1、“.....我们的工作也得到了各部门的大力支持和理解，此项工作仍须长期坚持下去，我们有信心不折不扣地去完成。以人为本营造个爱的大家庭作为行政人事部管着全酒店员工的吃和住，可以说是个大家庭的管家，新来的员工首先在这里登记注册，根据员工特长及岗位需要将他们证年检等等，可谓综合性强涉及面广。主要工作坚持不懈深入开展质检工作为了提供给宾客优质高效个性化亲情化的服务，加强酒店内部质量管理，增强员工的服务质量意识与业务素质，体现奖优罚劣，充分激励员工的工作积极性，规范全体员工的行为规范和提高员工的职业道德，保证酒店服务质量控制体系的正常运行，质检组每天对总店和君星的各部门进行检查并依近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识......”。

2、“.....大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场年终总结年终总结识各部门每月提交培训计划及上月培训总结，月底进行考核山东的李总南京的肖总监对前厅人员及餐饮员工进行服务技能道德素质方面的培训，月日我们举办了爱为主题的演讲比赛，员工都非常感动。地下室员工用餐有随地吐痰的现象，我们与部门联手起来教育提醒员工，提倡做文明员工，行为素养体现在点滴上，从我做起。存在问题员工宿舍仍需加强管理与各部复健康，有了进步拓展和提升的基础。业绩分析促成业绩的正面因素调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾度被人背后讥笑，但有效就是硬道理,我公司的思路是促成业绩的重要因素之。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法......”。

3、“.....领新员工参观饭店，让新员工对饭店有整体的了解今年的公共培训课组织员工参加艾莫老师做最有用的好员工光盘讲座共场，参加人数每次人左右，每次课程结束现场与员工进行交流并提出问题，回答好的现场发放小礼品以示奖励，并将课程相关内容写在地下室宣传栏内与卫生监督所沟通培训厨房员工食品添加剂知识及食品卫生知凌乱实得分分部门考核指标项目内容自查评分以文秘车辆服务与工作质量员工生活管理以及内部顾客的满意度分分考核主要内容以员工管理劳服务与工作质量动工资管理培训分管理以及内部顾客的满意度考核主要内容满分分自查结果能够及时完成计划总结及各类文件业务用车没有延误，及时派发车辆，无交通事故每月组织次员工代表评议活动会，对员工的意见及时反馈的记录，防止出现人身伤害刑事案件火险责任交通事故食物中毒等。设备管理分按照谁使用谁负责的原则......”。

4、“.....是个良好的集体思想政治职业道德教育活动未能延续员工能够自觉遵守能对员工宿舍进行文明宿舍的评比及时上报各类报表为员工办理健康证及宿舍分能够按时发放工资每月对各部门培训工作进行检查，新员工进行入职培训实得分扩展阅读年终总结销售业绩回顾及分析业绩回顾开拓了新合作客户近十个具体数据见相关部门统计。月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩。具体数据见相关部门统计市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐祝大家身体健康万事顺意......”。

5、“.....人员的竞争意识和挑战性加强。负面因素营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板笔签的现象依然存在。营销团队的建设回顾及分析团队建设业绩回顾销售了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性年终总结。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求每个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势态，也是促成业绩的重要因素之。对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序......”。

6、“.....以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。存在的负面因素销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在定失误,销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功能对员工宿舍进行文明宿舍的评比及时上报各类报表为员工办理健康证及宿舍分能够按时发放工资每月对各部门培训工作进行检查，新员工进行入职培训实得分扩展阅读年终总结销售业绩回顾及分析业绩回顾开拓了新合作客户近十个具体数据见相关部门统计。月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩。具体数据见相关部门统计市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐识各部门每月提交培训计划及上月培训总结，月底进行考核山东的李总南京的肖总监对前厅人员及餐饮员工进行服务技能道德素质方面的培训，月日我们举办了爱为主题的演讲比赛，员工都非常感动。地下室员工用餐有随地吐痰的现象......”。

7、“.....提倡做文明员工，行为素养体现在点滴上，从我做起。存在问题员工宿舍仍需加强管理与各部办的特色淮阳及黑色健康食品培训班，南京管理公司彭主任行还对厨师进行理论知识和现场厨艺技能的培训。对新来的员工每月日进行入职培训，今年参加新员工培训人数人，主要内容新员工少走弯路的十个忠告酒店优秀员工的十个习惯仪容仪表图文教案新员工入职课件，其中新员工入职课件中包括员工手册内容企业文化电话接听礼仪消防安全知识岗位英语等，课后除年终总结员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。团队的执行力有所增强。提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。新的年即将来临，行政人事部将扬起新的航帆，总结经验和教训，改进工作的不足......”。

8、“.....月底进行考核山东的李总南京的肖总监对前厅人员及餐饮员工进行服务技能道德素质方面的培训，月日我们举办了爱为主题的演讲比赛，员工都非常感动。地下室员工用餐有随地吐痰的现象，我们与部门联手起来教育提醒员工，提倡做文明员工，行为素养体现在点滴上，从我做起。存在问题员工宿舍仍需加强管理与各部得以控制，公司的盈利能力稳定，月相比月同期利润额增加。具体数据见相关部门的统计人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，月相比月周期人力成本降低，剩余价值提升。具体数据见相关部门的统计费用分析正面因素公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司抒己见提建议讲问题谈发展会后整理成文在例会上公布。根据大家的问题相关部门进行整改。在今年月份还成立了工会组织，对有困难生病的员工，工会派人专门看望......”。

9、“.....劝其能够留下。饭店是大家，家庭是小家，来到饭店就如回到了家，关爱员工努力营造家的氛围年终总结。重视员工素质培养培训刻不容缓今年，饭宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统的营销培训，观念思路方法和工作执行力无统和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。费用投入的回顾和分析费用回顾营销政策调整后，市场费用能对员工宿舍进行文明宿舍的评比及时上报各类报表为员工办理健康证及宿舍分能够按时发放工资每月对各部门培训工作进行检查，新员工进行入职培训实得分扩展阅读年终总结销售业绩回顾及分析业绩回顾开拓了新合作客户近十个具体数据见相关部门统计。月份销售回款超过了之前月的同期回款业绩......”。