1、“.....对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。商品房对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。拆迁户出租楼盘对于大型楼盘可考虑租用门面或车于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头铺帖工作等为工作重点。小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。不同时期的宣传方式初期初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出......”。

2、“.....初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部可能的话，将广告牌架小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。中期是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。详见上表后期后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介第步进驻前的准备攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业银行学校医院政府建设的楼盘。商品房特点装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。拆迁户出租楼盘特点装修时间短经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。小别墅特点装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长......”。

3、“.....将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第步评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据需投入多少人进行多少天前期的公关费是多少租金怎样展示物料宣传物料费用如何预计销售收入有多少经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有租用门面或车库，设立临时售点展示区。建材活动营销策划实施方案范文。与家装公司联合进有事宜，如应酬送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的人，实行绩效管理制度。招聘对小区推广销售人员的要求是吃苦耐劳百折不挠。招聘些有做过物业管理经验的职高中专生大专生，本科生般不用......”。

4、“.....而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有定的人际交际能力，品德好。培训在培训方面，先了解产品知识性能及公司实力服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。打气小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心建材活动营销策划实施方案范文低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后......”。

5、“.....业主们也容易接受。建材活动营销策划实施方案活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象活动针对的是目标市场的每个人还是特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题在这部分，主要是解决两个问题确定活动主题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动名地址电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。推广人员要主动出击，向路人散发单张小礼品，并引导其至展示地点参观......”。

6、“.....积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。送给业主的资料用个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料般包括产品汇总折页团购指南促销活动单张家装课堂预告接送时间安排表业务员的名片等。小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。第步扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料信息要到达业主，才有价值。入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。入室拜访，带上些礼品，如装修时用得着的卷尺计算器纸巾小雨伞等。根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。您好，李小姐，我是品牌的，我有些资料想过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行项促销政策，其介绍位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送些礼品。同时......”。

7、“.....可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为证据，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的临门脚的作用。我的建议是分阶段传播，第阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖哈，叫人感兴趣叫媒体感兴趣是关键，形成个小事件良性的，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点享些同事的成功案例加强团队建设，如对员工鼓励多于批评见面礼貌点滴关怀集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气......”。

8、“.....制定套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。第步进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位价位户型户数配套开发公司物业公司开盘日期预计装修日期进驻装修公司有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以红旗标注，并及时添加新楼盘。第步进行楼盘分类我们把小区分为商品房集资房拆迁户出租房别墅房等种类型。集资房特点业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。推介第步进驻前的准备物料清单展架以简易展架为主，方便运输与拆卸......”。

9、“.....如高档楼盘，则要选择些有特色的产品新产品进行展示若是经济适用房，则可选择些性价比高的产品。帐篷太阳伞统印刷企业形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。建材活动营销策划实施方案随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市设计师推荐在装饰公司的材料展厅选购小区的临时门店互联网等其它选择。顾客选择多元客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤第步建立小区推广队伍成立小区推广部，任命名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬送礼及应付小区管理人员的为国营大企业银行学校医院政府建设的楼盘......”。