信用卡新增客户数最多的前名网点。产品归集量新增先锋奖。评选产品归集量新增额最多的名网点。电子银行营销先锋奖。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前名网点。计分方法为中位数法。个人单项奖。评选个人银行业务营销能手奖。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款理财产品信用卡电子银行营销能手，每项评选名。其中个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金有费率债券货币型分别按折算保例如股票，期货，基金的投资者等。营销计划营销计划分个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。长期计划在未来的年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。中期计划在未来年中，不断补充人力资源，从个部门扩充到个部门，每个部门人，销售额翻番。短期计划完成年的销售目标。营销策略为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每位员工的自身优势，除了部门统安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。业务策略电话营销策略通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。陌生拜访策略在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。网络销售策略培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。缘故发展策略让每个员工把工作当成份事业，让他们跟所有认识未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。丰收卡支付宝卡通以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便快捷。丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。还有些公司通过和些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场高档车的专卖店高档健身会所高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提经营效益。市场面临的问题分析竞争力大除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行交通银行民生银行，也有些事大型的外资银行，如花旗渣打汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。创新能力差中国银行业目前面临的主要挑战之就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。市场机会分析营销策划达到的目标提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标成为全国的农村合作银行。遵循其办行宗旨立足当地，支持农，服务社区。树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。将绿色环保的绿色银行理念深入人心。营销策略网上银行通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为丰收网。通过在人流中多金融产品推广营销策划方案立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。金融产品推广营销策划方案。金融产品推广营销策划方案活动主题锦龙舞春章，行送吉祥活动时间活动开展期年月日年月日活动考核期年月日年月日活动目的旺季营销期间全行以吸收存款拓展中收发展客户为主要目标，积极走进居民社区商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场县域市场批发市场教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好旺季开门之战同业之战，为全年个人业务发展奠定基础。活动目标年季度全行本外币个人存款时点新增亿元平均余额新增亿元。个人中间业务收入新增万元。客户新增户统折算成万元含万元客户。收费借记卡发卡新增万张。信用卡新增客户户，分期交易额万元，有效商户新增户。电子银行交易量比提升个百分点，达到以上自助设备交易量比达到以上。个人电子银行客户新增户个人周边城市开展业务，现制定未来年的销售目标如下。年入金量万元人民币。年入金量万元人民币。年入金量万元人民币。预计每年入金量以左右的速度增长。年销售目标目标市场首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，定是要有定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。目标客户能承担定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。营销计划营销计划分个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。长期计划在未来的年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。中期计划在未来年中，不断补充人力资源，从个部门扩电子银行营销先锋奖。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前名网点。计分方法为中位数法。个人单项奖。评选个人银行业务营销能手奖。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款理财产品信用卡电子银行营销能手，每项评选名。其中个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金有费率债券货币型分别按折算保险期缴按折算黄金实物金按折算本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜相关系统数据统计。上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖等奖各奖励个培训名额，综合贡献等奖及各单项奖各奖励个名额。培训名额奖励标准网点单项奖中的名及个人银行业务营销能手奖奖励培训标准为元左右，其他各奖项奖励培训标准为元左右。旺季营销活动措施。制定方案，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划早部署早落实。各网点要成款卡，低碳信用的发展之路。人口环境年月日，中国互联网络信息中心发布第次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至年月底，中国网民规模突破亿，达到。亿，全年新增网民万报告显示，中国手机网民规模达到。亿，同比增长随着网络的普及和广泛应用，网上银行支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。金融产品分析优势信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持农和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。业。合作商合作社区策略不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。发展合作伙伴策略发展每个认识的人作为业务员的合作伙伴。猎鹰计划广告宣传策略公共媒体宣传策略增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸杂志电视广播传单户外广告等。金融产品推广营销策划方案策划目的本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。营销环境分析宏观环境分析政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速活力的个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。还有些公司通过和些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场高档车的专卖店高档健身会所高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。未来年销售目标在未来的年中，首先年公司刚刚起步，是公司制定整体发展方向的年，年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。未来到年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断单项奖网点单项奖存款超越奖。授予季度末个人存款时点余额位次提升比年后天存款平均余额最多的前名网点。增存先锋奖。授予季度个人存款平均余额新增最多的前名网点。客户成长奖。授予万元以上客户新增折算后最多的前名网点。借记卡发卡先锋奖。评选新增收费借记卡新增最多的前名网点。精准营销奖，授予季度在个人金融产品营销服务系统商机处理率营销成功率得分的前名网点。计分方法为中位数法。信用卡客户新增先锋奖。评选季度信用卡新增客户数最多的前名网点。产品归集量新增先锋奖。评选产品归集量新增额最多的名网点。电子银行营销