认可,客户年龄分析本月统计结果显示，岁岁客群仍是本项目的主力购买群岁至岁之间的社会中坚阶层占据主力地位但岁岁的青年客群连续个月以来持续上升，客户年龄趋于青年化的主要原因是住宅产品上市。客户职业分布分析本月统计结果显示，私营老板占购买人群的，较上月相比有所下降，但仍是项目的主力购买群，企业高管占较上力度。形象方面本月举行了‚老带新业主云南游‛活动，通过精心的行程安排，不但提升了业主良好口碑宣传而且提升了项目的美誉度，云南游的良好效果更坚定了华祥旅游年促销计划的实施，在后续的推广中将继续沿用该促销计划，吸引更多华祥会员介绍更多新客户。另外本次‚百万友团购集结‛活动，通过推介大力宣传了项目的业态及潜力，为友建立了购买信心，同时也扩大了约销活动万起送约万全房豪装拆迁阶段，年内销售，占地万方，建筑面积万方，含住宅开发商宜昌恒福臵业总结及思考推广方面本月集中主力宣传双子星座住宅，户外广告辅助楼商铺认筹。‚双子星座‛认筹展开了系列宣传推广工作以‚买房送房‛，买断宜昌万人的关注,臵业沸点,全城集结,华祥双子星座月日耀世开盘,认筹倒计时开盘当天，成本价发售,等系列推广主题，吸引了广大周工作总结计划表格肖群工作总结计划表格肖群本周工作总结下周工作计划姓名肖群部门教学职位英语科长填表时间本周总结序号本周之前遗留任务本周总结事项谭玉堂的课教室安排关凯鹏的课华师附小派单初始计划完成时间开始完成计划时间时间用时若无解决方法请将问题提交上司更改计划完成时间开始完成时间时间上司检查备注暑假还剩两节课否是是是学生旅游打电话沟通下周计划注包含之前遗留需在下周完成的任方商宜昌企业家总占地部基地期企业办公中亩，建筑住宅主要竞争心别墅面积万对手之方龙蟠湖生态度假区别墅诚意登记阶段暂无销售模式跟汽车主题类似，大型成熟专业市场整体前期项目老客搬迁到项目内，项目招商已户，商户常规完成。根据其项目销售计客户来源划，期将于今年月前销售完毕。期共计实现销售额亿元。现已开始登记，月初开始认筹目前在做场地平整，尚未确定销售者作淘汰处理。另外，将招聘批新的销售人员作为销售储备力量，强化培训后优胜劣汰，注入批新鲜血液以达到促激作用。存在的问题开盘活动总结问题本次开盘由于场地原因在开盘各个环节中也出现些问题。休息区现场接近个客户没有座位休息，由于等候时间较长且无节目表演安排，导致客户情绪焦躁另外应提前准备流动卫生间，避免人员随意进出影响秩序。周工作总结计划表格肖群。产品上市。客户职业分布分析本月统计结果显示，私营老板占购买人群的，较上月相比有所下降，但仍是项目的主力购买群，企业高管占较上月增长，矿主外企职员金融行业客群仍未被挖掘。尚有较大发掘潜力。月，线上线下宣传渠道需针对周边县市私营老板企业高管公务员矿主金融行业客群作重点推广调整。在红星美凯龙开业前落实好项目周边的配套，做好包装，给客户十足的信心。竞争套缺乏。月，将在售楼部专门对项目周边市政未来交通建设规划利好集合做块展板公示开发部配合收集政府资料。同时配合软文炒作项目配套，展示市政利好。客户购买因素分析根据上表数据分析得出，客户购买本项目产品的主要因素仍是看好‚升值潜力‛和‚投资回报‛可见项目的投资价值和投资回报是客户购买关注的主要因素，也是能获得客户认可并成为华祥业主的关键。但客户对项目的业手动态项目产品货量开盘或认筹时间主打广告语销售渠道备注国宾号湖景高层国宾壹号全城限量首推平米全资源峰值景观高广告宣传论坛活别墅花园洋房为华祥期住已开始认筹层，看房有礼，元购动宅竞争对手房优惠认领倒计时独立商铺汽车主题返金东山期机租前均价电机械主题万，扣万方强劲竞除返的租争对手金后价格在之间金东山期家具建材市场总面积约商场商铺欧亚达底冷餐区冷餐供给不及时冷餐服务员在提供服务的时候要身着统的工作服，给客户提供安全卫生的环境。摇号区音响效果不佳，主持人叫号不清，休息区无摇号公布栏，许多客户未及时入选房区。选房确认区由于没有设臵关卡，导致有许多已选房客户回流选房区重新选房。签约区缩短签约区和选房区的距离，减少选房确认单流失，增加成交率。客户购买目的分析本月统计结果显示，以投资为目的购买尾盘并实现清盘。团队建设方面本月继续实施‚销售团队积分制度‛，按照销售人员的销售业绩职业操守业务水平等进行评分，奖罚分明提升整个销售团队的综合水平。销售部署方面本月以最快的速度完成住宅签约，全力进行楼商铺的销售工作。把销售团队分成两个部分，部分在现场接待，另部分拓展县城地区和市区里几个重点的商业区。月，积分不达标者降为组进行强化训练，综合考位老师用电脑填写表格中的内容。表格填写内容如较多，可以另加纸张撰写，附表后即可。此表行列可根据自己的需求添加或修改,每周于周提交。，如有修改，以新通知为准,第页共页扩展阅读工作总结及营销计划华祥商业中心年月工作总结月营销推广计划目录第部分月工作总结月日月日月销售目标及完成情况分析月销售任务完成情况月营销费用使用情况客户分析客户认知途径分析客户购买因间暂无属加推货量，未公开销售，主老业主月初已要客户来源为前期未买到商铺开始销售的客户开发商上海致盛实业集团上海湖北商会暂无恒大绿洲数码港高层住宅商场商铺稀世仅有。宜昌只有个经历查处后，现重新打形象，开始认筹龙盘湖，献给慧眼独具的广告促销销售情况不佳您。宜昌恒大绿洲叠瀑园林双景华宅荣耀登场，约广告宣传小型促销售中每月价格上浮个点全南阳光两房，首手动态项目产品货量开盘或认筹时间主打广告语销售渠道备注国宾号湖景高层国宾壹号全城限量首推平米全资源峰值景观高广告宣传论坛活别墅花园洋房为华祥期住已开始认筹层，看房有礼，元购动宅竞争对手房优惠认领倒计时独立商铺汽车主题返金东山期机租前均价电机械主题万，扣万方强劲竞除返的租争对手金后价格在之间金东山期家具建材市场总面积约商场商铺欧亚达底工作总结计划表格肖群本周工作总结下周工作计划姓名肖群部门教学职位英语科长填表时间本周总结序号本周之前遗留任务本周总结事项谭玉堂的课教室安排关凯鹏的课华师附小派单初始计划完成时间开始完成计划时间时间用时若无解决方法请将问题提交上司更改计划完成时间开始完成时间时间上司检查备注暑假还剩两节课否是是是学生旅游打电话沟通下周计划注包含之前遗留需在下周完成的任面本月继续实施‚销售团队积分制度‛，按照销售人员的销售业绩职业操守业务水平等进行评分，奖罚分明提升整个销售团队的综合水平。销售部署方面本月以最快的速度完成住宅签约，全力进行楼商铺的销售工作。把销售团队分成两个部分，部分在现场接待，另部分拓展县城地区和市区里几个重点的商业区。月，积分不达标者降为组进行强化训练，综合考评合格后重新上岗，培训后仍不合格周工作总结计划表格肖群合格后重新上岗，培训后仍不合格者作淘汰处理。另外，将招聘批新的销售人员作为销售储备力量，强化培训后优胜劣汰，注入批新鲜血液以达到促激作用。存在的问题开盘活动总结问题本次开盘由于场地原因在开盘各个环节中也出现些问题。休息区现场接近个客户没有座位休息，由于等候时间较长且无节目表演安排，导致客户情绪焦躁另外应提前准备流动卫生间，避免人员随意进出影响秩工作总结计划表格肖群本周工作总结下周工作计划姓名肖群部门教学职位英语科长填表时间本周总结序号本周之前遗留任务本周总结事项谭玉堂的课教室安排关凯鹏的课华师附小派单初始计划完成时间开始完成计划时间时间用时若无解决方法请将问题提交上司更改计划完成时间开始完成时间时间上司检查备注暑假还剩两节课否是是是学生旅游打电话沟通下周计划注包含之前遗留需在下周完成的任层楼层楼层双子星座合计套数面积总价万元售馨售馨售馨售馨本月楼尾盘共售出套，目标完成率为上月余货套，本月目标清货双子星座共计售出套，目标完成率为开盘目标成。号楼尾盘截止月日余货共计间，平均面积，均价万元，单铺总价达到了万元。总价较高使得尾盘去化较慢，下步将继续在挖掘新客户同时针对性的从具备购买实力的现有客户资源中挖掘部分客户，加大老带新力度，引导其等商家及投资客户，集中作推介会。客户顾虑分析本月统计结果显示，客户对本项目主要顾虑因素在于交通状况周边配套以及价格偏高方面。其交通状况方面主要在于担忧西陵路体育场路路面窄而导致拥堵塞车及交通线路不便捷周边配套主要指市政配套缺乏。月，将在售楼部专门对项目周边市政未来交通建设规划利好集合做块展板公示开发部配合收集政府资料。同时配合软文炒作项目配套，展分析客户年龄分析客户职业分布分析客户购买目的分析客户顾虑分析客户关心价位分析销售分析竞争对手动态跟踪总结及思考第部分月工作计划月目标体系及分解余货分析本月主推产品情况分析销售目标销售策略推广目标推广策略活动营销费用预算月推广费用预算附月出街广告第部分月工作总结月日月日月销售目标及完成情况分析月销售任务完成情况年月成交数据统计楼层楼楼楼层楼层楼层楼层手动态项目产品货量开盘或认筹时间主打广告语销售渠道备注国宾号湖景高层国宾壹号全城限量首推平米全资源峰值景观高广告宣传论坛活别墅花园洋房为华祥期住已开始认筹层，看房有礼，元购动宅竞争对手房优惠认领倒计时独立商铺汽车主题返金东山期机租前均价电机械主题万，扣万方强劲竞除返的租争对手金后价格在之间金东山期家具建材市场总面积约商场商铺欧亚达底下周序事项号完成吴彤的教学计划制定晚托的管理计划计划完成时间开始时间完成时间第页共页解决方法根据原来的计划和学生的实际情况来制定教学计划手写打印备注计划序事项号制做奖扣分表分配学生位臵计划完成时间开始时间完成时间