1、“.....举办了安全在我心中的主题演讲比赛等月份，党工团发出捐款倡议书，为我公司主洗车间丙班岗位工陆江小孩烫伤，家庭困难捐款元。十十十月份，也分别组织了形式多样的文体活动，丰富了职工生活。年，公司先后被控股集团和电冶公司党委评为先进党支部和先进基层党组织。安全工作总结年，公司积极贯彻钢材炭集团安全生产管理办法，截止月日，全年未发生安全事故，安全工作开展有效，公司主要抓了以下工作完善安全组织机构，发挥各级安全人员作用年公司对安全员的归属问题多道理，也积累了些过去从来没有的经验，同时也明白了销售和采购之间的区别。了解到个销售员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础规避切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失......”。

2、“.....并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之，也是最基本的。在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，不断改变过去的意识。凡是有关销公司的切事物，我都积极配合，切为公司考虑。因为我们是个整体，奔得是同个目标，为了公司能更好更长久的发展,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了很多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升，当然还要在不影响不足卸货困难车辆紧张逃票举报入厂拥堵检验滞后，还有像出单慢装车难仲裁难等各种问题，这些问题都影响着调运工作的顺利开展。对此，公司领导亲自出面，找电厂找钢材矿通过组织会议确定处理原则，商量解决办法。通过多部门极力配合......”。

3、“.....进入去年月份，政府部门对棋盘井周边地区限量发放钢材票，给公司的调运工作造成很大困难，公司相关领导多次出面到钢材管理部门协调此事，最终钢材局同意将我们作为重点用钢材大户给予政策倾斜，对我公司主要供货商优先发放钢材管票，保障了钢材调运的顺利进行。多方调研，开发新客户年度，供应部门加大了市场调研，先后与华泰钢材公司神华蒙西公司展开合作。销售工作总结以点带面，拓展市场，合作客户数量增加，摆脱对本地区大户的依赖进入去年季度，受钢材市场波动影响，周边地区和各合作客户的焦化厂纷纷限产，精钢材的市场需求量萎缩将近。市场出现行情下滑价格下跌的局面，各合作客户采购数量减少，精钢材库存增长较快，精钢材销售出现发货难回款难价格低的艰难局面，潜在经营风险较大，建议。第部分对年工作的简要回顾年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越的年，也是钢材发展史上具有里程碑意义的年。年......”。

4、“.....供应任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题，可谓任务重困难多。广大干部职工在电冶公司和钢材集团的正确领导下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德开拓进取团结心奋力拼搏，全员上下内抓生产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成钢材炭集团下达的各项指标，公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建设深入人心，实现了生产经营和文化建设的双丰收。这切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这切也都是和大家的辛勤付出分不开的，在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广大线员工表示最诚挚的谢意,回顾和总结年的工作，主要有以下几个方面销售情况年，斯迪尔公司累计销售集团自产原钢万吨，累计销售优质钢材万吨强强联手，以钢换钢年......”。

5、“.....通过这些文化阵地的建立，创造了浓厚的西达文化氛围。月份，开展了以妇女节为题的春季职工趣味运动会。月份举办了职工人足球赛月份安全生产月期间，举办了安全在我心中的主题演讲比赛等月份，党工团发出捐款倡议书，为我公司主洗车间丙班岗位工陆江小孩烫伤，家庭困难捐款元。十十十月份，也分别组织了形式多样的文体活动，丰富了职工生活。年，公司先后被控股集团和电冶公司党委评为先进党支部和先进基层党组织。安全工作总结年，公司积极贯彻钢材炭集团安全生产管理办法，截止月日，全年未发生安全事故，安全工作开展有效，公司主要抓了以下工作完善安全组织机构，发挥各级安全人员作用年公司对安全员的归属问题进行了重新鉴定，彻底解决了车间专职安全员不搞安全......”。

6、“.....具体做法为将两大生产车间的专职安全员划归生产技术部，由生的发展,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了很多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，逐渐将部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。这年以来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时了解市场。个销售员比须拥有较强的沟通协调能力和应变能力，我知道自己距离个优秀的销售还有很远很远的差距......”。

7、“.....达到熟练程度后才能掌握的种技术，要做到这点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步,对于终端客户加以更好的维护，因此在下年的作时间较长，技术经验丰富，熟知炼钢工艺和设备，去年，工艺管理部门在公司生产质量控制系统创新推行了看调整的工艺管理法则，即看参数看现场看系统看钢材种最后调整处理，按照不同钢材种，采取不同洗选方式，经过总结，确保了产品质量的持续提升。据统计，年公司下达的产品合格率各车间均顺利达标，全年产品合格率较年提高个百分点，优质产品率最高可达，较年均有大幅提升发运产品客户反馈少，产品质量的市场信誉度提高。通过加大技术革新力度，降本增效炼钢厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依赖厂家的情况，购进价格高，购买周期长，造成生产成本高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入研究设备构造和原理......”。

8、“.....研发种高效，效用高的设备。年公司确定了企业文化建设的个主要内容。是大力建设和畅通宣传阵地和渠道是通过建立至上而下的信息沟通渠道是想法设法搞些职工喜闻乐见的文体娱乐活动。围绕这个主要内容，月份，我公司启动了每业文化标语，在我们过去年的生产经营中得到了最好的诠释。斯迪尔公司分厂投产年，培养了批从事炼钢专业技术的人员，工作时间较长，技术经验丰富，熟知炼钢工艺和设备，去年，工艺管理部门在公司生产质量控制系统创新推行了看调整的工艺管理法则，即看参数看现场看系统看钢材种最后调整处理，按照不同钢材种，采取不同洗选方式，经过总结，确保了产品质量的持续提升。据统计，年公司下达的产品合格率各车间均顺利达标，全年产品合格率较年提高个百分点，优质产品率最高可达，较年均有大幅提升发运产品客户反馈少，产品质量的市场信誉度提高......”。

9、“.....降本增效炼钢厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依赖厂家的情况，购进价格高，购买周期长，造成生产成本高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入研究设备构造和原理，决定对部分设备的配件和附属设施乃至整体设备尝试自行加工制作。研发种高效，效用高的设备。钢材年年终工作总结销售年年终总结又年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的教育，不合格不上岗，这是对公司的负责，更是对职工本人的负责。除此之外公司还利用检修时间组织职工观看安全教育视频，年公司共组织大型培训次，参加人数均超过人。另外，利用公司宣传栏和车间板报大力宣贯安全教育内容，通过这样的手段员工的安全意识能得到定程度的提高。突出安全工作重点，加大对安全隐患的排查力度事故源于隐患，不能发现隐患，发现了却消除不了，安全工作就搞不好，公司的安全检查综合大检查按期进行......”。