始体系基础部分设计完成项目客户深度研究及定位销售确定各级机票行业年度营销计划性解决办制定推广销售流程及个案说辞现场纪律及人员管理销售人员士气的鼓舞与激励，及时处理人员波动周报表月小结的撰写活动方案及执行阶段性媒体调整及预算执行佣金的结算以及业务员奖金结算发放处理问题客户折扣问题投诉问题交房流程安排及配合交房催款工作安排现场业绩分配规则制定及执行负责房产合同及相关协议的存档工作结案工作协助结案报告整理及撰写后续客户补足签约工作安排日常工作每天核对销控以及销售日报表现场考勤制度的执行每周核对周报表以及来人来电情况。对于销售中出现问题及时调整现场定金收取流程制定以及管理工地基金的使用以及组织工地活动职位销售专案直接上级销售部经理岗位描述辅助经理日常工作，主要为行政方面工作，在工地上担任管家的角色。负责工作内对特定客户内部暗开，测试市场导视系统展板吊旗月广告投放户外围墙报广电台网络等小众媒体活动房交会及新闻发布会圈层客户巡展产品说明会内部认购首次开盘秋季房交会次开盘圣诞嘉年华月购买，月更换根据营销节点长期投放月底月中旬月底月玉珑湾项目年度营销计划各营销阶段描述阶段主要工作内容工作阶段销售准备阶段时间主要工作备注主要管理人员到岗策划销售客户月确定年度销售目标制定年度营销策略建立销售制度及管理体系完成项目推广体系的设计及制作确定案名，完成基础广告设计工作招聘营销团队开始洽谈媒体月底前完成开始销售培训售楼中心装修完成月基础物料的设计及制作台签导视等月开始制作展示模型开始制作演示动画开始制作项目网站月推广经费预工作细则案前工作玉珑湾项目年度营销计划贯彻执行公司的各项规章制度负责建立案场人力资源架构体系和管理本部门的日常工作及与各相关部门的沟通协调工作协助制定年度销售目标和计划参与项目前期策划工作，通过市场调查与竞争性项目分析为策划部拟定市场定位和规划部工作的展开提供决策依据现场业务员销售培训业务市调的组织以及竞争市场的把握协调个案销售讲习资料的编写协助策划部制定价格原则协助策划部编制广告预算表及阶段性媒体安排协助策划部组织活动现场销售工作制定分期销售策略并执行协助策划部制定价格策略并执行针对销售提出的销售抗性与难点需及时应变，拟定相关的控制措施与实施办法，并及时向领导反馈现场销售控制的掌握以及动作支援召开工地大会，总结阶段销售问题，提供针对始制作演示动画销售人员进场案场全部到位销售蓄客阶段售楼中心开放，销售员进场销售软件到位短信群发及单页派发指定人员指定地点活动展示销售人员沙盘演练售楼处内部导视系统到位销售礼品到位模型动画网站制作完成户外广告购买，第批形象广告投放形象广告投放报广电台网络备注上旬月上旬玉珑湾项目年度营销计划工地形象包装完成春季房交会及项目新闻发布会小众媒体及投放制定客户会章程，筹备客户会客户会成立月上旬月中旬月中旬初高端圈层客户巡展周边城镇特定客户群月产品说明会开盘及强销阶段开盘筹备价格测试及确立价格体系内部认购预售证申领开盘排屋客户签约及逼定房交会筹备及参展次开盘花园洋房后期续销月底月初中择必然是目标集中的总体竞争战略。市场目标前期市场开拓主要集中拓展长沙范围内的机构企业客户，年底做好市场调研和有效客户储备，年后大力开发客户，后期可以开展长沙周边的业务。产品策略，提供的是种解决方案不仅仅是单的机票酒店旅游会议等产品，产品资源可以在当地寻找合作，加大旅游团队的开发，跟进各大展会机票酒店的需求，年底重点跟进各大机构客户的年会。开发客户以现占，月结客户占，可以预存费用消费。机票行业年度营销计划。为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻年度重奖政策扩展阅读玉龙湾项目年度营销计划玉珑湾项目年度营销计划玉珑湾项目年度营销计划年月日玉珑湾项目年度营销计划目录年度营销目标年度营销计划及预算控制主要营销阶段划分及时间节点推广预算各营销阶段描述阶段主要工作内月底月底月初月中旬月中旬月底月推广预算总体推广预算为年度销售金额，详细预算如下段销售准备阶段月销售蓄客阶段开盘及强销阶段导视纸杯销售管理软件投放时间百分比主要用途销售员系统培训初步客户定位研究基本接待物品基础销售道具主要节点需进行更换基础物料百分比主要用途客户研究深度访谈销售培训基础销售物料制作第批广告投放春季房交会工地围墙小众媒体投放客户会成立圈层客户营销活动产品说明会首次开盘秋季房交会次开盘圣诞嘉年华备注楼书户型册等印刷品月展示模型月玉珑湾项目年度营销计划演示动画项目网站销售礼品基础物料基础物料主要节点需进行更换主要节点需进行更换主要节点需进行更换各主要节点投放次各主要节点投放次各主要节点投放次各主要节点投放次针对特定客户工作细则销讲环境篇市场篇答客问篇的编写。接待中心及样板房施工品质的监督。户外据点的寻找。小组业绩目标的制定与完成。小组会议的召开。现场支援。同行接待。协助维护案场纪律。带组销售，辅导组员。派报计划的拟定和执行。职位销售专员直接上级销售主管岗位描述销售专员是现场销售的中坚力量，主要职责为接待来人来电，尽最大可能的销售。优惠策略提供综合的产品体化服务，以现结客户为主，消费量大的客户可以提供机票酒店月结，提供差旅分析报表，年度差旅分析建议。优惠方案根据客户消费额度给予相应奖励，航空公司政策返点以下我司扣取，航空公司政策返点我司扣取，航空公司政策返点我司扣取，航空公司政策返点以上我司扣取不含机场建设费和燃油附加税的返还奖励。优惠方案固定返点，或附加赠送保险特价票婴儿票儿划结案报告。职位销售主管直接上级销售部经理销售专案岗位描述协助案场完成公司既定的销售目标，协助组员做好销售工作。自觉维护现场纪律，保持现场环境整洁有序。按照现场工作执掌安排，承担工作职责，维持现场良好秩序。做好每天来人来电情况统计。填写工作日志，检查当天的工作情况，制定第天的工作计划。玉珑湾项目年度营销计划到岗时间月份月到岗人员策划部经理人销售部经理人客户部经理人策划助理人销售专案人销售主管人销售专员人玉珑湾项目年度营销计划人员职级薪资标准及销售佣金标准人员职级薪资标准薪酬水平月薪初级销售员中级销售员高级销售员销售主管销售专案策划助理销售部经理策划部经理客户部经理玉珑湾项目年度营销计划销售佣金标准销售佣金初级销售员中级销售员高现，体力都要全力投入工作，使工作有高效率高收益高薪资发展开发客户以现结为主，月结为辅。营销策略如果业绩要快速增长，需要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。市场目标前期市场开拓主要集中拓展长沙范围内的机构企业客户，年底做好市场调研和有效客户储备，年后大力开发客户，后期可以开展长沙周边的业务。产品策略，提供的是种解决方案不仅仅是单的机票酒店旅游会议等产品，产品资源可以在当地寻找合作，加大旅游团队的开发，跟进各大展会机票酒店的需求，年底重